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技术消费学的明天
(2006-11-08 17:01:22)研究消费阶层的传统方法是人口统计学(demographics)和消费心理学学(psychographics)，目前国内的研究，基本上还停留在这个层面，对于TMT高科技市场而言，尤其是新媒体市场，更需要重视科技消费学（Technographics）的研究。
具体而言，Technographics的优势和很多模型一样，也就是所谓的一个好的mathodology所具备的两个优势，首先，利用了人所共知的事实，每个细分人群对于技术都有两个观点（技术乐观和技术悲观），其次把这种对于技术的判断和其他分析技术结合起来，实现了创新。
对于Technographics的研究，Forrester无疑走在了前面。通过结合demographics的income这个维度，和Psychographics中的三个主要购买动机，就形成了一个Matrix，然后进行market
survey，并发现每个segments的特征，以此为基点，进行定性和定量研究。
我觉得Forrester的分析固然很好，不过学习这种分析的技巧也获益非浅，这种技巧的日积月累，就形成了市场研究实践中的科学，并锤炼出属于TMT研究的特殊竞争优势。
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