“2014年浪潮存储在多个关键领域取得突破，年比年同比增长70%。其中，在政府行业，实现市场同比增长率超过170%；SMB行业全年实现市场增长率超过200%。”履职半年以来，浪潮存储产品部总经理周俊杰首次对媒体交出了2014年的业务答卷。

面对2015年的存储市场，周俊杰希望在两个方面迎来更大的突破：一是在产品策略方面，将推出高端存储，完善在软件定义存储、融合存储等领域的布局，并在中高端产品领域实现突破；二是增加市场的渠道覆盖。他说：“我们希望在技术层面，通过自身的努力加上跟外部合作伙伴的合作，有更贴合市场，贴合客户应用要求产品推出；同时在业务层面，希望能够带领团队在市场上有优异的表现，把浪潮存储业务蒸蒸日上的做起来。”

同比实现70%高速增长

据了解，2014年浪潮存储在多个关键领域取得突破。首先是产品线布局大升级，推出了满足不同级别客户的应用需求。2014年浪潮存储大力完善产品线局，先后推出了全新AS500系列、AS1000系列、AS8000系列及AS10000四大系列存储新产品；其次是以客户需求为导向，在传统重点行业领域继续保持高增长。具体而言，在政府、公安、教育、安防等多个行业保持高速增长；值得一提的是，在金融、电信等高端存储聚集的行业，也实现了大幅突破。

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再次是推出定制化解决方案，同时在企业市场实现重大突破。一是成功树立了在能源、制造、科研、交通、政府、房产等行业具有标杆效应的客户资源。二是全年实现在SMB市场增长率超过200%；最后高端海量存储市场成绩斐然。依托浪潮云计算的整体战略，成功助力行业云计算项目的落地。此外，在交通、科研、教育、传媒等行业等客户的大型数据中心建设中担当起了异构存储整合重任。

周俊杰表示，2014年浪潮存储保持高速发展说明市场的需求还是比较旺盛，但是更为关键的是浪潮存储多年来的技术的沉淀和积累。据介绍，浪潮存储是国内最早研究和发布海量存储的厂商，目前持有发明专利473项；同时还是国家唯一信息存储工程技术研究中心。浪潮也积极参与国家相关标准的制定，目前是中国海量存储标准工作委员会主任单位，也是中国存储产业技术创新战略联盟理事长单位。

不仅如此，在存储产品的研发能力上，浪潮存储通过AS10000系列的研发，使得自身在核心技术方面实现突破，在多控多活的控制器架构；高速、无阻塞、全交换存储网络架构；带外并行文件访问系统架构；模块化、全冗余架构设计；高性能全局共享缓存；存储虚拟化方面都实现了技术积累。“我们希望能够依托这些技术的经验积累，能够在下一阶段的产品上能够把技术创新优势发扬广大，提升浪潮存储的产品竞争力。”他说。

目前，浪潮在在线集中存储、数据保护存储、业务整合存储以及PB海量存储四个方面都有完整的解决方案。周俊杰表示，在中国存储市场整体增速放缓的情况下，浪潮存储通过AS500，AS1000、AS8000和AS10000四款主力产品同时发力，2014年实现了同比70%的增长。总结起来，成功的关键因素有三点：一是来自于产品线不断完善；二是遍布全国的人力优势布局得到了充分的释放；三是通过多年的积累，浪潮在政府、公安、教育、安防以及SMB等行业上已经得到了客户的认可，这些市场成为了浪潮存储的优势行业。

发力高端存储市场

众所周知，不断激增的数据量和存储虚拟化的发展，让传统的基础架构、数据存储方法和数据分析在客户不断变化的业务面前正面临新的挑战。市场需要性能更高、更灵活、扩展性更好的全新存储方式来应对这种变化。

在周俊杰看来，存储市场未来的发展总体上有三大方面：一是从单一存储向融合存储系统发展；二是软件定义存储成为新的发展趋势；三是安全存储技术成为业界研究热点。“这些都是最新的发展方向，浪潮会结合自身的技术特点，通过全面布局软件定义存储、在中高端产品实现突破，希望在2015年提升市场战斗力。”

一是布局软件定义，打造核心产品竞争力。据介绍，浪潮目前已经推出了模块化的软件定义存储产品，例如在AS13000的硬件层面，已经能实现一体化的SAN、NAS及Object的融合；在软件层面，通过存储统一管理软件、分布式SAN、NAS系统软件、存储虚拟化软件以及模块化存储架构软件已经能把硬件管理起来。浪潮基于融合架构、模块化的软件定义存储，已经能实现以下功能：在线、可伸缩的、海量存储空间；多存储协议控制；基于融合架构、模块化软件定义存储；一体化的数据生命周期管理；灵活的配置和统一空间管理；可动态装配的模块化解决方案等等。

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对此，周俊杰认为，传统存储市场厂商之间由于历史原因存在技术差距，但在软件定义存储市场上各家都处在同一起跑线上，浪潮一定会抓住这个市场机遇提早进行投入。因此，浪潮除了自研发之外，还会以非常开放的心态和具有技术创新优势的公司进行合作。“我们不排除任何合作的手段去和技术领先的公司进行合作，拓展软件定义存储市场。”

二是加大中高端产品的开发力度，满足关键行业用户的需求。针对中高端产品，浪潮将发布全新中高端SAN NAS企业级融合存储，为用户构建安全可靠、简单高效、按需供给的融合存储系统，新产品在I/O方面能提升5倍；带宽提升3倍；总线性能提高2倍。而针对高端产品，浪潮将发布高端多控融合存储产品，直面用户核心业务挑战，主攻政府、金融、电信等高端存储市场，占领百万级市场领域，预计该产品将在今年4月份正式对外发布。

根据浪潮信息1月18日发布的拟定增募资29亿元的通报中称，将投入2亿元投资高端存储系统研发与产业化项目。可行性研究报告显示，高端存储系统研发与产业化项目经济效益良好，达产后将每年实现销售收入6亿元（不含税），年新增利润总额突破1亿元，将形成年产120套高端存储系统的生产能力。

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“浪潮的高端存储希望能够直击用户核心业务，将在性能领先、稳定可靠、功能强大三个方面实现突破。”周俊杰强调，高端存储突破之后有较强的行业示范效应，尤其是和天梭K1向结合，目前存在不少的市场机会。实际上，仅2014年一年，天梭K1就完成了金融、电信、电力等12个行业市场的应用突破。IDC发布的数据显示，浪潮在高端Unix服务器市场的份额已经达到12%，超过了Oracle，仅次于IBM和HP。

三是发力安全存储市场，抢占市场空白点。据了解，随着大数据应用、社交网络、金融数据中心的发展，数据安全性要求提高；国产化浪潮的来临，也对存储安全特性提出了产品需求。具体而言，安全存储要求集大容量数据存储、病毒检测于一体，具备极高的数据故障容忍能力，支持在线的网络入侵检测、防御，有效预防恶意网络攻击。反病毒共享存储能够进行不同级别的用户权限划分、管理，并且内置反病毒引擎，可对用户存储的文件进行病毒扫描。

周俊杰表示，在国家提出自主可控的要求之后，安全越来越成为重要的话题，而浪潮存储在这方面具有优势。目前，浪潮成为存储领域唯一获得安全认证的存储品牌，浪潮AS500系列存储支持安全存储技术。据介绍，浪潮安全存储产品有四大技术亮点：实时透明实时加解密技术；支持全套国家密码算法；单一、独立的密匙管理中心；三权分立的安全管理，目前安全存储市场领域暂无其他厂商有类似的产品。

最后，浪潮将会增加存储的市场渠道覆盖，策略是低端存储产品渠道化，以增值渠道销售为主；以低价流量策略占据市场，扩大Install Base规模。具体来看，浪潮的低端通用产品会采用渠道流量销售，快速提升产品销量；简化低端产品的支持流程，增强低端产品在重点省区销售；低端产品服务打包成服务产品，对渠道进行培训，渠道通过服务实现利益共享，提高渠道销量。

“加入浪潮存储这个团队，最大的感觉就是紧迫感和使命感更强，新一年我们期望比2014年的增长率更高。浪潮存储业务短期的目标是市场前五，长远来看希望做到市场前三。”周俊杰说。