生意，其实不仅仅是从事商业才是做生意，一切的行当都是做生意。

　　生，就是创造，意就是合作意向，因此，我理解的生意，就是抓住需求，创造合作的意向，最后实现共同的价值。

　　对于内在的要求来说，又可以理解为：生命的真意。

　　我们通过讲故事来理解生意的过程：

 

　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子

　　杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她

　　儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。
　　杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔

　　儿子：哇！那这样的话……

　　在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨。

　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
  　比尔：我女儿还没想嫁人呢？
  　杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。
  　比尔：哇！那这样的话……
　　接着，杰克去见世界银行总裁。
　　杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
　　总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。
　　杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔。
　　总裁：哇！那这样的话……
　　最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

　　

　　从中我们可以大概看到生意的形成过程。

　　但这是不够的。

　　在这个过程中，我们可以进一步理解真正的生意内涵是：谋求关系，紧抓时机，主动突破。

　　谋求关系。关键在于谋字。一切事情都是准备出来的。一切事情都是由关系决定的。但谋求关系的大忌是，以不端正之心衡量利用关系，最终聪明反被聪明误。所谓得道多助，失道寡助。

　　紧抓时机。用心，用眼，但不是用心眼。时机的出现是偶然的，但又有必然所决定。时机具有三个特点，一是稍纵既逝。过了这个村就没了这个店。二是个性化。有些时机对别人来说，是时机，对于你来说可能就不是。三是负累性。等大家都明白这是一个时机时，这个时机就是你的负累，就不是时机了。

　　主动突破。人的发展规律表明，过了一段时间，都须突破一次。突破之道，豁而脱壳。但其秘密是：主动性。人的价值通常体现在主动性上的，人的主动，将使“关系”与“时机”生动起来，“生意”就形成了。

 

 

    附:远方友人对故事的经济学简析

    

　　信任和信息的关系？

　　是不是信息越充分，就越容易信任？

　　在社会生活中，人们往往是在信息获取的基础上，做出自身信任度的判断，并从而做出行为抉择。信任和信息之间究竟是一种怎样的关系？是否信息越充分，就越容易获得信任，并基于信任给出一个理性选择或判定。

　　先解释一下什么叫做不对称信息：比如你去市场上买白菜，那么就会出现这么一种局面：卖菜的知道白菜的真实价格，但是不知道你最多肯出多少钱来买；而你正相反。这样，你们两个都处在信息不对称状态。

　　这个学问获得了前两年的诺贝尔经济学奖。

　　对于二者之间因关系而导致的格局，可以化约为一种搏弈关系的表达。对于这种关系，新古典经济学从信息不对称或者不完全的角度解释，行为经济学则从信任的角度解释。信息不对称是现实生活中普遍存在的现象，亦即平常所言的“不知情”、“不知道”或者“被蒙”、“被忽悠”。不光事件本身会引起信息不对称，由于生活经历、知识、时间不同等等情况也会引起信息不对称。当生意双方处于信息不对称或者不充分状态下，“信任”显得异常具有价值。

　　基于信任，选择或者判定就显得简单，水到渠成，选择的成本也大幅度下降，因而，信任感乃至诚信机制的确立，有助于“生意”即“合约”、“合作”的有效达成，并获得以较小成本赢取最大利益。因此，“谋求关系，紧抓时机，主动突破”，均以建设性的方式服务于信任机制。商人杰克为什么能够“赢者通吃”，道理之一便在于“优秀商人”本身就是一笔不菲的稀缺性资源——信任资源。所以，建设性地谋求人格力量、社会声望，亦能产生外部效益。可谓“道”、“术”的殊途同归。