省思录：持有现金是最好的策略
 石滋宜/全球华人竞争力基金会董事长

　  顶新集团董事长魏应州最近表示，未来二至三年将是大陆经济变化最大的时期，企业应该特别重视财务风险控管，Cash On Hand(持有现金)是最好的策略。记者问其家族会进行多角化经营或转投资吗？

　  他回答：「顶新是企业家族，不是家族企业，我们四兄弟从过去的分工转向分业，每个人都专注在自己的领域，不会lose focus(失去经营焦点)，就是台语所说的『看做没收』；与其粗耕两甲地，不如好好精耕五分地的收成。我自己专注在食品品牌与制造，不会想要进行多角化投资，我对房地产等行业都不为所动，因为大陆的房地产很靠人脉，人脉关系就像水，水能载舟也能覆舟。」~台北《经济日报》2008/07/29

启示：

  　顶新集团是我过去辅导台商去大陆创业成功的案例，经营者魏家四兄弟的背景没有显赫的家世，不是高学历，他们何以能成功？除了本身的努力以及时机的掌握(提早一步，赴大陆发展)外，他们尊重专业，不盲目扩张，懂得怎么经营与分工，使得家族企业蜕变为真正的企业家族。

　  他们在1990年代去大陆创造世界级企业，是找大鱼池钓无数小鱼，在成长茁壮后，现在是选自己有把握的小鱼池钓大鱼。

　  打个比方，一家为拚第一而达3亿元的产能规模，获利率1%仅300万，与一家8000万元的产能规模获利率20%为1600万，两者表现差异在哪？如何以小博大而为大，在小鱼池中捕大鱼，以专业创新的方式来与众不同而满足顾客需求，才有创造利益率第一的机会，如果仅是想投机捞一票，这才是经营真正的功夫。

　  事实上，为注重市占率而扩大产量以价格破坏的方式竞争，在很多产业都可以见到，但我也看到很多老总为此淌血，因为根本毫无利润空间，而因将主力资源放在硬件厂房上使得现金流量(Cash Flow)不足，影响到下一波应变的能力，甚至许多企业就因此而栽跟斗倒闭。

  　故魏董所说的cash on hand，一点都没错。现金流量的掌握是在不景气中稳健的利器。最后我用一句英文为批注：During the depression, cash on hand and focus on your strengths.(在不景气时，手握现金并专注在你的优势。)(黄祖强整理)

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