老盘后期打折动力不足，新盘定价策略或受打折传言影响

近期有媒体称楼市打折幅度提升，折扣楼盘数量增加的现象有所抬头，研究机构和地产业内人士表示，目前观望局面在加深，但开发商主动打折的现象还未明显增加，资金充裕背景下，多个开发商表示暂无打折计划。

                      8-9月楼盘打折数量稳中微升

 据媒体报道，近期北京有十余个楼盘推出了较大的折扣，记者查阅了某网站新盘数据中9月份的打折信息，并向多个媒体关注的典型打折楼盘进行了核实，证实了其中不少楼盘确实在本月推出或继续其折扣措施。如润枫嘉尚、圣世一品、东湖湾、凯德品元、大成郡、国瑞城、屯三里、艺苑桐城等多个楼盘都有95折左右的优惠条件，其中的前提条件各不相同，润枫嘉尚全款能达到94折，是在售楼盘中折扣较多的楼盘；屯三里项目预计2009年9月20日开盘销售，样板间届时开放，目前售楼处已进入意向排号阶段，交意向金3万客户开盘当天享受一次性付款85折，按揭9折优惠，是今年最受媒体关注的楼盘，记者在售楼处工作人员处证实了此说法。

根据搜房网和中广信等机构的统计数量，1-9月份以来，北京常规打折的打折楼盘一般在30余个，9月份的打折楼盘在35个左右，未出现显著增多的现象，但是最近两月稳中微升。

                          5月多楼盘打折力度高于9月

   润枫嘉尚的促销记录显示，早在5月份，该楼盘就推出了94折的优惠，当月，富力又一城、太阳公元、东湖湾、北京新天地、海棠公社、公园1872、悦溪、新天际都有95折左右的优惠，96折以上的折扣楼盘数量还略多于9月。根据研究机构跟踪数据，目前，实际能给出95折以上的楼盘数量约5个左右，5月份则有近10个。

   中广信经纪公司一位项目总经理表示，近两日刚刚考察了市场的行情，发现楼市确实出现了较明显的观望情绪，大家预期楼市会迎来一个调整期。但是，由于年初大家都预期今年的行情不好，不少公司都定下了较低的销售任务，目前北京大多数开发商都已经提前或超额完成今年任务，年初的开发贷款准备充足，对于销售量下降的主流态度是先观望，暂不打折和降价。

但是，也有开发商表示，由于9-12月仍有一定的销售任务，如果销售压力增大，会考虑增加促销力度。

                          新盘定价策略或受影响

   记者注意到，在本月有多个新楼盘即将推出，但是在价格策略上都不太透明，如屯三里和凯德锦绣等关注度较高的优质地段楼盘。

   凯德锦绣开发商9月11日对记者表示，目前已经注意到媒体对打折现象的关注，也了解到市场最近出现的交易量下降的现象，这对新盘的走势确实有一些影响，但是开盘的计划没有改变，价格的策略也没有改变，但会随行就市来制定价格。

   中广信相关负责人表示，观望和打折的传言对纯新入市楼盘影响会大一些，因为新开的楼盘需要一定的销量来支撑前期信心，这点和已经销售了一个阶段的老盘后期有一定的区别，建议一般的大盘应考虑低开高走，而具有稀缺地段等资源优势的产品和别墅则可以更关注提高产品品质。

部分96折以上楼盘

9月

润枫嘉尚 朝阳北路21000元/平米 全款9.4折

圣世一品 36000元/平方米 朝阳区白家庄西里5号 一次性付款9.5折、贷款9.8折

东湖湾 20000元23000/平方米 朝阳区望京北小河公园东侧 一次性付款9.6折，贷款9.8折

凯德品元 27000元/平方米 朝阳区北三环马甸 一次性付款9.6*9.9折

大成郡 16500元/平方米 丰台区五棵松桥南1500米 一次性付款9.6折，首付50%以上9.8折

兴盛国际 7800元/平方米 大兴区同济中路7号 一次性付款9.5折，银行按揭9.8折

国瑞城 32000元/平方米起 崇文区西花市大街交汇处 精装修送全套家电。一次性付款9.6折，贷款9.8折

屯三里 待定  朝阳区工体北路与春秀路交汇处  排号客户一次性付款85折 贷款9折

艺苑桐城 11600元/平方米 大兴区永华路6号 一次性付款9.5折，付50%以上9.7折，办理商贷9.9折

5月

润枫嘉尚 15700元/平方米 朝阳区朝阳北路一次性付款9.4折，按揭9.9折  

富力又一城 10300元/平方米 朝阳区东五环台湖出口 27套特惠房，赠送1400元/平米标准的精装修 

太阳公元 18000元/平方米 朝阳区北三环向北800米一次性付款9.5折，银行按揭9.8折 

东湖湾 15000元/平方米 朝阳区望京北小河公园东侧 一次性付款9.5折，贷款9.7折 普通住宅

北京新天地 10000元/平方米 朝阳区紧临朝阳路主路目前9.6折优惠，凭购房消费券可抵5000元  

海棠公社 8800元/平方米 朝阳区东五环一次性9.5折，按揭付款50%首付9.7折，30%9.9折  

公园1872 25500元/平方米 朝阳区东四环红领巾公园东一次性付款9.5折  

新天际 9500元/平方米 朝阳区朝阳北路一次性付款、贷款均9.5折  

悦溪 9200元/平方米 朝阳区顾家庄桥正北3000米一次性付款9.5折、贷款9.5折