我一点也没有想到，和房主的谈判是那么艰巨，花了2个月的时间都没有谈下来。为什么？因为老房东是一个犹太人，而犹太人是世界上做生意最精明的，和他们做生意是很难占便宜的。
　　不过，我是中国人，中国人也很精明。我要用中国人的精明来斗他犹太人的精明。
　　我的第一个目标是不能应和他的800万，商人出价都是有水分的，你出800万我就还500万，最后可能只花600万就能拿下来。
　　现在想起来我还价确实是“黑”了点，这一斧头就砍下来200万！我那时刚刚涉足地产业，还不知道房主报价一般是没什么水分的。
　　我坚持按中国人的方式和他谈，他可能也是第一次遇到像我这样的买主———怎么这么不讲道理啊！
　　在和犹太老人马拉松式的谈判过程中，我又摸清了他的两个底细：一，我几乎是惟一对他的楼感兴趣的买主；二，他必须尽快出手这幢楼。
　　为什么我几乎是惟一对他的楼感兴趣的买主呢？
　　第一个原因是，当时墨尔本的商业楼市还不太好，很少有人愿意投资这么多的钱在商业楼上；第二个原因是，犹太人的原则是只买不卖，一般每个犹太人都有很多房子，就那么捏在手里，老子留给儿子，儿子再留给儿子的儿子，所以犹太人卖楼要是叫犹太人社区人知道了就丢人了，所以他只能悄悄地卖。
　　至于他为什么要卖，是他老了，已经八十多岁了，背早就驼了，腿也有毛病，而且老眼昏花，没有精力管理这栋楼了。本来，楼是留给儿子的，可是他这个在澳洲长大的儿子对地产根本不感兴趣。儿子喜欢拍电影，把楼留给儿子也会给他卖掉拍电影的。与其让一个根本不懂地产的儿子将来瞎卖，还不如趁着脑筋还没坏前自己把它卖了。
　　知道了这些底细后，我就从容了，在谈判的时候也沉得住气了。
　　我相信，会有有利于我的价格和成交方式出现的那一天。