最近，号称颠覆BtoC电子商务模式，具有划时代意义的电子商务网站——爱代购网（www.idaigou.com）正式上线开通，并提出新的电子商务理念：Bfor C。

之前我曾撰文《web2.0与现代商业精神》，指出“从web1.0到web2.0的飞跃，绝对不是技术的飞跃，而是.Com公司经营理念的飞跃”，这种理念，就是“给用户创造新的价值，将用户视为核心”。一个由“to”到“for”的转变，正是符合了web2.0时代以“给用户创造价值，视用户为核心”的理念。如果说“to”还含有一种“平等”的意味暗含其中的话，那么“for”无异于电子商务提供商“自降身价”，唯“用户”之马首是瞻。

该公司CEO彭志强的解释，也印证了这一理念。彭志强称，爱代购网存在的理由是满足需求，而众多TO时代的电子商务企业则是引导需求。这是“for”时代与“to”时代最大的差异。众多业界人士也认为，爱代购倡导的“以用户为中心”理念，彰显的是客户中心主义与客户强势，是站在客户一方为客户服务，这也与“to”时代的电子商务上有着巨大的不同。

 商家的这种探索与尝试是值得肯定的，其对“web 2.0”的理解，我认为也是十分正确的。但是，对于爱代购网的前景，笔者却持有几分怀疑。

一是爱代购网的价格优势究竟能不能带来竞争优势？

据报道，爱代购网采用的代购模式是一种无库存“以销定采”的商业模式。“爱代购网”将广大客户的零散订单汇集后，在确保品质的前提下实现规模采购，再以团购价格“平价”将商品提供给会员。

由于没有了库存成本，再加上团购的规模效应，爱代购所提供的商品将具有天然的价格优势。

但是，价格能否形成竞争优势还与细分市场对价格的敏感度密切相关。爱代购的这种“以销定采”的团购商业模式，必然使得用户的购买丧失了“即时性”。同时，用户的地域差异也为售后服务的实施增加了障碍。因此，爱代购的用户必然在价格、服务与消费的急迫性之间做出选择，最终爱代购能否将价格优势转化为竞争优势，还是取决于用户对价格和服务的偏好，以及用户的消费是否具有急迫性。

二是技术的支持能否到位？

爱代购所推行的理念，在目前中国的状况下，可以说是“技术未动，理念先行”。但是，要实现这种理念，笔者认为至少要有两大支持：一是信息化水平，二是对各类资源整合运营的能力。这是保证爱代购的理念得以实现的根本。

以信息化水平而言，爱代购宣称，将自己的业务定位为涉及IT行业的硬件、软件、解决方案、电信增值、培训、网站建设与推广营销服务等等为2300万家中小企业提供一站式的IT全程全价值服务的全新 BforC电子商务企业，同时，还要在全国各城市发展3000家联营代理商，面对如此庞大的用户群，他们有没有足够的信息化能力？这里所指的信息化能力，并不是单纯的erp那么简单。我们知道，沃尔玛为了保证其企业信息化的能力，甚至拥有自己的卫星，更不用说人员所具有的信息化素质。那么，爱代购要铺那么大的摊子，有没有相应的实力保证其信息化的建设？

 以整合能力来说，面对上下游的众多用户，以及物流、第三方支付等利益相关者，爱代购是否具备将他们整合为一体的能力？这些环节中有一个链条出现问题，都不能保证产品流通的顺畅。同时，这种能力，并不是一朝一夕可以锻炼出来的。国内目前整合能力较为突出的神州数码，也是经历了很长时间的发展才具备这种能力的。目前的问题是，爱代购的出现，必然会引起众多BtoC公司的反击。尚处于幼年的爱代购，能否获得获取这种能力的足够的时间？

目前，关于web2.0的盈利模式有着众多的探讨。爱代购的出现为众多的讨论者提供了一种新的思路和视角。这种商业探索本身是非常值得称道的。但问题是，介于上述几点问题，（还可能存在由于笔者水平所限未能发现的问题），如果不能及时解决，会不会使得爱代购像“博客中国”一样，“有人气无盈利”，最终又回到传统盈利模式？抑或是胎死腹中？还是让我们拭目以待吧。

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