插位可以颠覆竞争对手，实现跳跃式发展，但是世界上没有一劳永逸的美事，插位只是企业成功的开始，企业欲长盛不衰、保持持续增长就要遵守两个原则：速度和持续；这也是插位的两个必要原则。

1998年在海尔的一次中层干部会上，海尔的CEO张瑞敏问了大家这样一个问题：“怎样才能让石头在水面上浮起来?”

石头可以在水面上漂起来吗？按照我们所学到的理论知识，这是不可能的，因为石头的密度远远大于水的密度。

有人答：“把石头挖空。”张瑞敏说，“石头是实心的。”

有人答：“给石头绑上木块。”张瑞敏说，“没有木板。”……最后张瑞敏公布的答案：“用很快的速度掷出去———打水漂可以让石头浮起来。”张瑞敏的这个问题让海尔的管理层明白了一个道理：排除犹豫、快速行动是企业致胜的关键。

插位的目标是成为行业的领军品牌，而绝不是一时的名声鹤立；因此速度及持续就成为插位的两个必要原则；只有速度和持续才能确保插位的最终胜利，使后进品牌由“黑马”变成“白马”，成为行业长久的领导者。

“天下武功，无坚不摧，唯快不破！”这是在周星驰的影片《功夫》中，天下头号杀手火云邪神出场后，说的一句话。其一语道破武功的秘诀：“快”是武功的最高境界。

爱因斯坦告诉世界：“E=MC2，能量等于质量乘以光速的平方。”

 牛根生告诫员工：“要想逃避死亡的追逐，就必须在赛跑中获胜。因为梢一松懈便会成为他人的战利品，绝无重赛的机会。”

海尔倡导“迅速反应，马上行动”。

联想大呼“零等待的工作风格”接着又提出“每天我们都比对手进步快一点”！

孙子兵法有云“兵闻拙速”，笨点不怕，最重要的是要够快。

拿破仑说：“军队的力量与力学中的动力相似，是质量与速度的乘积。快速的行军，能够提高军队的士气，足以增加取胜的机会。”

1940年，隆美尔指挥的第7装甲师在法国境内日行速度达到220公里，比希特勒要求的速度快了20倍，于是其带领的军队在短短6个星期内，俘虏英法联军近10万人。

中国乒乓球称雄天下的武器又是什么：“前三板抢攻” …凡此种种始终逃不过一个“快”字。

成功的人和物无不在强调速度的重要性，我们所崇仰的当今世界IT 产业的两个年轻传奇人物：比尔.盖茨和迈克尔.戴尔都是速度致胜的最好证明：在时间与速度面前，比尔.盖茨不惜放弃自己的学业，紧紧抓住了IT高速发展时代的难得机遇，在第一时间抢入商业领域，成就了他今天的霸业。

 万通的老板冯仑告诉我们，1992年，海南有18000多家房地产公司，万通只排在倒数十名之列。但今天，先前的18000多家房地产公司还活着的，伸出十个手指头都绰绰有余。冯仑说：“并没有人碰他们一指一发，更没有人站在他们的面前砸他们的饭碗。他们是自己倒下的、是被速度抛弃的。

 

速度已经成为当今经济社会的一个重要的原则。速度的重要性不言而喻。伴随着信息技术在社会的普遍应用，整个社会的生活节奏和企业竞争的节律都大大增强了，此时速度的作用显得尤为突出。对企业而言尤是如此，企业间的竞争如同军事间的厮杀一样，对速度的要求格外严厉。从上个世纪初福特发明流水生产线，到戴尔直销的成功，到时至今日最热门的供应链理论，无不是讲究一个“快”！

因此，我要说，速度不仅是插位的基本原则之一，也是万物生存与发展的基本法则。成功没有秘诀，速度，还是速度。

 

（本文节选自最新畅销书《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》）