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          孔宪俊

          （山东海王银河医药有限公司董事长）

          【独门风格】

      依靠规模优势、成本优势、总代总销的品种优势以及服务优势，海王银河迅速成长为山东医药商业的老大。从２０００年的３亿元销售额，到２００５年的预计达到５０亿元，孔宪俊完成魔术般的数字跳跃，被称为药品流通领域的一匹黑马。

          【年度表现】

      ２００５年７月１５日，孔宪俊将山东潍坊海王正式更名为山东海王银河，目的是：“为了适应跨区域经营发展的需要”。

      ２００５年，孔宪俊要走出山东，构建海王银河的大物流网络，对各地的医药企业进行兼并重组，复制“海王银河模式”。２００５年下半年，在浙江杭州、河南郑州、福建福州等地各投资几千万元建立起来的海王银河子公司及配套的大型医药物流中心陆续投入运营。孔宪俊计划，这样的子公司可能还要在东部沿海以及中部发达地区建上十几个。据估算，海王银河在２００５年的业务收入将直达５０亿元人民币。这些好势头吸引了国际上投资公司与海王银河探讨投资及海外上市的问题。

          【水煮评语】

      齐鲁一隅崛起的这个庞然大物，让所有人都小小的惊了一下。２００５年，孔宪俊称：海王银河的主要利润仍来源于医院纯销。２００５年，孔宪俊四处扩张，大动作不断，还好——尚未出现消化不良的现象。

          孔宪俊：

          “目标是再过５年，做到医药商业前５强，我们就是做终端。到山东做代理，就找海王。”

狂人

          安好义

          （四川蜀中制药有限公司董事长）

          【独门风格】

      极强的应变能力，快速的市场决策；“普药精做”，将企业的成本控制发挥到了极至，从而在生存不易的普药市场抢得利润。其６大品种８０％以上的销量来自于第三终端，是闯入第三终端的成功典型。

          【年度表现】

      ２００４年《福布斯》中文版首次在华对中小企业进行“选秀”，安好义领导的蜀中药业攀上了“中国潜力１００榜”。２００５年，安好义培养出了目前国内最大的普药企业。

      到２００５年，蜀中药业的普药产品在农村市场上获得巨大的成功，年增长超过３０％。蜀中药业的主要产品全部取得了成功，其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破３０亿粒，底价销售达到２亿元，占领了全国３成左右的市场。另外几个产品氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销售都做到了全国第一，这些产品成为安好义的６大普药品牌。

      截止今年上半年，蜀中６大普药产品继续发飙，阿莫西林胶囊上半年已经卖了１．５亿元，另外氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和复方丹参片的销售都保持了去年的增长速度。在安好义的指挥下，蜀中战车今年的目标是８个亿。

          【水煮评语】

      阿莫西林等品种的竞争角力，一个近两年才崭露头角的“小兄弟”竟然在和“老大哥”的交锋中不落下风——以小搏大，不输即赢。不过蜀中的模仿者接踵而来，安好义面临的挑战也越来越大。

          安好义：

          “与我们竞争的企业，要让产品卖得比我们的价格还低，除非去造假，否则是不可能的！”