对应市场冷淡，楼市“优惠”也多了起来。比如某些特定户型打折销售；根据付款方式给予不同折扣；赠送家电、物业费等等。这并不是现在才有的，只是目前这段时间关注或者使用促销手段的开发商多了。

营销正是楼市的一张“晴雨表”，当前的楼市营销举措反映出楼市的市场格局：供需两端就像跷跷板的两端，一直在寻找一个合适的平衡点，涨价也好，促销也好，都是为了平衡供求关系的市场举措。

消费者的首付一方面体现他的购买能力，另一方面也体现他的购买心理。根据首付款的多少，来决定折扣的多少，有利于开发商资金快速回笼，也能减轻银行的贷款压力。

我能够给购房者的建议就是：不要过度依赖购房贷款，同时也要量力而行，选择适合自己经济承受能力的住房方式。