一、激励早会操作理念

1.早会理念

    早不要给员工灌输太多内容；

    早会时间也不能超过30分钟；

    激励早会形式大于内容。

2、 终极目标

    只有一条：让员工行动起来，为结果而战。

3、三大组成

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图1  早会三大组成部分

4、早会四声

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图2  早会四声

第一部分：会前早会（干部会）

1.  把控早会节奏

会前早会是个重要内容，但不是早会的主体。

会前早会又称干部前会，是召集主管级以上的销售人员，提前通气，讨论当天要宣导的特别内容。

这个环节要注意一些事项：

• 要省去问好和寒暄，有话则长，无话则短，快速“战斗”；
• 会前早会不更改早会的标准流程，只做个性化的内容宣导；
• 如果没有特别事情，直接省掉这个环节。

2.  前会准备要素

• 召开时间：上午8-9点之间（集思广益最好时机）。
• 召开场所：经理办公室、会议室、办公职场区原地（早会不必另找地点）。
• 参加人员：销售部所有干部，包括见习岗位。

3.  会前早会内容

会前早会只确定当天的个性内容，常规的内容无需讨论：

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图3  早会个性化内容

第二部分：激励早会（全员会）

4.  注意事项

• 避免成为领导发威、卖弄经验、卖弄学识的场所；
• 避免变成批判会、毛病会、问题会、踢皮球会、抱怨会；
• 避免杀一儆百，杀鸡骇猴，警示型内容放在周例会中。

5.  主要内容

早会要开的简洁清爽，主要几大流程是固定的，每个公司定制早会时，是在此流程上做出微创新。

早会四大内容：教导、激励、目标、活动。

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图4  早会四大核心内容

第三部分：计划早会（会后会）

计划早会也是早会的组成部分，但不是早会的主体。

计划早会是全员会议结束以后，每个小组（销售部的最小单位）进行目标分解会议。

6.  会后会操作要素

• 会议主持：小组组长；
• 会议频次：有早会就有会后会；
• 会议时间：每天全员早会后，弹性时间，能短则短；
• 会议时间：30分钟（切忌冗长耽误销售工作）；
• 召开场所：主管办公室、办公室职场区；
• 召开重点：强化政令、解释政策、针对性训练、再教育、疑难解答，汇报需要组长协助的内容。

7.  会后会注意事项

• 会后当天，如果遇到临时问题，和组长临时召开非正式沟通的“会议”。
• 确定什么内容由第二天早会来宣导。
• 团队中每位成员都有机会主持会后早会。

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图5 激励早会目的

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