观点一：房地产三要素：地段、地价、项目定位

房地产项目的成功与否取决于地段、地价和项目定位；一般在土地取得的时候，地段和地价就已经确定了，实际上就象两点确定一条直线一样，无论定位如何，根据三点确定一个平面的法则，定位只能围绕地段和地价构成的直线旋转，唯一影响的是这个平面在空间的方向和角度，从根本上不可能再发生坐标的平移。因此，定位往往是咨询公司进入自后，最重要的工作，也是影响项目成败的关键。（土地在取得时，开发商往往是不请咨询公司的）

观点二：市场分析三要素：供求、地脉、趋势

任何一件事物都必然有他诞生发展和灭亡的规律，房地产市场分析也并不例外，任何人都不能否认房地产首先是一个经济行为，因此他必然要遵守市场的经济规律，也就是供求法则，任何一个项目如果脱离这个法则，那就必然走向失败。但是有的供求是隐性的，仅仅通过市场上现有形态是无法预知的，因为现在的状态只是未来的过去式，因此对于社会发展趋势的把握以及消费时尚的预测，成为开发商避免产品同质化的关键。而地脉正是在对土地文化、经济历史、周边商业状况、居住人群、交通状况以及未来走势分析的基础上，得出地脉对于满足趋势的可能性，正所谓裁衣还需量体。

观点三：成功定位三要素：产品、灵魂、目标顾客

分析是个过程，定位是个结果；结果只能有一个，房地产项目的定位对于项目成功更是关键环节，产品定位需要精确打击到目标顾客群的利益点上，因此定位不仅仅要解决产品与目标顾客群的问题，更要解决产品与目标顾客群精神沟通的问题，项目灵魂定位正式在寻找客户需求与产品供给在利益点上的交集，而此定位更注重精深层面的一致性。

观点四：成功策划三要素：    案名、格调、节奏

观点五：成功销售三要素：    价格、谈判、梦想

观点六：开盘的意义：         开盘不胜， 此战必败