武汉楼市目前正经历着一轮成交热潮，而且这轮热潮已经延续了两个月。如此一波成交量的反弹，让很多人感到意外。身处经济寒冬中，楼市热潮是回光返照还是固底反弹，市场的未来究竟是什么？针对这些漂浮在经济上空的疑问、茫然，搜狐网、焦点房地产网同第二十八届房交会组委会邀请全国工商联房地产商会副秘书长黄岚、北京师范大学管理学院教授董藩、武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司副总裁冯松武汉华力置业公司董事长王方炜和我共同参与到这个论坛中来，通过大家的交流碰撞、来共同面对我们目前的市场格局，为更好的经营和维护我们的产业提供支持。

论坛现场

读万卷书，不如行万里路，此次武汉之行，也是我们奥林匹克花园全国战略、全国视野的一种体现。在武汉，有两个奥林匹克花园：武汉奥林匹克花园已经售罄，湖北奥林匹克花园开盘在即，已经受到当地购房者的热切关注。

在论坛上我提到两个观点：

首先，三月份我对外地的情况不太了解，北京三月份成交了155万平米，接近了2006年的160万平米，但是这里面的量还是要细分，其中二手房交易连续三个月超过了一手房的交易量。第一说明新盘太少了；第二个说明市场有所成熟了。政府关心的是量、开发商在关心自己楼盘的销售同时，还关心价格的问题、利润大小的问题。从去年政府出台社会保障机制的建立，每个人的住房到底靠什么来解决？是靠走政府的住房保障机制解决，还是通过市场来解决？这是2009年一个新的研究。从今后的供应量来看，有可能是政府保障机制这一部分，包括廉租房、双限房、经济适用房，尤其是双限房和经济适用房带有完全产权和部分产权这一部分的量会上去，而商品房的供应量相对来说还有所下降。现在新盘的开盘、开工相对来说是下降的，二手房的交易量产生了一手房的交易量。三月份有几天二手房的交易在一天内超过了一千套，比较火爆的时候还有600套、700套。三月份这个小阳春不能和2007年同比，因为所占的权重还是有很大的区别。

第二，北京有些开发商相对来说使出了一些歪招，新闻媒体马上就给出了很大的打击。北京东四环有一个楼盘，为了把现场的气氛造起来，据说是请来的人给50块钱，再给一个盒饭，第二天新闻媒体就报告了，到底有多少的准确率，我想多多少少有这样的因素。

论坛后合影

去年的11月份我听说过，售楼处没有人和车怎么办呢？自己职工的车，包括总经理都带头停在售楼部的门口，要求副总经理都要把车停在售楼处，应该说开发商也是想尽了一切的办法，我觉得开发商也很不容易，我相信武汉的开发商和我有一样的感受，拿一块地到开始动工再短的时间也需要十几个月，到交楼还需要十几个月，这两个加起来需要三年，这三年终政策不能大变、环境不能大变、产品还得有差异化、股东还不能从里面把钱调走，所以我觉得作为开发商还是很不容易的，但是开发商也应该善待现在的新环境，体现出社会的责任感，积极的研究新产品，创造和谐社区等等。多使“润滑剂”，少运用“小动作”，什么是“小动作”呢？比如说请人家来给五块钱等等。就像一个女同志怀孕，从怀孕开始到小孩出生，都要担心小孩健康不健康。开发商不容易，同时开发商也应该主动承担起社会责任感，很多人一辈子只和你打一次交道，所以说应该主动承担起社会责任，多洒一些“润滑剂”，在当今的情况下，开发商已经推到了社会的前沿，无论是房价问题、产品的质量问题等等。

记得去年9月15日金融危机之后，有的人说是18个月，现在目前才过7个月，到底是一个V字型、W型、还是L型，开发商是不能左右这个局面的，只能是被动的在这个局面下冷静的分析。房价定得高一些、卖得慢一些、甚至卖不出去这里面有很多的问题都需要冷静的考虑，太低了前面买的人要闹，太高了也不行。开发商过去用的买房送旅游、买房送汽车现在来看都失效，在德国去年就出现了买房子送工作，我觉得这也是值得开发商研究的事情，如果送工作也不能是三个月、五个月呀。不管怎么说，开发商绞尽脑汁、想尽一切办法还是为了把产品卖出去。

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