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阳光100的成长之路

(2005-10-10 17:32:42)
聚焦目标市场
 
  古老的中国焕发了青春,在这个变革的时代,新行业不断诞生,新企业不断成长。有知识有文化的年轻白领一族,成为了社会的生力军与幸运儿,他们更容易适应这个日新月异的时代,更容易迅速学习新的技能。
  “年轻化”是我们这个时代一个重要特征,在今天中国现代化的浪潮中,大量的年轻人从学校、从乡村、从海外涌向一个个正在迅速崛起与繁荣的中心城市,
这里有新一代年轻人的人生梦想。
  阳光100敏锐的发现了这一趋势,在新一轮现代化浪潮中,产业的升级带来了财富的年轻化、城市主流社会的年轻化。因此, 1998年以后,阳光100及时调整了市场与战略:聚焦城市新兴白领,聚焦城市新兴地带。
  实践证明,阳光100针对新兴白领而开发的一系产品,受到了市场的热烈反应。把国际大师的高端设计用中国的成本制造出来,阳光100产品在一个又一个城市取得了空前的成功。
 
一致化的扩张战略
 
  区域发展的不平衡是今天中国社会又一个重要特征。高度现代化的城市与封闭落后的内陆乡村成了鲜明的对比。因此,中国的现代化浪潮还是一个漫长而广阔的过程。发达城市的今天,就是落后城市的明天。
  将阳光100成熟的产品,从一级城市推向即将兴起现代化浪潮的二级城市、三级城市,这是阳光100抢占未来市场制高点的重要战略。
  自2000年开始,阳光100在北京之外的天津、重庆、长沙、济南、南宁、沈阳、成都等12个城市开发了18个项目,并且这种扩张还在继续。
  无论到哪个城市,阳光100始终坚持自己的市场定位:“城市新兴地带”开发“新兴白领住宅”,坚持大盘开发策略、坚持一致化产品风格策略、坚持细分市场的个性化策略。实践证明,这种策略不仅没有局限阳光100的发展空间,反而大大拓展了我们的视野,证明我们的产品可以走向更多的城市。
  房地产业的发展从来就是与城市发展同步的。为了适应不同区域的城市化周期,以及规避市场的同步振荡的风险,阳光100在高度竞争城市、快速发展城市、与潜力型城市之间进行了合理布局与投资分配,从而在不同城市实现了利润、现金流、项目增值等不同的目标。并且能有效地规避未来区域发展周期性带来的振荡。
品质来自管理
  品质管理是房地产异地扩张的一个重要瓶颈。阳光100市场定位的一致化、产品风格的一致化为其管理创造了统一的、标准化的平台。在几年来的实践中,阳光100探索了一条独特而有效的管理模式,即集团总部的专业管理与项目公司的业务管理,结合形成了“双重管理的模式”。在集团层面上对产品的专业化指导,保证了阳光100产品不断在实践中总结经验、创新技术与升级换代。而项目部的业务管理能更快、更好地适应市场、控制成本与快速推进。
  以开放的心态,不断引进先进技术与经验是阳光100管理特点之一。阳光100是同行中最早引进菲迪克条款、CRM管理、物流系统与成本控制系统的企业之一。这些体系的引入让阳光100的管理变得简单、规范、透明与高效。
 
个性化的品牌价值
 
  清晰的市场定位、一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标准化的品质平台以及良好的售后服务,使得阳光100在各个城市持续热销之后,很快形成了良好的品牌效应,即:阳光100的产品已经成了城市青年白领追求现代化生活方式的选择。
  2004年以来,阳光100多次被评为中国房地产行业十大品牌之一。2005年阳光100第二次被“世界品牌实验室”评为品牌500强、中国房地产业第二名,品牌价值增至50.09亿元。
  阳光100品牌的迅速传播,不仅仅是她引领了一种消费时尚,也不仅仅是她为年轻人创造了一种能买得起的居住梦想,更在于阳光100一开始就有自己的价值观——幸福的生活不一定需要奢华。阳光100倡导“更简朴、更自由、更青春”的生活方式,这种价值观深深地打动了众多的年轻人,从而成为大都市中另一种风尚。
面向未来的地产企业
  2000年以来,作为一个成熟的地产企业,阳光100一直保持着40%以上的稳定增长速度。2004年完成了100万平米的开发和30亿元的销售。目前在全国12个城市已完成布点,规划开发面积超过1000万平米,为今后稳定发展与继续增长奠定了良好的基础。
  虽然阳光100布局的城市经济差异很大,但阳光100的产品始终保持了良好的市场业绩,产品的预售率达到90%以上,一年内成品率销售在98%以上,大多数情况处于供不应求状态。这说明了目标客户对我们的支持与认可,也为进一步向更多城市、更大规模扩张创造了条件。
  在中国未来20年内,产业与人口的城市化仍然是现代化的主旋律之一。2004年中国城市人口为3.7亿,预计在2020年达到近10亿。随着一个又一个城市走向富裕、走向现代化,必将诞生一代又一代新兴白领与新兴中产阶级。伴随着城市化浪潮,阳光100的版图也将不断延展。在中国的地产舞台上,阳光100将以不断创新的精神,面对新时代的挑战,以始终如一、脚踏实地的态度,开拓阳光100广阔而坚实的未来。

  我们的价值观有多高,在未来的路上我们就能走多远。
                                                   

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