面试的关键——知己知彼

　　　　　　　　　——张开冰

    一行人打完高尔夫球去晚饭，席间Steven问阿森：“你有没有留意到每次你打第17洞时，总是把球打落水里。”阿森懵然不知。

        Steven：“阿森的特点是开球可以打三百多码远，一杆到果岭（green），但在果岭上的表现却不是很稳定。而这个球场的第17个洞是他表现最不好的场。我的球技没有什么特点，一杆打不了他那么远，但胜在稳定，我知道在18个洞中有几个洞我必须用二到三杆才能上果岭。我就不能着急，争取在推杆进洞的时候赶上。打高尔夫球和做人一样，朝前看不朝后看，打出去了打不好也不要懊恼，下一杆打好才行。一场球赛，比的是总分，不能留恋过去。知己知彼很重要，专注于自己的优势。” 所以每次Steven一场球下来都比阿森少几杆。

    他又指着如意说：“你的基础那么好，就是太不把打球当回事，认真一些就好了。”

    打球也和做人一样，处处是学问。和Steven在一起总是有意外的收获，他是良师。

    有一位今年应届大学毕业生到Steven的机构应聘。Steven说他自己很和蔼可亲地接待了那位同学，当然，Steven再和蔼，年轻人也是会感到压力的，毕竟他是老大。这点也许他不是很清楚。

        Steven问他：“申请加入我们机构的人有两万多人，我们只招一千人，比例是多少？”

    年轻同学很快答道：“百分之五。”

        Steven又问：“那么你怎么证明你是Top 5%呢？”

    年轻同学犹豫了。

        Steven启发他：“比如我们新入职的同事中有的是清华本科加剑桥研究生，还有四年读了北大两个本科学位，还有参加过国际……”

    年轻同学开始越来越紧张，沉吟半晌没有回答。

    十分遗憾，该同学没有获得录用，当然也许这并不是坏事，他一定会找到适合他的职位，而在那里他可能会很放松很开心。然而，Steven说其实该同学很有自己的优势，比如他在大四的时候已经考完所有ACCA的资格试！这在本科生中是较罕见的。

    我为该同学辩护：也许他并不认为那就是他的优势呢。许多人拥有高人一等的技能或特长而不自知。

        Steven并不否认，但他认为既然你要想和其他人竞争，了解自己和竞争对手的实力比较是不可或缺的准备，如果连这点都做不到，如何让别人相信你有能力在十年后成为国际大行的合伙人？！

    专注于自己的优势，打好人生的比赛。