数次提到中国的接单厂家，同情他们，认为他们的存在对国家的经济发展非常重要。这里细说一下吧。

一个纯真的接单厂家，其制造的产品没有自己的发明专利，也没有商业秘密或注册商标，厂内没有研究部门，连设计也没有。这些厂家只接单，人家拿出产品设计或样品，叫你依样葫芦地造出来。接单者自设厂房机械，聘请、训练员工，可以做得很大，但利润低得很。

外地的采购商如Walmart、Nordstrom等大客，在中国聘请员工数以千计，到处查询，到处打价，而不少在东南亚各地也有采购代理的。你不做，他家做；中国价高，跑到印度或马来西亚等地区去打价。今天满是廉价劳力的竞争国家那么多，一个接单佬除成本外，每件产品赚几分钱不容易也。

我调查过，纯接单的，如果产品常有变化，或性质复杂，或质量要求严格，厂家可以有点利润。好比造纸盒，复杂的有利润，简单的利润毫无，就是亏蚀一点，有时为了养着员工，厂家也把单接下来了。有些接单佬直言，他们要靠出口退税生存。

是的，接单生意中国今天做得非常好，无敌天下，是出口增长得那么快的主要原因。这了不起的发展归功于一种有趣的成行成市。以广东及温州一带为例，再大的订单任何有关的厂家都接，自己做不来就发出去。你发给我，我发给你，互相竞争，但有饭同吃，减少了任何一家需要空置机械或多雇员工来应付大订单的需要。这减低了产出的平均成本，交货准时，订单件数近于天文数字的常见，只是赚钱很困难。

产品有专利权的外资到中国设厂，赚大钱的机会存在，对这类厂家人民币兑美元升值百分之二十没有大问题，有可能赚钱更多。但接单厂家是另一回事。是的，我认为北京当局过于重视国际大名牌，忽略了接单佬的重要。我认为接单工业是中国经济发展的命脉，因为他们站在工业发展的边际。

有人说中国不是世界工厂，而是血汗工场。说得对。但不这样起家中国怎可以发展起来呢？从农转工是重心所在，而要成为经济大国，还有数亿农民要转到工业去。这些农民学识不多，好些连飞机也没有见过（电视见过，真的没有），你要他们跑到城市去作经理吗？搞科技吗？与鬼子佬沟通吗？不可能。他们要从接单的工厂做起，月薪四百加食宿，进入工厂学习，勤奋的逐步爬上去，技艺高了，知识多了，收入自然增加。

是这样，就是这样，昔日的香港经济是这样搞起来的。我的父亲昔日是天祥洋行的电镀学徒，先作杂工，那是一个世纪之前的事了。自修识字，他后来被称为香港电镀之父，而跟他一起捱上去的，不少富裕起来。

外资名牌能在中国赚钱是好事，替他们高兴。但对中国的整体发展而言，他们的存在比不上接单厂家那样重要。没有外资，中国还可以发展起来，但没有接单工业，顾不及中国的农民转到工业去，像我父亲当年由杂工学起，中国经济是不可能发展起来的。今天长三角搞得风生水起，不要忘记二十年前香港的接单佬跑到珠三角奋不顾身，头破血流。香港昔日的经验—也是今天中国的经验—是接单厂家会像杂工一样，逐步爬上去，有一天会搞起科技来。

我认为北京要张大眼睛看着接单工业，我称之为边际工业。不要提升什么最低工资，或搞什么社会福利，而是要维护他们的发展环境。什么电力短缺，医疗失灵，清洁糊涂等，都要改进，而目前最重要的，是汇率的厘定要集中于以接单工业作考虑，其他层面不要管。只要这边际工业发展得好，中国的经济不会有大问题。这是张氏定律。