抢占县级市场是否是图书发行潜力所在？

 邓永标

一位出版社的同仁介绍，北京大学出版社出版发行的《蒙牛内幕》发行量达10万册。一天，该社发行部张主任在和另一家国内经营经管类图书大户聊天时，这位发行部负责人无意讲到，10万册的发行量很不错，但以该书内容来衡量的话，在国内应该发到20万册以上。虽然是同行随意的一句话，但北大社发行部张主任却动起了脑筋。他开始留意两家出版社的同类图书在一些书店的销售情况，并有意识对比，结果发现了一个有意思的现象：在大城市，两家产品销售情况差不多，而在省会以下城市及更基层的书店中，两家产品的销售出现了很大差距。那么，另10万册的销售可能蕴藏其中。此外，在某省店营销策划部，工作人员也发现另外一些现象：如同样的明星或作家签售活动，在省内一些经济不甚发达的小城镇举办时的销售成绩，居然能超过中心城市的发行量。再如本单位编辑出版的城市百事通，在湖北省通山县新华书店，竟然一周时间发行一千余册，超过咸宁市新华书店发行量。

目前，许多出版社因对市场没谱，图书开印数在1万册以内，有些比较好的选题开印数才几千册。出版社如能了解更多的市场信息，相信会对书业精细营销有很大裨益。虽然对于出版社来说，想了解更多基层书店却并不是件轻松的事情，但着力开发这个市场意义重大。据统计，我国有660个城市，其中直辖市4个，副省级城市15个，地级市260个，县级市381个，随着城市化推进，城市数量还会逐渐增加，估计在未来10年内，我国城市数量会突破1000个。要亲自考察这些市场，掌握瞬息万变的市场，不仅耗时长，而且费用高，以至于业内至今仍缺少关于基层市场数据，但也就是这一块范围，是图书发行潜力所在，是发行商和出版社忽视了的图书发行大市场！