我和春天有个约会
——记《2008•奥林匹克花园工作营销会议》感悟

“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”这话没错，在08年之前没有卖不出去的房子，然而在美国次贷危机引导的新一轮金融危机风暴下，价格将是地产市场存活的重要因素。说白了，你是降价还是不降价！降，你要有方法，不降，你要有理由。现在地产形势，喊降的，不一定销售就好。销售心理如此，观望心理已经形成，刺激消费神经，将在很大程度上给营销带来巨大的难题。

10月30、31日，奥林匹克花园在北京召开了《2008•奥林匹克花园工作营销会议》这是管理集团在08年召开的第二次营销工作会，第一次是在年初，当时工作重点主要是围绕08年奥运怎样营销，结合奥运年来做更大的营销策略。时间间隔半年多，我们营销的话题已经转向救市营销。顾云昌先生在会上讲：“我不同意救市的说法，市场不是你救就能救得了的。如果金融危机真正爆发，任何的政府行为都是没有用的。”所以说，我认为现在市场还没有到崩盘的时候，悬崖勒马，我们在悬崖边上，如果采取正确的措施，形势会柳暗花明的。因此，我认为我们要赶紧穿件“大棉袄”来抵抗即将来临的“寒冬”。这个冬天我不清楚有多长，也许很短，但是要做好充足的心理和物质准备。如果挨过了寒冬，那么我们就能够存活甚至壮大。中国还没有经过几次金融危机的考验，地产业是每个国家金融的试金石，我想作为资本高度集中产业，决策是至关重要的。以前有本书叫做《细节决定成败》，但是现在看来，房地产成败在于领导层的决策，领导层对市场的判断以及决策在很大程度决定了企业的存亡。比如说，08年以前能开盘的不开盘，捂盘惜售，结果错过大好时机，可想而知，决策的重要性。

奥林匹克花园工作营销会议现场

中体产业集团总裁、奥林匹克花园董事长吴振绵在营销会议上讲话

我在营销会议上讲话

中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌在营销会议上讲话

董藩在营销会议上讲话

九鼎轩董事长李元发在营销会议上讲话

其实，奥林匹克花园现在召开营销会已经有点晚。我听到全国奥林匹克花园做的销售报告，像上海推出了很好的应对策略已经有了成效，惠州、常州、盐城、无锡等等都作了相应的措施，但是效果并不明显。在大的经济形势下，奥林匹克花园要怎样过冬，与会期间我请来前中国房地产协会副会长兼秘书长,中国房地产及住宅研究会副会长,建设部住房政策专家委员会副主任顾云昌先生、北京师范大学管理学院教授、北京师范大学房地产研究中心主任，土地资源管理、政府经济管理两个专业博士生导师董藩先生、北京九鼎轩国际投资置业公司董事长兼总经理李元发先生讲解分析了当前形势，希望给奥林匹克花园营销人员以启示。

李元发先生评价奥林匹克花园品牌是很成功的，我们已经准备好去过冬，并和地产的春天有了一个约会，相信这个春天也不会很远了。