开店成本、上游资源、销量压力、市场覆盖、售后服务等五个关键指标正制约着传统IT零售商的发展，以腾创科技、神州数码@港等新兴IT零售连锁企业的快速发展为代表，预示着IT零售业正在告别单兵作战的时代。

IT零售向单兵作战说拜拜

对于那些“寄生”于电脑城，依靠强制拉客或者“转型”谋生的IT零售商而言，眼下是一个艰难的时刻。从商业模式上来看，随着IT产品微利时代的来临，以及电脑城不断提高租金，进一步推高零售店面的成本，仅依靠自身力量难以满足上游厂商的出货压力，以及不得不进行地“欺诈”，则进一步加速了这种模式的衰落。

被喻为IT业“蚂蚁雄兵”的IT零售商，目前正面临着艰难的选择：要么转战网络销售，要么进行连锁加盟，要么关门歇业。总而言之，无论选择哪种模式，都意味着从头再来，都意味着必须改变现有的赢利模式，想来这应当是非常痛苦的。

这是大势所趋，因为单兵作战的时代即将结束。实际上，早上5年前，市场中就已经出现了宏图三胞、高鸿恒昌、成都道洋以及上海美承这类的IT连锁零售企业，依靠连锁的模式，这些公司的生意现在已经做到了全国，并且在同上游厂商的谈判中掌握着话语权，这是不少单一的IT零售商无法做到的。今天，前者不断做大做强，而后者却艰难营生，行将消亡，对比非常明显。

不过，和上述老牌的IT连锁零售企业相比，以腾创科技和神州数码@港为代表的新兴IT连锁零售公司更让人值得关注。腾创科技，成立于2008年7月，采用资本手段大量收购和兼并各地的IT零售商，通过复杂多样的合资方式来拓展在区域零售市场的地盘，其打造的“易数易码”目前已经拥有200多家，2009年营业额已破5亿元。

易数易码把自己的对标企业定位于美国的Radioshack，Radioshack在美国有4400家店，每家店都只有百十平米的营业面积，卖的也是IT外设和服务。沃尔玛和BESTBUY都在城郊结合部，而Radioshack都是开在市中心——这种小而近、以服务为核心价值的渠道，在国内目前依然是空白。其实中国比美国更需要这样，因为消费者的层次和需求更丰富，人口的密度也更大，生存空间也会更大。

另一家是神州数码旗下的神州数码@港，截止到2010年7月，神州数码@港已建成511家品牌连锁店面，覆盖了30各省262座城市，代理近百个品牌。最初，神州数码@港主要开在三四级城市，现在不少一二线城市也都看到了它的身影，不过它的模式更特殊，强调自愿连锁，它对标的企业是SPAR，年营业额超过340亿美元，是目前全球最大的自愿连锁组织和最大的食品分销企业，神州数码认为这一模式有着极强的生命力。

它对加盟的企业要求非常低，比如必须提供的用于神州数码港零售的店面面积不得小于10平米，店面位置应位于当地IT销售商圈之内，并按照神州数码港零售店VI要求进行装修； 保证用于神州数码港零售店面经营的资金不少于10万元等等，较低的加盟要求使得它即使在西藏，如今也拥有了4个店面。对此，外界有评论认为，神州数码作为国内最大的IT 产品分销商，依靠本身优势的产品资源，牵头打造这种自愿连锁模式，等于让中小型IT零售渠道跟国美、苏宁站到了同一个平台上。

当然，腾创科技和神州数码@港现在仍处于上升阶段，其发展过程中仍有不少难题需要解决，但是他们的快速发展预示着将进一步加速国内IT产品销售的深度竞争。可以预见，未来IT产品整体布局必然向着更加深度专业化以及专业化集成的连锁销售方向发展，中国IT产品的销售或将由此而进入到一个全新的发展阶段。