柯蒂娜的故事可以从2003年说起。

   那一年，她离开了从小生活的城市——珀斯，搬到了墨尔本。这是一个困难的决定，她在心里斗争了许久。远离自小生长的城市，只为了一个事业上的梦想——踏足地产业。

   没有很多的职场经验，地产投资就更不用说了。她决定从“洗脑”开始梦想的第一步。

   她申请了一份“支援者”的工作，协助一位地产投资培训顾问处理日常琐事。支援者，顾名思义，就是自愿的无偿工作。虽然是份无薪工作，但作为回报，她可以免费参加这位培训顾问举办的投资知识理念讲座。这是她急需的“氧气”。三个月后，公司将她转为带薪员工。

   柯蒂娜很喜欢这份工作。她可以一边学习投资知识，一边计划着现学现卖进行房产投资。

   在按部就班地根据投资培训处所得到的知识进行实践以前，柯蒂娜仍然有两个难题需要解决：勇气与资金。她认为为自己寻找一位“导师”能够一并解决这两个难题。

   “他在各个方面都给我建议，他很直接地告诉我，我完全不需要存钱买房。因为我还没有拥有自己的第一个自住房（澳洲的联邦政府和州政府会为第一次自住房购买者提供金额1万澳元左右的房屋补贴金），所以在我第一次买房时可以贷款98％（贷款人需有日常工作以及信用度良好），”柯蒂娜说，“所以我几乎没花一分钱就买下了我第一处房产。”

   在经过近一年的对地产市场的学习与研究，2004年柯蒂娜以$191,000的价格为自己买下了第一处地产——一栋位于墨尔本西北面的联体复式楼房。第一次的购房，她很谨慎。作决定前的几个月，她对这个地区的地产市场做了充分研究，同时密切关注媒体上对这个地区市场价格变化的报道，综合了各方面的信息后，她把投资目标锁在这个区域。

   第一次的房产出击，尽管短期内并不知道成效会是如何，但她惊奇的发现：一旦拥有了一套房产，她心中的恐惧、压力和不安都消失了。

因为第一次投资的成功进行，柯蒂娜开始物色第二栋复式楼，或是一套公寓房，或是两栋独立的房子。同时，她开始做起贷款代理，为她朋友物色合适的物业。她做得越来越得心应手。

   她第二次购买的房子还是一栋复式楼，但采取的投资策略完全不一样。她以与第一次交易差不多的价格买下附近的第二处房产，准备在短期内趁市场价格上升的时候再出售。这次投资不是柯蒂娜一个人完成的，而是与一位合伙人合作完成的交易。

   “我们与业主达成一个协议，我们以$191,000价格得到这处地产，但我们要在 3个月内以$201，000的价格把房子卖掉再付钱给屋主”。柯蒂娜说，“但最后我们失败了。于是我们尝试在6个月内把房子卖掉，但我们把价位提高到$213,000。我估计除去成本，我们大概能够赚到$20,000。钱虽然不多，但对我而言这是一个难得的经验，而且我不用做任何先期投资。目前为止，我在地产上的投资只花费了很少的钱。”

   柯蒂娜对这样的投资方式很感兴趣，尽管她明白这不一定是最适合的投资策略。因为从与业主签订协议到真正可以使用物业的整个过程中需要投入的资金也不是少数，”她说，“而且我知道有人认为这样的方法比较冒险。但是我觉得如果你能够选中合适的地区，并且努力地与双方沟通，这样的投资方式还是可行的。我在尝试几次后得到结论，如果你在前期做够市场研究，并且选对投资的地方，你完全可以不用先期投资就在地产市场赚到钱。我发现我的个人策略又完善了一步。”

   从此以后，我就再没停下过我投资的步伐。我曾经以为我不能成功，但我做到了，而且做得很成功！“ 于是，我开始尝试各种房产的业务：我试着卖房子，代理资产管理，在空地上造房子或为他人物色合适的物业，当然我也调整自己的作息时间。更好的休息为了更好的工作。” 听上去她的工作非常繁忙，但柯蒂娜显然乐在其中。

   如今的她，正在让我的资产发挥最大效果。所有的一切都在她的计划下一一实现。最近，柯蒂娜又卖掉了她投资的第一栋房产，这栋当初价值$19,000的房子以$305，000的高价售出，所有手续都是柯蒂娜自己办理的。她计划用这笔资金投入到一个利润更高，有长期投资回报率的房产上。柯蒂娜正在搜索另一个区域，可以让她成功投资一个单元楼的开发。“这就是我目前在寻找的，我希望在合适的区域尝试所有未试过的地产投资方式。”

   在地产市场经历了这几年，柯蒂娜很高兴地发现她终于找到了适合她的投资方式。“我试过协议买房，试过投资旧别墅，现在我认为买卖地皮最适合我。这并不是说，这是一种最好的投资方式，适合我的方式不一定适合其他人。我只是找到了我所要的投资策略。对我而言，没有对或错的投资理念，关键是它是否适合投资者本身。”她说。

   “一种米养百种人，我们只需要选择适合我们自己的经营理念就可以在这个领域获得成功。你看，几年前，我一无所有，现在我找到了我的目标与方式，我名下的产业已经超过100万了。”而且她没有打算收手，她没有终极目标，只是希望买的越多越好。“我没想过卖掉部分产业还清贷款，我只是希望以后再支付这笔贷款。而且幸运的是，所有我的物业的价值都在上升，所以我不用担心贷款的问题，我只要做的是收购再收购…… ”

   是的，柯蒂娜成功了，从2004年的第一栋房产投资到2006年底短短两年时间，她从一无所有到拥有将近100万澳元（合人民币600多万左右）的房产。她的成功得益于她勇敢地踏出了自己的第一步；得益于她懂得从实践中总结经验教训，定位自己独特的投资战略，投资房产的关键就在于，确定一个正确的理念后，冷静客观地实施每一笔交易；对所要投资的房产有充分的了解后，安排好房屋贷款事宜；还有很关键也容易被忽略的一点就是，谈判交易中，一定要将所有的条条框框都付之于白纸黑字上，成为有据可循的法律文件。

   然而，这种房地产风险投资战略并不适用于大部分普通的投资人：1.过去四十年，澳洲地产平均每年增长率在10%左右，短期获取暴利的可能性不大，短期炒作房产不太适合；2.这种风险战略的另一个隐患是，资金链容易断层而陷入真正的危机；3.这种特殊的房产项目可供选择的余地也是非常小的。

   澳洲房产的过去、现在和将来都是公开、规则、有形的，我们可从中找到规律，让我们在地产发展规律的指引下成为澳洲地产界的赢家！