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华为存储产品线总裁范瑞琦

作为一条完整的产品线，华为IT产品线同样表现出色。其中，华为服务器连续5个季度进入全球前四；华为存储则连续5个季度保持全球收入增长率第一。此外，在云计算和数据中心市场同样是丰收的一年，更为关键的是，依托高端存储业务，华为成功进入了关键行业及核心业务应用。

对此，华为IT营销工程部部长黄瑾表示：“一系列的市场业绩说明了华为IT产品在市场上是具有强大竞争力的。展望2015年，一方面华为会通过全球营销行动促进品牌进一步提升；另一方面华为也将继续在渠道伙伴及海外市场发力。”

华为交出满意答卷

黄瑾表示，华为在2014年通过举办三场重量级的会议，使品牌知名度得到了大幅度的提升。作为亚太最大规模IT盛事，HCC（华为云计算大会）得到了11000多位现场嘉宾以及13000多位线上用户的参与；在MWC 2014上，华为与Telefonica共同签署UNICA项目合作MoU，标志着双方的联合网络转型战略合作迈入了全新的合作阶段；在Cebit 2014上，华为宣布与SAP公司联手在多产品、多领域内展开全方位协作，扩展及深化双方的联盟和合作关系，并推出了FusionCube for SAP HANA解决方案。

此外，在2014年华为还发布了多款重量级的产品，包括OceanStor V3融合存储、新一代服务器V3、SD-DC?数据中心以及FusionSphere 5.0版本，实现了在服务器、存储、云计算和数据中心领域的产品创新。不仅如此，华为还积极遵从业界标准，构建了开放的系统生态链。截止目前，华为实现了1万多个兼容产品列表；100多万个认证的业务场景；500多家厂商认证以及350多个华为产品认证。

与此同时，华为积极拥抱开源生态，全面支持OpenStack，并作为金牌会员亮相OpenStack巴黎峰会。据悉，华为自加入OpenStack社区以来，已有超过600名研发人员参与OpenStack相关开源项目的开发，截止目前，在OpenStack发布 Juno版本所有正式项目中，华为向社区提交BP（Blueprints） 98个，排名第2，完成BP 23个，排名第6；华为解决BUG 70个，排名第9；华为向社区提交代码130次，排名第10。

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图片说明：华为服务器和存储2014年市场突破

黄瑾表示，通过2104年的工作华为向业界交出了满意的答卷。在服务器市场，除了连续5个季度全球第四；企业级服务器增长200%；融合架构刀片服务器增长300%；在存储市场，华为高端存储增长120%；融合存储在网超过15万套；海量存储交付超过100套，容量超过了60PB。

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图片说明：华为云计算和数据中心2014年市场突破

当然，FusionSphere云操作系统成绩同样不俗，目前FusionSphere在中国电信、中国移动虚拟化集采占据近50%的份额，国家电网集采40%份额；而FusionInsight大数据平台则聚焦电信和金融领域，成功实现了中国工商银行及招商银行大数据平台上线；江苏移动、上海联通上线。此外，在数据中心领域，华为SD-DC?数据中心创新架构成功落地，而双活数据中心则成为了业界创新的焦点。

发力渠道及海外市场

据了解，依托高端存储业务，华为在2014年成功进入了多个关键行业及其核心业务应用。目前，华为存储在央行及四大行全面突破，运营商广泛使用，入选中国电信、移动、联通的集采项目；此外，2014年华为高端存储进入14个省级/副省级税务局核心业务系统；服务15多个省级医疗信息化建设，150多家三甲医院及1000多医疗机构；在教育行业，服务150多所中高等院校，24多家全国985、211院校，30多所教育管理部门；在电力行业，服务30个省级电网，包括国家电网、南方电网等集团，持续3年入围国网，实现高中低端全面应用；在大型企业，目前已有40多家企业；在媒资行业，覆盖31个省级行政区，100多个城市；在人社领域，覆盖16个省人社厅，60多个地市人社局等。

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图片说明：华为高端存储2014年突破关键行业和核心应用

据了解，华为存储2015年重点工作就是突破渠道和海外市场。范瑞琦表示，华为存储目前的渠道建设已经日趋完善，目前一级合作伙伴有289家；存储专业合作伙伴750多家；培训合作伙伴110多家；行业合作伙伴100多家；认证的工程师高达3万多，现在超过99%的业务都是通过合作伙伴交付给客户的。

实际上，在华为企业业务快速发展的同时，一直坚持被集成的合作战略，持续构建阳光、和谐、开放共赢的生态环境。在中国市场，华为构建了从总经销商、一级经销商金牌银牌认证等一系列渠道体系，不过华为仍希望进一步完善渠道合作伙伴体系，扩大渠道合作伙伴数量以及提升渠道合作伙伴的能力。据华为中国区企业业务IT解决方案销售部总工彭柯透露，2015年华为中国区的编制中唯一大量增加的就是渠道经理和品牌经理的职位，希望增加人手把华为的产品通过渠道合作伙伴和品牌营销推广出去。

最后，海外市场也是华为存储重视的部分。华为存储迄今已经在全球一百多个国家超过3000个客户得到应用，覆盖中国、德国、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、北美、印度、印尼、泰国、马来西亚、巴西、墨西哥、南非、俄罗斯等国家重要行业客户。2015年华为将进行全球性品牌推广，HCC大会将首次在海外举办；此外，华为OceanStor V3融合存储也将在全球推广。

存储业务逆势增长

2014年对华为存储而言是丰收的一年。2014年12月，IDC报告显示，截止2014年Q3华为存储全球收入增长率连续5个季度第一，中国市场收入增长率连续5个季度第一，是TOP 10厂商中连续5个季度保持增长率第一的公司；此外，华为Q3累计发货套数7359套，发货容量239PB，发货套数增速和容量增速均第一，；不仅如此，华为的高端存储在2014年Q3同比增长400%，进入了关键行业及核心业务。

截止到2014年Q3，华为存储保持着收入、出货台数、出货容量、全球市场平均增长率、中国市场平均增长率的快速增长，并跻身全球顶尖存储厂商行列。在中国，华为存储产品及解决方案从广泛布局到规模应用，存储品牌从认知到认可，存储市场份额进入第一集团，销售收入排名第二，发货套数和容量第一。在海外市场收入超1亿美元。

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图片说明：华为存储在2014年Gartner魔力象限跃升至挑战者象限

不仅如此，日前，Gartner最新发布的2014存储魔力四象限中，华为存储成功跃升至挑战者象限。这也是继2010年、2011年、2013年三次进入特定领域者象限之后，华为存储迎来的巨大突破，华为存储已经纵身一跃，实现从特定领域者到挑战者的转变。

华为存储产品线总裁范瑞琦表示：“Gartner最新发布的2014存储魔力四象限中，华为存储成功跃升至挑战者象限，这表明华为存储取得的成绩得到了业界ICT研究与顾问咨询公司的认可。目前2014年华为存储整体收入数据还在审计中，但预计整个2014年华为存储的收入增长率达到70%，其中31.7%的收入是通过对竞争对手的替换而实现的，可以说华为存储已经成为挑战传统存储领导厂商的中坚力量。”

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图片说明：华为存储构建未来的产品能力

展望2015年，范瑞琦强调，未来企业所面对的挑战具有很多的不确定性，云计算、大数据、移动化、社交化正在深入地影响企业IT变化趋势，传统的存储系统远远不能满足需求，Flash应用、云化、软件定义成为存储转型的主要方向，企业所需要的存储是面向未来的存储，在产品建设方面，华为存储倡导“稳定可靠、简单易用、面向未来”的方针，构建更具竞争力的产品能力。

与此同时，华为存储同样为软件方面的挑战做着积极的准备，华为存储目前在软件层面上涵盖存储系统软件、主机软件、存储管理软件等多个领域，尤其以面向未来云架构的操作系统OceanStor OS为核心，完成整个融合存储的布局。

以OceanStor OS为核心，华为未来将逐步完成不同类型的产品系列基于OceanStor OS软件平台构建，实现硬件平台归一化，支撑客户构建面向云计算的数据中心，提供面向云计算、以数据为中心、以业务为驱动、按需供给的存储服务，从而更好的落实华为“业务驱动存储”的策略，让数据发挥最大价值。

2014年华为IT发生质的飞跃，并成为举足轻重的主流IT供应商，同时华为存储也迎来了关键一跃，成为强有力的挑战者，以惊人的速度不断缩小与传统存储巨头的距离，展望新一年，2015年的华为存储将更加令人期待！