说现在北京二手房成交量低迷，基本没有人反对；说目前北京二手房价格下跌，很难有人赞同。但是在广东和上海的降价消息纷纷传来时，对北京二手房市场房东的心态还是产生了一定的影响，与一手房市场开发商心态基本一致相比，二手房市场业主的心态松动明显，因此在一个小区出现了报出的价格差距数千的状况，一部分业主以“急需用钱”为理由，以低于同小区业主数千元的价格挂出了房源。

                  富力城报出“17000元”低售价

“出售富力城房子17000元/平米”，近日有人士不时接到这样的短信，按照2007年11月份的价格，富力城的二手房平均售价应该是在22000元/平米，这样的价格靠谱吗？

 本周末，在多家中介公司进行了调查，发现这样的价格确实存在，目前富力城17500元/平米的价格，是可以买到二手房的，包括美联物业和麦田地产都有这样的房源出售，数量不多，一般是一层，朝北等等。

   仔细查看最近几天中介公司对外张贴的房源信息，找到富力城A区到C区内18000-19000元/平米的房源不算太困难，而且楼层朝向都没有大的问题。

位于富力城C区的一套100平方米的小三居，最近正在出售，房东是一位台湾人，由于自己在北京有多套房，位于富力城的房子只是偶尔住一下，没有太高的使用率，也没有出租的打算，在目前价格区域稳定的行情下，房东觉得没有必要继续持有，在上周委托中介挂出销售信息。              

   7层，主卧、书房、客厅和厨房的窗户皆朝南，在富力城属于不错的房子，但业主初次挂出20500元/平米的价格时，成交遇到了困难，于是主动调低到1000元/平米，在有人看房后，经纪公司人员称价格还可以再商量。

                    周围楼盘零星出现类似报价

   按照这样的价位，在富力城还有不少的选择，而周围的双花园一期、CBD总部公寓、远洋德邑等楼盘也不乏较低价位的楼盘出现在中介推荐的名单中。如双花园一期报价为13000-15000元/平米，CBD总部公寓价格为16500元/平米，远洋德邑为15000元/平米，这样价位的房子，楼层、朝向、户型皆属于中上等。

   麦田地产的一位经纪人说，自从2007年11月份以来，富力城二手房的整体均价成交下降1000元/平米以内，成交的数据主要是收到部分低价业主的影响。对于此类房东出售的原因，中介公司一般会给出三类：急需钱变现的业主，这种状况在平时也有；身在国外，不太了解最新市场行情的业主；买入价比较低，已经满足目前的价位，准备退出的业主。

   对于富力城这样的热点区域出现价格“疲软”，链家地产指出，北京的热点区域无不在节前出现挂牌量大幅下降、业主惜售等待节后提价的现象，致使节后二手房源与节前相比出现“井喷”态势，相比1月份同期上涨三成以上。正因为节后房源的集中放量，供需比相对往年都较为平缓，整体市场反而显得不愠不火，热点区域楼盘报出少量低价也在预料之中。

                       坚持不降分被动和主动

   美联地产的一位经纪人表示，目前在二手房市场体现出来的一个典型特征，是业主的心态分化，大部分业主仍然选择坚持，富力城最贵的房子报价能到28000元左右，一个小区内的报价差距近万，是一个很值得关注的现象。

没有降价的业主主要选择了出租，最近由于奥运年的临近，在一些热点区域租赁行情要好于往年了，一个两居室租出5000-6000元/月左右，基本接近月供了，因此他们愿意转售为租。

   目前双井地区是这样的分化情况，北京其他一些区域的这种状况也比较类似，双井属于相对热点区域，美联地产的一位工作人员表示，在目前的观望环境下，低成交的“重灾区”是海淀和崇文，特别是世纪城、万柳和崇文门附近的区域，由于区域位置优势并不明显和房源质量的因素，且去年下半年涨的过于快，买家的预期对于出售方比较不利，即使报价略降，交易也不明显，大降价又是不可能被接受的，因此房东被动坚持的局面比较明显。

                     中介称成交回暖可稳定3月价格

    与年前的成交严重萎缩相比，目前在一些门店走访时，偶尔会看见有看房的人士，尽管多数中介门店还是比较冷清，但不少中介公司员工皆表示，春节后的人气有所好转，目前中介门店的成交越来越依赖于网络和电话销售，春节后网络和电话的咨询量与成交量皆有所好转。

   美联地产的一位市场人士表示，在咨询与成交回暖的背景下，“低价房”理论上可能是卖一套少一套，一般来说3-5月是一年的第一个旺季，在刚性需求较强的北京，他们还是对下月的市场很有信心的，低价房售出后，二手市场的“均价”从数据上还是能够回升的。

   据“链家地产”统计数据分析，2月13—24日二手房市场成交量相比1月份同期上涨11%；二手房均价上涨0.6%，达到9551元/平米，价格保持平稳上升，交易量开始回暖。

   远洋德邑小区、CBD总部公寓等社区的多家中介公司人员皆认为，3月后北京的二手房价和买家的信心会有所回暖，而从长远来看，市场的价格增长空间已经不大，更多的是“稳定”。“链家地产”预期，传统典型区域所占比重依然较大，二手房成交格局并未被改写，并且随着3月份春季成交顶风的临近，传统热点区域的价量涨幅预计会创新高。

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                     经纪公司价格策略亦出现分化

   在咨询区域内相关行情时，有一个很显著的特征，北京老牌的中介机构，如链家地产、中大恒基、我爱我家等公司的工作人员皆很少对买家报出低价房源，这些公司不约而同地认定，目前富力城没有低于两万成交价格的房源，其他周围的社区也没有出现降价或者低价的楼盘，只是成交量下降，价格未降；而一些中小中介，或者新入市的中介，则选择了更为实际的策略，促成交易。

   一位业内人士分析，由于公司实力不同，其承受能力和目标皆不相同，在市场成交不理想的状况下，一些大型公司认为即使报出低价房源，其成交效应也不会明显，反而会影响市场的回暖，他们和部分房东和开发商一样，选择了坚持，而这将对短期的市场价格起到支撑的作用。

双井区域在售房源列表

（数据由链家地产与中大恒基提供）

---------交易提示------

买房提示：

置业眼光要放长远；过去两年北京房价经历了快速的上涨，目前正处于调整期，购房者需要把置业眼光放长远，更多关注房产所在区域的价值。从抗跌性以及发展空间这两个角度，建议购房者选择抗跌性强的热点区域以及具有良好规划的新兴区域；比如中关村、CBD等热点区域，自身具有不可复制的地段优势，这些区域的抗跌性是比较强的，属于房产“蓝筹股”。如果把目光放在新兴区域，最好先了解该区域的规划；比如去年颁布的十一个新城规划中，未来五年将重点发展通州、顺义、亦庄三大新城，购房者可以在这些新兴区域即将新建的轨道交通、重点学校、大型商业旁抢先置业；在不确定其他区域走势的情况下，选择“潜力股”。

卖房提示：

合理报价，放平心态；虽然节后市场出现了回暖，但整体而言目前还属于调整期，过去两年里房子一天一个价的市场环境已经很难再现了，因此业主在售房时应放平心态，根据市场形势合理报价；而且目前市场已经不是绝对的卖方市场，购房者的议价权也在提升，因此业主在报价时可以适当流出一定的议价空间。同时，为了顺利售房，贷款的客户或者是期限长一些的公积金贷款的客户也应该接受。