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位于常州的孟河镇入选为第三批“江苏省县域电商产业集聚区”，而孟河镇的跨境电子商务的销售额，比去年同期增长了33.3%。这些以常州凌越装备科技有限公司(后简称凌越)为代表“走出海外”的民营企业，他是跨境电子商务销售中，立下了最大的汗马功劳。

       一、确定海外发展战略

常州市凌越公司创办于2001年，当年28岁的孟河人刘兵，开始了与其他孟河人一样的创业生活，做起了汽摩零部件配件生意。在后来20多年时间里，在孟河镇“中国汽摩配名镇”的王国里，刘兵创办了一家常州凌越公司，当时看起来一点也不显眼。而这时的刘兵，他早已从心里悄悄地定下了自己企业的雄心发展目标，本来刘兵是想在汽摩零部件配件的市场上“混一口饭吃吃，并过上自己的好日子罢了”。可到了2019年凌越公司销售达到了3000多万美元，2023年销售额又将激增到了近2亿（合人民币15亿元）美元，他已稳稳当当地坐上亚马逊汽摩零部件配件销量的冠军宝座了。2024年初50多岁的刘兵，他坐在刚刚新建好和大气与非常敞亮的办公大楼里说，2024年将销售额一定要超过2亿美元。并给自己立下了一个“小小的目标”，在2026年中，将凌越公司正式上市。此时，在中国跨境电商的赛道上，他实行了跳跃式的高质发展。刘兵他之所以怎么说，也并是非是偶然的。现在，咱们再回过头来看他一下发展的历程，我们就知道这家民营企业的成功，从当初的混口饭吃与不温不火，直到“向海外发展而成为了亚马逊平台跨境电商销售的冠军”。从而使凌越公司走向了兴旺发达的光辉历程，这时的刘兵也正式确定了出口海外发展的雄心目标。

在2014年的那一年，是“中国正式实行跨境电商的第一年，那时被国人认为是“中国跨境电商元年”。跨境电商年一开始就备受到资本的青睐。 后来，从2014年《政府工作报告》中首次提倡，从传统的零售商、到海内外发展的电商巨头，提出了创业“跨境电子商务”的一词至今。中国的一些跨境电子商务公司、物流进出口公司等纷纷加入其发展的大局。

      二、决心去向海外创业发展

在孟河这个古镇上，以刘兵为代表的凌越公司，早期他就曾与常州闻琪车辆部件公司的老总张建新，20年就前去美国考察汽摩零部件配件市场时，曾经一起住在美国某地下旅馆的同一房间内。近十几年来，像他们这样一批能懂英文的汽摩零部件配件的民营企业的不断崛起，正在努力拼搏书写着辉煌的“古镇汽摩配人勇闯海外”发展的精彩故事。

在20多年前，刘兵曾单枪匹马出国去海外拓展汽摩零部件配件的销售业务，并大胆开拓起国内外电商销售的平台。如今，这些勇于开拓进军海外出口企业的雄心目标，取得了阶段性的单打冠军的好成绩。凌越冠军的转折点不但来得偶然而还迅猛，出口海外从线下做起，逐步拓展到了线上，并发展到了美国。

在2014年中，刘兵曾其他几位企业的老总，去美国拜访一些客户。当时，刘兵看到美国的仓库里为线上订单忙碌着打包的客商，他突然眼光一闪来了灵感。我的凌越公司不妨也来做做“美国线上的订单看，这么多线上订单，我们为什么不能自己直接去做呢?就这样他一发不可收拾，至2023年底凌越公司则走得更远了。从来没有网购经验的刘兵，考察回国后的第一件事情，就是立即注册了5万平方米自己的eBay和亚马逊账号，并通过跨境电商直接出口汽摩零部件配件至海外和美国。现在，凌越公司在美国已拥有50亩自主的汽摩零部件配件生产的基地，50亩从线下汽摩零部件配件到B2B转至线上，并已建立了第二个生产汽摩零部件配件的基地，另外，还有100亩扩产计划的汽摩零部件配件的B2C。

     三、在美建立5万平米仓储

刘兵说：“我们成功的自主品牌，在国外很有价格的优势。但是，国外销售汽摩零部件配件的运输成本和仓储要求是较高的。如果，没有自己的海外仓储，这就很难赚到钱的。只有通过在国外设立仓储的模式，不仅让发货和售后更便捷，同时，销售优势就能很快的突现出来，这样才能发挥出我们孟河镇汽摩零部件配件就近销售的优势”。刘兵在那一刻年里曾前后连续4次跑去美国考察海外的汽摩零部件配件销售市场后，于2015年春节一过，凌越公司就在美国的旧金山附近建起了5万平方米，中国汽摩零部件配件行业的第一个海外仓储。

刘兵在充分理清了跨境发展电商，销售孟河镇汽摩零部件配件的思路后，并不断地对海外反馈回来的意见，进行了产品的优化与调整。并通过海外跨境电商亚马逊等平台，至2020年一个古镇的产业厚度PPO Reno6 5G与凌越公司就迎来了高速发展的爆发期。去年亚马逊官方发布了一篇对电商销售额一路“狂飙”的信息，这才让这位孟河镇最优秀的跨境电商销售“隐形冠军”凌越浮出了水面。

之后刘兵曾利用在美国拥有50亩自主的生产基地与5万平方米的仓储优势。使他在国内生产的汽摩零部件配件在国外很快就打开了国际市场的销路，当年凌越公司的销售在国外市场份额就超过了100万美元，随后又逐年快速递增。去年凌越公司的2亿美元汽摩零部件配件营销收入中，其中98%来自外贸出口。  

     四、完成近期启动上市计划

也许有人要问:为什么2023年凌越公司才正式火出孟河呢?同时，也让更多的企业老总，在积极地思考着一个问题，怎样才能在国内生产的各种各样汽摩零部件配件产品，在国外有着先天的价格优势。目前，凌越公司已与全镇超过20多家自主生产的厂家，每月保持着100个品种的更新速度。因为，这些生产的企业模具皆为自有，凌越公司将要绑定50多家企业的深度合作关系，还有汽摩零部件配件产业供应链的生态合作伙伴将要超过300家。

孟河镇的通江工业园区里，集聚着规上45家汽摩零部件配件的企业。如此高密度的汽摩零部件配件企业，意味着平均每1平方公里范围内，就有一家汽摩零部件配件的企业。2023年全镇汽摩零部件配件销售超过了353亿元。孟河实现了2014年的140亿元，至2023年的353亿元，同比增长了64.28%。特别在一些规上的汽摩零部件配件“链主”的企业引领下，目前，孟河全镇汽摩配件产品的核心工艺，与同类规模和供应链已被全面的覆盖，更让这些像凌越公司的跨境电商，所需的“性价比”，从不可能成为了一种可能。

自从上世纪80年代发展至今，孟河镇已成为华东地区最大的汽摩配件产品生产基地之一，这包含着12大类的5000多家生产企业，以及上万个品种的产品几乎涵盖了整个汽摩零部件配件产业，并一直为国内100多家整车生产提供直接的产品配套。在凌越公司与闻琪公司等等跨境电商企业，直接和间接销售额占据了整个亚马逊汽摩零部件配件销售额的近四分之一。

今天的跨境电商出口海外的销售之战，其实也是一种最大人才之战。当年，在这一点上的优势。凌越公司深知其中的滋味，曾遇到过最棘手的问题，也是孟河镇跨境电商运营人才一种极大的缺口。在跨境电商销售汽摩零部件配件产品时，往往对于以参加展会、拜访客户等方式来提高销售汽摩零部件配件的业务，这对传统的外贸出口公司与外贸生产企业来说，这到成为了一个最大的“盲区”。

凌越公司在开拓与推动孟河镇全面跨境电商，销售汽摩零部件配件产品中，孟河镇的汽摩零部件配件企业潜在的优势得到了巨大的发挥。更为赋能以孟河镇汽摩零部件产业带为代表，使孟河镇的各类中小企业，努力奋斗拼搏顺利地跨转成功转化为境外电商的领域、拓展海外的国际市场密不分开的。

刘兵现在开始着手打造另外一场的“海外出口”销售汽摩零部件产品的大战役。2024-2025年将在亚洲的泰国建造5万平方米的仓库。刘兵满怀激情地说：“我要跳出亚马逊和eBay的游戏规则，在我完成企业战略融资的基础上，近期他将准备启动上市的计划”。这将使刘兵自己亲自打造的常州凌越公司这艘跨境电商航母航行到世界各地……