作者:本报记者 黄丽丘

   所谓大包，其实就是一种针对品种的总代理行为，具体来讲，就是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商的行为。总代理商被统称为“大包商”，总代理模式即“大包模式”。

   与其他类型的药品交易一样，无论是企业还是终端药店，品种都是连锁药店大包采购会上他们最关注的一个因素。由于业内急于突破药品营销的各种困境，在产生了针对医院的药品大包、渠道大包的成功经验下，产生了首次针对连锁药店的大包会，而从前两届举办的效果来看，这种新的营销方式以其较高的成交额和快速的反应能力得到了各方的初步认可。而从本次药店大包会收到的全国1000多家企业和连锁药店的回执来看，无疑又一次传出这样一个信息：药店对品种的市场把握起到了非常重要的作用。

    “一千多家药店的参会就意味着有一千多个亿的采购市场，这次采购会是针对所有OTC品种、药妆品、保健品、家用医疗器械及适合药店销售的产品的一次非常难得的高效率、低成本、大规模地进入全国医药零售终端的一个会。”首届全国连锁药店大包采购会秘书长汪永平这样谈到。在这次针对药店的大包会上，有哪些品种将会展出，哪些品种最受连锁药店青睐呢？

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