金士顿靠什么称雄全球

PC品牌故事（11）

阿祥

    作为全球第一大独立内存模组制造商，金士顿的品牌已经深入人心，进入2008年，刚刚度过20岁生日的金士顿跨入了新的里程。从某种意义上说，全球数以亿计的用户选择那个“红头”，就是选择了自己的信仰，这是用户对一个品牌的忠诚。

　　金士顿在1987年成立时并没有Logo，为了提升品牌的知名度和影响力，公司在1989年推出了一个颇富创意的广告，整个画面突出的是“一双手正在向一个不完整的大脑里添加内存”。到了1990年，在一位杰出的画家笔下，一个“被计算机设备围绕的单独的立体人头”诞生了，并且被选为公司的Logo。后来，删繁就简，去掉了人头周边的计算机设备，夸张了“人头”的前额，并且固定为红色，还有了一个“Rex”(雷克斯)的名字。从此，这个红头“Rex”就成了金士顿的品牌标识，一直延用至今。

　　金士顿的“红头”被全球数亿用户所信赖，并且成为内存行业的领导者形象，远远不像设计一个Logo这么简单。这个“红头”里面储存着创始人的心血和智慧，也记录着全体员工的创造与贡献。

　　金士顿的创始人是杜纪川和孙大卫，两人有着相同的经历和共同的追求，为了一个目标而成为黄金搭档。杜纪川1941年生于上海，1970年获德国 Technische Hochschule Darmstadt 电机工程学学位，1972年移居美国。孙大卫1951年生于台湾，1973年毕业于大同工学院电机工程学系，1977年从移居美国。从1982年到1986年，杜、孙二人曾共同创办制造DEC系统产品的Camintonn 公司，没有成功，在1987年那个寒风刺骨的秋日里，他们失去了自己的全部财产。

　　有志男儿不言败，1987年10月17日，他们白手起家在美国南加州创办了金士顿。一切从零开始，当时，他们是公司仅有的两名员工，但是，他们的大脑里已经储存着未来的创业蓝图。上个世纪80年代，表面封装储存芯片极度短缺，严重制约和阻碍PC以及高科技产业的发展，杜纪川和孙大卫解决这个问题入手，最终研发生产出插入式独立内存模块条(SIMM)，并且创造了一种新的工业标准。

　　一开始，金士顿专攻随时可用的单线(Single In-line)内存组件，弥补了市场的不足。可是，金士顿面临的第一道难关，就是来自美、日半导体大厂阻力，他们对一个不起眼的小不点作坊不屑一顾。吉人自有天相，正当杜纪川和孙大卫进退维谷之际，三星电子1988年从韩国杀入美国市场，把金士顿列为合作伙伴的首选。

　　当时，三星不过是DRAM的二线厂商，其产品的品质和良率都比不上日本货。但是，出于共同的追求，金士顿和三星走到了一起，结成战略联盟，并达成一种默契：当金士顿需要三星的时候，三星也要支持金士顿。经过一番拼搏，三星跃升为DRAM的一线大厂，金士顿也一鸣惊人。双方信守承诺，共创DRAM霸业，真正实现了双赢。

　　到了1989年，内存已不再是市场上供不应求的稀缺产品，金士顿以100%测试和品质保证而区别于其它的竞争对手，在业界和储存市场上拥有领导地位。金士顿审时度势，及时调整了经营战略，在测试和品质保证方面不断提升公司的核心竞争力，继续为客户提供可靠的价格合理的内存相关产品，在内存市场上一举夺得了霸主地位。IBM和 Compaq等PC巨头从此对金士顿另眼相看，日本一些DRAM大厂也纷纷上门，与金士顿寻求合作。

　　在创业道路上，杜纪川和孙大卫都不是喜新厌旧之人，对于日本厂商的投其所好就是不买账，理由是：“因为我们给了三星以忠诚，三星总会是我们的第一选择”。后来，由于金士顿的规模日益扩张，三星已无法单独满足其需求，在征得三星的同意之后，金士顿开始向东芝采购DRAM颗粒。为此，三星送给金士顿一块匾，上写“礼义廉耻”四个字，真实地道出了合作伙伴赖以成功的要义。

　　PC市场冷热有一个周期，受此影响，DRAM兴衰荣枯也是反复无常。在DRAM供应商中间，金士顿的忠诚与义气传为佳话，市场低迷时，对于合作伙伴产出的DRAM颗粒，金士顿只要尚有余力，能吃多少就吃多少，即使亏损也硬着头皮吃进去。生意场上，杜纪川看重人情，尤为珍惜对合作伙伴的忠诚，特别重视承诺，这种忠诚赢得了伙伴的信任。反过来，当市场再度升温之际，金士顿总是能比竞争对手以更低成本拿到更多的DRAM颗粒。合作伙伴彼此信任，相互忠诚，注重长期利益，就能在彼此最需要的时候互相帮忙。

　　然而，在金士顿的资本运作上，杜纪川和孙大卫也敢于大进大出，并且创造了一个颇富戏剧性的资本游戏。1996年8月15日，日本软件银行以15亿美元购买了金士顿80%的股份，1999年7月，杜纪川和孙大卫则以4.5亿美元购回软件银行所持有的80%的金士顿所有权。一售一赎，等于白拣了10亿美元。

　　从此，金士顿的市场份额不断提升，不断创造营收新纪录，2003年营收18亿美元. 2004年营收24亿美元，2005年营收30亿美元，2006年营收37亿美元。连续4年，iSuppli评金士顿为第三方内存市场的全球第一大独立内存模组制造商，2006年全球市场占有率达18.1%，是第二名的三倍多。2004和2006年，AMD和Intel先后授予金士顿“杰出供货商”称号，以表彰金士顿在技术支持、产品质量和FB-DIMM产品及时推出上的杰出表现。金士顿从单一产品生产者开始起步，现在拥有2000多种储存产品，支持计算机、服务器和打印机到MP3播放器、数字相机和手机等几乎所有的使用储存产品的设备。

　　《华尔街日报》把杜纪川誉为“老传统的新科技赢家”。从一个小车库，到一家跨国公司，从0到37亿，金士顿20年创造了一个惊世的辉煌。金士顿连续五年被《财富》杂志评为“美国100 家最好工作环境的公司”，在员工心目中，它就是一个大家庭，每位员工都被视为家庭的一个成员，每一个成员都受到平等对待和尊重。即使是公司的创始人，杜纪川与孙大卫也没有自己的独立办公室，他们与员工坐在同一个办公室里。工作年满五年、十年、十五年的员工，公司都会给他们举行特殊的颁奖仪式，授予资深员工荣誉称号。只要公司赚钱，杜纪川就给员工发奖金，还带他们到拉斯维加斯赌城玩个痛快，输了算他的，谁赢了谁自己装起来。

　　这就是金士顿的文化，也是支撑其品牌的动力。

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