一流品牌一流产品缺一不可

罗会祥

 

   【eNet硅谷动力评论】在北京奥运进入倒计时一周年之际，作为第一赞助商，联想推出了5万元笔记本和万元台式机，成为媒体和舆论关注的焦点。

　　分析人士认为，联想并非简单的为了出售获利，而更是为了制造事件，让所有的人都关注联想ThinkPad，让媒体热炒联想ThinkPad。

　　在抹去IBM之后，联想的Lenovo ThinkPad，能否吸引广泛的注意力，对于未来的联想国际化形象至关重要。从这个角度看，5万元笔记本和万元台式机的吆喝大于销售。如果仅仅是为了吸引一下眼球，联想的目的已经达到了。

　　但是，杨元庆不傻，联想营销智囊更不傻，不可能仅仅依靠报出惊天价格，去诱惑全球消费者。很显然，联想此举还有更深的意味在。

　　据我所知，明天，即8月8日，联想集团将在青岛举行迎接奥运倒计时一周年庆祝活动暨签约中国水上运动中心发布会，以及联想奥运火炬百城巡展青岛站活动，万元台式机也是在明天正式发布。

　　把联想近日的一系列举动放在一起看，就会明白，联想既要借助北京奥运扩大国际影响，更要打造没有IBM标志的联想产品的高端形象。

　　自2003年以来，中国PC市场价格战愈演愈烈，惠普、戴尔等国际巨头在劫难逃，就连苹果、富士通也不得不走下神坛，参与这场屡演不衰的价格战。于是，包括联想在内的中外PC厂商，在“万元笔记本”、“5000元台式机”的冲击下，产品价格越压越低，笔记本跌破5000元大关，而台式机甚至在2000-3000元的死亡线上挣扎。所以，为了保住最起码的利润，许多厂商的许多产品只能牺牲性能。

　　在这样一种大背景下，联想既要守住本土市场，更要占领国际市场，在价格与性能两者之间面临严峻的考验。事实上，在收购IBM之后，联想要占领欧洲市场，最大的考验是，能否以品质卓越、货真价实的产品，延续没有IBM的ThinkPad形象。在国际市场上，IBM的PC产品一直居于高端地位，保持其高品质、高性能，联想别无选择。

　　回过头再看联想的5万元笔记本和万元台式机，也就可以看清楚联想的真实用心：一是向全世界表明，联想将一如既往维护IBM传承下来的高端形象；二是向全球PC消费者宣告，联想完全有能力提供超一流的高端产品。

　　上海交通大学品牌战略研究所所长于明阳认为，“联想的高价笔记本能否成功，关键是看它的性价比。”这正是联想所追求的目标，联想人士非常自信，只要对提升“娱乐品质”有明显效果，高端群体就一定“消费得起，愿意去买”。就像轿车市场一样，几百万上千万的高端车型大量存在，而且销售依然看好，高端用户买的就是高级享受。别说欧美日市场，就是在国内，只要是性价比绝对超值，万元台式机的消费者群体不可低估。

　　联想急需破解的难题是，要让消费者更清楚地了解其产品的功能和价值所在，最终赢得市场的认同和消费者的认可。好在北京奥运给联想创造了机遇，打好这次品牌营销战，联想必须赢得全球范围内的用户信赖，一流的品牌和一流的产品缺一不可。