蒋举

   上海房地产刊物，近期发表一篇文章，介绍了“逆市”之中，一个市民将老房子精心装修，无论从功能还是装饰，都让人感觉非常舒适，拎包就能入住，比酒店舒服多了，最后送了买主一屋子电器家具，70平方米的小房卖到了130万元成交。

    无独有偶，朋友在北京三环内一老小区有一套60多平方米两居室，前几日笔者陪他去收房租，合租的两位房客见到房东来了，都抢着问这房子卖不卖，如果想出售，她们俩可以“竞价先得”。

    当然那位朋友并不想卖房子，但是他分析了房客的需求。那小区是上世纪七十年代初的产品，户型比较中庸，没有过多的浪费和炫耀，容积率很低实用率较高。关键是他在搬走的时候将房子好好装修了一下，在设计上没少花功夫，很有家的味道。这次回来收钱，又发现小区整个面貌越来越好了，社区出钱把楼道、门禁和花园都修整一新，更让人赏心悦目。

    也许有的读者看到这儿不禁冷笑：不就是精装修吗！有多大作用？
    在房地产市场处于低迷的时间段，人们经过长达一年多的冷静思考，对买房子为了增值这个诉求已经越来越淡漠，从而转向“为居而房”，于是二手房原来那种粗放式的出售方式，就显得不合时宜。五六十平方米的房子，装修起来花不了多少钱，但 “回头率”是相当高的。

    房子就不能“为悦己者容”？
    老房子位于市中央，离学校、商场、医院、写字楼都不远，笔者那位朋友，通过这次思考竟有了“回归”的念头：“在通州大房子住了几年，现在发现还是老房子方便，就说这交通吧，到哪儿去打车20块钱就到了，而从通州进城每天过路费就20，还堵得要命，我都想把她们赶走我自己住。”

    一位美国开发商在北京做业内交流曾经讲过一个案例，纽约中央公园的一座公寓，历经100多年的发展，旁边也有不少新建筑，但是这个公寓却一直畅销。这一个世纪的过程，电梯从原来拉门的、钟表显示的，发展到现在的智能的换过几代；窗户从原来木头的，经过铁质发展到现在的合金，除了整体结构没变以外很多零件都换了。由于能够保持传统风格同时又能“与时俱进”，至今它还是当地最贵的公寓，一点“不显老”。

    中国房地产房价飙升的时候，新房和二手房一会儿“倒挂”一会儿“翻盘”，你比我贵我比你还贵；现在楼市低迷，新房老房都卖不动，于是就出现“你比我贱我比你还贱”，还是没有走出“投资成本”和“回报效益”的思维方式。

    卖房子，多从人性的角度思考问题，也许能够“柳暗花明”？