几年前，笔记本市场出现的爆发性增长，使得PC厂商不需要卖学生机就可以舒服过日子，自然没有推广学生机的动力，当竞争真正白热化的时候，厂商必然会把精细化运作的方式引导到各个市场层面，学生市场亦不例外。

PC厂商力推学生机

3月1日，联想ThinkPad的第五次“学子特惠活动”启动，根据活动的政策，全国范围的在校大学生以及参与大学生志愿服务西部计划的志愿者都有资格以优惠价购买到包括ThinkPad X、T系列，以及X100e、Thinkpad Edge等机型，最低售价仅为3699元，各款机型平均降幅在10%左右。

据称，本次ThinkPad学生机将在全国29个城市中同步推进，将由ThinkPad旗下三大代理商翰林汇、威达及神州数码（下面简称神码）出货，由于涉及到购买身份审核，所以本次学生机货源将由总代直接控制，防止经销商为了贪图利润，把学生机伪装成正常货源高价出售牟利。

无独有偶，另一家PC厂商惠普在今年也开始卖起了学生机，为旗下CQ41、CQ40、CQ35以及一系列校园超人气主力机型进行促销活动。其中，一款采用AMD处理器的CQ40-619AX以3999元的超低价格主打性价比。

实际上，学生机并不是一个新的概念，在百度百科的解释中，学生机被定义为一种“销售策略”，一般指香港ThinkPad学生机。此前，ThinkPad笔记本会在香港夏季开学的时候推出几款面向学生和教职工的机型，价格比零售机型优惠很多。2007年起，ThinkPad笔记本开始针对内地学生推出学生机，由此催生出了学生机市场。

相比联想，由于宣传的力度以及活动执行的效果，其他品牌的学生机销售并不如意。但是，随着各大PC厂商的加入，学生机领域变得越演越烈，消费者的选择亦越来越多。

校园市场竞争白热化

为何联想的学生机被如此热炒，一个最直接的问题就是，大学生的现实（家庭支付）、潜在（工作后支付）消费能力，对家庭和社会的未来影响力等都值得期待。目前，学生群体已经渐渐成为购买笔记本电脑的重要力量，在网上商城下订单的网民有相当大的比重都是学生，在电子卖场实体店也有众多的学生消费者光顾，他们是最快吸收科技时尚的人群，对软硬件技术的掌握非常扎实，而且对价格敏感，钟情中低端产品。因此，抓住了这一群体有着重要的意义。

近几年，随着校园市场竞争的白热化，PC厂商针对校园市场的销售方式也发生了巨大的变化。过去，PC厂商更多是依靠传统的IT渠道，或者由渠道扶持起来的“校园代理”。

不过，尽管“校园代理”成为IT产品切入校园市场的一条重要通道，对于厂商和渠道商来说大有裨益，但特殊的身份也让这些“校园代理”每一年都在大量换血，这对厂商与上游渠道的渠道管理与规划带来难度。

对此，联想从2009年开始就尝试摸索推出“校园店”计划，其目标是搭建一个与大学生互动的窗口，根据联想的规划，去年在全国将建立89家校园专卖店，会提供一揽子解决方案帮助这些学生合作伙伴尽快实现盈利。

据了解，联想的督导每个星期都会到店面为其做大量的支持工作。除了常规的机型配置、产品卖点、营销技巧等培训，联想还会将这些促销员带到总部参观，从而使其从产品的认知上升到对品牌的认可。

从联想的上述尝试中，我们也可以看到，过去仅仅依靠价格或者单一的促销计划或许能吸引部分的学生群体，但随着竞争的深入，PC厂商必须在针对学生市场的营销模式以及渠道模式方面再进行新的创新，或许才能脱颖而出。