调查显示，在商用PC的应用成本中，购买硬件成本只占到了20%，其余的80%的成本花在了软件更新和应用维护上。与此同时，伴随着四六级市场经济的快速发展以及IT信息化建设逐步深化，众多区域的商用PC渠道仍大有用武之地，但赢利模式必须做出改变。

商用PC渠道的生存之道

作为报道传统IT产业的记者来说，如今他们和被报道的对象一起，似乎被“边缘化“了。确实如此，今天人们关注的目光集中到了互联网行业，互联网公司的任何一场口水仗，都会得到空前的报道和评论。而传统的IT产业，除了云计算、物联网之外，似乎没有更多的热点了。

事实果真如此吗？非也， 就拿最传统的商用PC来看，据调研公司2010年第一季度中国商用PC市场研究显示，2010年中国商用PC市场总出货量将有望达到3250万台，同比增长约为24.8%，其中将有1595万台商用PC出货量来自四六级市场，约占整体商用PC市场的49.1%。值得注意的是，近年来四六级市场商用PC出货量的占比一直不断增长，并有望在2011年反超一三级市场商用PC出货量，市场比例达到50.2%。

在上述调研公司看来，2010年中国商用PC行业将受益于以下市场热点：首先是“新农合”（即新型农村合作医疗）项目，它将推动农村医疗行业市场PC需求快速增长，这也是继“三甲”医院信息化之后的新商机；其次是农村金融信息化建设有望成为中国金融行业PC市场新的增长点。目前，中国有近3000个乡镇尚未开设银行业金融机构营业网点，其中约2500个集中在西部地区，这些都可能成为中国金融行业PC市场的潜在商机。

再次是农村“文化共享”（即文化信息资源共享工程）项目信息化建设重点将转向中西部地区并向乡镇地区渗透，特别是在2010年上半年，江西、河南、云南等地均出现不同规模的农村“文化共享”项目PC采购。在过去的数年间，已有近13个省份如河北、山西等相继完成了“文化共享”项目建设，不同程度地带动了中国政府行业PC市场出货量。2010年，PC厂商应将关注点转向处于项目实施阶段的中西部地区各省份。

最后是农村“班班通”项目热点区域主要集中在中西部地区以及IT信息化建设尚未覆盖的其他地区。尤其是对于中西部等信息化欠发达地区，“班班通”项目将促进尚未覆盖的农村中小学建设多媒体教室、电子图书馆以及计算机机房，这些均将成为中国教育行业PC出货量增长的机会点。

但由此就可以看出形式大好吗？对于区域众多的渠道而言，恐怕只能说难度太大了。今年8月初，云南省某县教育局的招标采购中，某公司成功中标3480台商用PC，总金额1178万元。不过，拿到单子的该县某公司老板却高兴不起来，一方面总价1000多万元的利润仅仅只有60万元，还要打点很多人，最关键的是垫出去的资金太多了，剩下的利润仅够支付银行利息，“平进平出，主要是为了做个面子工程了，要维持和教育部门官员的关系，看看后续的服务还有没有机会。”

如何摆脱这种尴尬局面——看似偌大的中标金额，但实际上利润超低，再加上需要垫资，做起来十分痛苦。我们认为，这需要对现有的盈利模式做出改变。调查显示，在商用PC的应用成本中，购买硬件成本只占到了20%，其余的80%的成本花在了软件更新和应用维护上。由此也可以看出，通过服务以及其他的软件销售，其实是可以带来增值的。

当然，要通过服务和软件销售来实现增值是一个十分艰辛的过程，一方面这需要渠道商积累人力资源和技术储备，逐渐向系统集成商的方向去发展；另一方面，行业用户对那些创新的应用模式接受起来可能还有些难度，比如SaaS类服务，但这是升级必须要去做的转型。为了未来的生存和发展，必须破釜沉舟，一定要做出改变了。