转眼，我们中体奥林匹克花园三期样板间开放已经近2个月了，23日下午，应搜房网的诚挚邀请，我们请来了北京维拓时代建筑设计有限公司的董事长孙祥和，以及负责我们项目的总建筑设计师崔伟，在我们三期样板间展开了一场“换位思考、则在利先”的对话，以下是对话实录:

 

▲访谈时间：2007年10月23日（周二）14：00

▲访谈地点：中体奥林匹克花园项目现场样板间

▲访谈嘉宾：中体奥林匹克花园总经理管理集团总裁陈顺

       北京维拓时代建筑设计有限公司董事长 孙祥恕

       北京维拓时代建筑设计有限公司副总建筑师 崔伟

▲项目介绍：

从三环向西，驱车10分钟，走入美丽的京西生态走廊，在北宫森林公园、青龙湖郊野休闲区、鹰山森林公园等大型风景旅游区的环抱之中，来到一个以追求“自然、生态、健康、和谐”理念的大型原生坡地社区，这里是一个运动、健康、和谐的宜居社区，这里就是——中体奥林匹克花园。

 

奥林匹克精神是现代社会文明的一大奇迹。它期望建立一个没有任何歧视的社会，培养人们之间真诚的理解、合作和友谊、承认在平等的条件下为获得荣誉的公平竞争，为人们在社会的其他领域树立了一个独特而光辉的榜样。中体奥林匹克花园正是在“奥林匹克精神”的衍生下诞生的。

 

中体奥林匹克花园项目占地36万平方米，总建筑面积22.5万平方米。项目总体规划力邀北京维拓时代建筑设计有限公司副总建筑师崔伟亲自担当，在景观设计方面，更是特别聘请亚洲顶级建筑规划设计大师陈跃中亲自操刀。“显山露水，依山就势，错落有致”是项目总体规划的原则理念，通过地势高差变化，做到户户有景，建筑景观和谐交融。

 

在奥林匹克花园园区，开发商还将倾心打造一条长600米，宽30米，贯穿整个社区的奥林匹克文化大道，将运动、健康的奥林匹克文化也植根于社区。

 

*景观雕塑，在奥林匹克大道两旁分别有表现现代奥运精神和表现古代奥运精神的景观雕塑，借奥运景观雕塑表现出“更快、更高、更强”的奥运精神；

*奥运景墙、奥运会星光大道，把历届奥运会上获得金牌的世界各国（中国选手）手印和金牌模型刻在上面。还将通过浮雕景墙等多种形式展示体育文化，各届奥运会会徽和吉祥物等图片资料通过奥运景墙展现出来；

*Olympic浮雕、文化墙、奥运小品、景观地灯等辅助性设计；

*沿主路坡地设计密集的林荫道，把运动性以及参与性融入步行道以及漫跑道中。

 

▲访谈内容：

【记者】中体奥林匹克花园案名里面又有奥林匹克，又有花园，就像人如其名一样，人和他的名字是有一种和谐相应的关系的，我一直都觉得建筑是有它的精神气质的，像中体奥林匹克花园是怎样来打造花园或者是奥林匹克的这样一种精神气质在里面？

 

中体奥林匹克花园总经理 陈顺

【陈顺】中体奥林匹克花园确实具备了一定的产品品牌和企业的品牌。我一直强调品牌问题，比如说有一个自行车厂出了个凤凰牌的自行车，但是没有人知道它是上海第三自行车厂生产的，这就是品牌宣传问题。我觉得奥林匹克花园我们恰到好处的让人们认同了我们的产品和企业，产品形成了口碑，企业也得到了肯定，同时奥林匹克花园也能够很好地得到市场的认可。

 

【陈顺】我们中体奥林匹克花园还一直在倡导党中央提出的构建和谐社会的问题，人们在这个小区生活中，既解决了居住问题，也解决了生活问题，业主和物业、开发商和物业互相之间在一起很愉快的合作和生活。

 

【陈顺】我们说的花园一种是心中的花园，另外就是花园实际在建造的产品之中。我们一方面很注重成本问题，但不是为了控制成本而去廉价做产品。我们也可以看到一期也经过了一些返工，返工的时候成本肯定要增加。但是，我们还是希望能够做得好一些，让十个人有九个人觉得还不错。前两天我们的一期样板间卖出去了，打了个九折。我首先觉得，我们应该格外对业主表达我们的心意，我希望自己带着我们的人去看看他，表达我们的真情真意和给业主满意的服务。因为业主比别人多付出了经济代价，我多多少少觉得有一点愧疚感。但是，作为经营者来说，虽然我个人不是股东，为东家创造利润是应该的。我觉得能够在股东创造利润的时候，赶上房地产快速发展的时期，赶上房价在提升的阶段。

 

【陈顺】从我个人的真实意愿来讲，我们从没有把房子的售价在数字上作为一个成就感来追求，我们在乎的是让客户满意。有些是通过视觉的冲击力就满意了，觉得我们的外立面比一期有了很大的变化，有些业主是住进来一段时间以后，觉得很舒服。维拓设计院设计出来的产品，业主在未来的过程中会越来越觉得舒适，比如说门窗比例、通透性等方面的细节问题。舒适性是在住进来的时候才会感觉出来，会感觉通光好，阳光好。比如说一层有老人室，一层活动区域和生活区域分开了，我们的地下室大部分是南北通风。另外，有些联排别墅由于南北方向的高差问题，我们把整个地下室做成了明的地下室，就是人们可以从副一层直接走出来。从这个方向看可能是四层，那个方向看是三层。可以全面的享受阳光，感觉真的很舒适。

 

【记者】我之前就在想，设计方跟开发商之间的冲突是不可避免的，因为设计方有它的设计理念，开发商有自己的立场，矛盾发生就是必然的。在中体奥林匹克花园的开发过程中有发生这样的矛盾吗，矛盾出现时双方怎么平衡的？

 

【陈顺】首先，我们希望设计院能够出一个好作品，这样我们在销售和营销的过程中，会有更高的附加值，能够得到市场的认可，觉得到这里买房子跟其他地方不一样；那么，作为我们来说，我们知道设计师有它的设计理念，所以我们也充分理解设计院，没有把这个问题做为一个矛盾处理，而是风借船力，船借风力这样互相发展。

 

【孙祥恕】我们设计中和开发商之间有很多碰撞。做为维拓来说，我们跟北京以及外地很多开发商都有接触，这

北京维拓时代建筑设计有限公司 董事长孙祥恕

个项目卖得不错，我们也很高兴。这里面有双方面的功劳。维拓在经营公司的过程中，也提出来我们的理念，也是八个字，四个理念，叫换位、沟通、创新、求精。首先这个项目，我们当时跟开发商是换位思考，我们不是纯粹从技术论技术，是换到开发商的角度去看。今天感觉还不错，就是因为在设计的过程中，我们是换位思考的。首先，发展商这块，中体奥林匹克花园想创造一个好的品牌，他想给社会提供一个什么样的商品，我们必须要了解他们的追求，否则的话我们做的设计是空的。

 

【孙祥恕】第二就是沟通，在设计的过程中，陈总和我们之间有过很多密切的沟通，甚至是非常激烈的碰撞。有的时候到我们设计公司来，我们在一起开会，大家非常激烈就某个细节的问题，某个时间、进度也好，包括跟客户承诺的许诺也好，我们之间都发生过很多激烈的碰撞。现在我们反过来看，这个项目它为什么成功，关键不是在技术，不是说我们的水平有多高，可能关键在于我们公司之间，两个一把手之间的沟通，设计师和管理团队的沟通，他们之间如果变成一种非常默契的配合关系，那这个项目肯定是成功的。

 

【孙祥恕】所以我一直打一个比方，任何一个项目把它比作一个小孩，把开发商比作他的父母，把我们比作，我们实际上是家庭教师或者是保姆。开发商签订合约请我教育孩子，因为你有学识，有专业的素养，我自己没有时间，或者没有精力来教育他，但是我有我的要求，你要实现我的要求，大家共同把孩子培养成才。在这个过程中，沟通是非常重要的。所以，在这个过程中，我认为好的楼盘，是我们跟开发商共同创造的，包括在设计过程中，陈总也好，王总他们在里面下了很大的心血。包括在很多细节问题上的推敲、探讨，是我们共同和发展商创造的结果。我们以前做过的一些项目，我们都发现这种项目的沟通特密切了，我们最终拿出来的产品肯定是适应市场的。

 

【孙祥恕】第三个理念叫创新，刚才陈总也提到了，在这个过程中我们也有一些创新的东西，比如说坡地这个项目。在北京真正意义上的坡地确实就是中体奥林匹克花园，因为北京是一个平原地区，在这个平原地区，设计师很少遇到这种项目，发展商也不愿意做这种项目。但是，如果把这个东西变成一个优势的话，其实会发现这里面有很多亮点，很多可以创新的东西，有新的卖点。在项目的开始，做的过程中，陈总就一直帮助我们一起定位。

 

【陈顺】当时在真正动笔之前，我们一起组织考察团到重庆去了两次，而且不是两三个人，一共大概去了十几个人，去重庆、成都、深圳、广州。应该说我们还是有一些思想上的准备的，在一个坡地上，如果就做一栋楼就不存在互相之间的关系，就做两栋楼也只是甲和乙之间的关系，但做多了就是每栋镂之间的关系，停车等各方面的关系就更复杂了。

 

【孙祥恕】这个创新的过程是有风险的，比如说在处理错落的高低差，就容易发生防水等其他方面的问题，这都是平时我们在常规项目里面很少遇到的，在这个过程我们必须要追求创新，必须拿出新的亮点来，这样这个项目能有新的卖点。所以，我们希望不照搬，也不复制，这才是设计师和真正好的发展商追求的创新。

 

【孙祥恕】第四个我们叫求精。陈总的风格也是特别讲究精细，他希望很多细节都做精道，包括对客户的服务，这跟维拓的服务追求也是一样的。我们最后都是希望落实到细节上，把细节做好了，其他方面才能够真正实现，细节做不好，其他理念再好，也可能功亏一篑了。从这方面我们也是希望把它做得精细化，精细才能出真正好的作品。我觉得从这四个方面，我们两个公司之间配合得特别默契，发展商也希望找到好的设计公司，设计公司更希望找到一个好的开发商，这样的话，我们共赢，能够创造出一个真正能够适合市场，适合老百姓居住的产品，我们才能共同发展。

 

【记者】刚才孙总讲了设计师和开发商之间的沟通和换位的思考，房子最终还是建给人住的，这方面，你们在对客户或者是购买群体他们之间的换位思考，又做了哪些工作，真正的从客户的角度思考他们需要什么东西，开发商是怎么做的，设计师又是怎么做的？

 

【孙祥恕】住宅这个产品，是每个人都能够设计的。要真正做好设计，我觉得就是从自己去体验生活这个角度去考虑，就是我自己要是住房子的话，我觉得哪儿还不够舒适，下一次就是我们改进的目标。而不是书上写的是什么样子就是什么样子。所以，这个项目对我们来说，真正能够体会老百姓，体会使用者的心思就在于，我们设计的户型非常多，现在样板间就是这么一、两套，真正盖完了以后，几乎没有一套是一样的，就是每一栋都是完全按照每个户型、地理位置、室外的高差和前后之间的关系来做的真正的单体设计，而不是把一个图纸放在一个产品上。有的地块在室外的小院上还单独处理了，因为外面低，就把围墙取消了，这样就变成了四层的房子了，这样的话，每家每户住环境就有它自己的特点了，所以，这些我觉得这也是一种换位思考，如果业主现在住在这个房子里，但很多生活上的不便是设计师没有考虑到的，我就得改，现在就不同了，我们一次性就做到位了。

 

【记者】请陈总谈一下开发商是如何换位思考的？

 

【陈顺】很多记者在采访我的时候问到责任地产这个问题，前些日子北京电视台放一个电视剧叫做《奋斗》，里面有一句话我记得特别清楚，说什么是责任呢？什么是责任，不是说我应该怎么样，而是你必须要怎么样。所以，作为我来说，站在开发商的角度上，我认为每个开发商，无论他是一把手、无论他是总工程师还是其他什么职位，在其他项目里他也是一个业主。所以我说，无论从哪方面讲，还是我们和业主之间的换位思考，还是我们和我们的总包，和我们的分包，包括和我们的合作方，和其他方面的一些合作的沟通和换位思考，有一句老话：“要想公道打个颠倒”。所以我觉得在整个建设过程之中，各方面配合还都是不错的。有些争执还是属于正常的范畴。现在的社会都是合约的社会，怎么可能没有矛盾呢，没有矛盾就不用约定了。我觉得有时候虽然有些矛盾、有些不同的意见，但大方向上我们都是一致的，就是希望把我们的楼盘能够设计得更有风采，在质量方面，能够有好的保障，从营销的角度来说，能够为股东争取到更高的回报。我们一期比一期售价高，但基本上还是本着一期比一期品质提高的原则。

 

【陈顺】包括在节能降耗这些细节上，机电空调等方面的配置上，当我们知道格力使用的是世界领先的“数码涡旋”技术，我们就赶快跟格力联系。只有住进来，用了这种空调，才知道我花费的能量要比其他空调要少。当时格力跟我们说是能够减少26%的能量，可以达到节能、环保的目的。作为用户来说，配是开发商配的，用是业主今后永远在用的。我觉得尽管成本有所增加，我们还是从积极的层面，从为业主负责任的角度上考虑，最后采用了“格力数码涡旋技术户式”的中央空调。但是，很多业主暂时不会感受到，但是在住进来以后就会感觉到，这会节省电等各方面的资源，尽管因为市场以及其它方面的因素，我们一期比一期的价格在提高，但是品质方面也不断地在提高，主要还是希望把我们的作品做得更好一些，让用户觉得这个产品很不错，住着很舒适，这种传播性是最好的。

 

北京维拓时代建筑设计有限公司 副总建筑师崔伟

【崔伟】刚才两位说到建筑师责任的问题，我们一直觉得，维拓设计院，我们今年大概有280多个项目在同时做。我们设计院今年的产值，光在北京完成的住宅项目就有300多万平方米。中体奥林匹克花园只是我们的一个产品，我们院里一直强调“每个人都要做一个有良心的建筑师”。可能我们收费不是最高的，但是我们倾注的心血和花的时间确实是很多的。我在很多的设计院工作过，我觉得在维拓倾注的心血也是最多的。我们现在的人数大概有300多人，按理说完成300个项目，如果按照一个批量生产的话，应该是比较容易的。但是，我们基本上每天都是要加班。以中体奥林匹克花园这个项目为例，实际上总面积并不大，就是十万平方米，但是图纸明显要比其他项目多。因为它并没有一个标准的户型。三期和二期都有这个特点，因为是一个坡地，南北向有坡，东西向也有坡。当时我们跟业主讨论停车方式的时候，出了七、八种不同的停车方式，就是为了节约用好每一块土地。第一是对大自然的尊重，节约用地，我们要创造节约型的社会。另外，就是希望客户的每一分钱都用在地方。这几年中国的经济增长飞速，但是我们的收入并没有呈现飞速的增长。所以，这些钱都是很多人通过一辈子才赚到的。

 

【崔伟】我们以前跟一个日本建筑方合作，当时我们排卫生间就是这么排的，他们先定面砖，面砖正好排下来以后，卫生间就是这么大的，面砖不能切，因为面砖上面有一层釉，如果有切的话，就会没有防水的功能。我们院跟他们合作以后，一直也用这个故事来鞭策设计师。如果这个门设计得不好，或者这个窗户设计得小了，他一年四季都要忍受这些痛苦。所以，我们就应该花更多的时间，尽我们的能力把它做好。我们唯一能做到问心无愧的就是尽我们最大的努力做好每件事。

 

【崔伟】前段时间有一个人去参加美国的超男比赛，他唱歌走调特别厉害，人长得也特别难看，上台以后没有一首歌不走调，评委就奚落他，你唱歌最大的特点就是走调，他说是，但是我尽力了。就像我们的设计院，做每个作品都会尽全力，这就是责任心。对于公司来说对于个人都是这样的。

 

【记者】崔总请您谈一谈三期相对在一、二期，产品方面有哪些升级或者是提高？

 

【崔伟】三期的产品跟二期有很大的区别，因为二期的用地比较小，三期的用地特别大，在三期我们做了一个贯穿全区的溪流，我们当时的梦想就是在城市里面创造出一个田园式的感觉。其实房子一方面是满足居住的需求，另外一点它很大程度上是一个精神家园。你在外面出差了久了你就想回家，我们追求的就是这种想回家的感觉。在城市里，尤其是在中国，现在的精神压力特别大，工作压力也特别大，经济发展的初始阶段都非常残酷，所以在中国生活并不轻松，因为强调竞争；到了后期，社会保险体系上来以后，社会就变得非常宽容，贫困差距也没有那么大。所以我们就希望业主回到家以后，能够从身心上得到比较好的放松。我们最早竞标的时候，曾经用一个故事《桃花源记》来做三期的文案。因为北京是平原地区，回到那个地方还是感觉人生活在一排排鸽子笼里面。而这里是一个非常舒缓的坡度慢慢上升的，房子的旁边是林荫道和小溪，而这个小溪就在你的家旁边，晚上回家可以听到溪水的声音，而不是听到汽车的声音。

 

【崔伟】另外,由于用地特别大，所以空间非常丰富。因此，主路上的车对房子的影响不大，会特别安静；第二点，我们希望创造一个安静、祥和的田园风光；第三点，三期是二期的升级，因为在二期的过程中我们发现了一些问题，三期花了更大的精力。甲方特别认真，他们的口号就是不能出现任何瑕疵。三期能够让我们从一开始就吸取二期的经验，做到更加好的新格局。比如说地下室的处理，能够真正做到完全是阳光明媚，不是像二期一样，是一个下沉的，可能有一部分产品完全是跟地面是平的，是半地下的空间。另外，窗地比经过更加精确的计算，保温也经过精确的计算，所以二期的瑕疵都避免了。三期整个的园区，有更多的绿地。二期的时候并没有水系。都说君子择水而居，所以我们希望在三期创造出“桃花源记 ”的感觉。

 

【陈顺】不管怎么说，我们三期的产品，应该是有很大的提升，包括在创新方面，我们的设计师——维托的孙院长包括崔伟设计师，就我们这个项目还是有很深体会的，我几次到设计院去，都看到他们辛辛苦苦的工作。同时，他们可以接20个项目，我们的项目不排第一，肯定是第二。他们付出了很多的心血，确实也得到了一定的回报。我们项目到昨天是排了219人，登记排号的都是期待中体奥林匹克花园三期开盘的人。但这219人还不是排了很多年的，从5月底到现在就排了200多人。我们三期一共是312套房子，其中有一部分是叠拼，实际上真正联排别墅大概就能有200多套左右。我们还是很珍惜最后关心我们的业主，希望能够让他们今后生活在这里，感受到这种自然的地势，我们坡地的高低差是33米，33米是什么概念呢？是十层楼，或者是11层楼的高低差，我们当初在规划的时候提出了十二字，确立了一个大方向，叫做“依山就势，显山露水，错落有致”，我们按照自然的地势，这个地方洼一些，那个地方高一些，而不是简单把它弄成簸箕坡，有高有低就很自然。人们生活在这个小区里，还是非常贴近自然的。

 

【记者】我也看了样板间，能够感觉到，不管是开发商，还是设计师都是在用心做这个产品，刚才崔总提到一个细节就是停车房的设计事先都和业主做过沟通，在设计上你们常会跟业主讨论吗？

 

【崔伟】一般传统的停车位做法就是用一种停车模式，或者是全地下式。中体奥林匹克花园有一个最大的特点，就是地形特别复杂，所以在半地下的地方车直接就能够停下去，那个地方本来就是一个峡谷，做一个车库。所以，停车方式由于地形的原因，会有所不同。我们做这个产品的时候，第一步并不是先做产品，而是把整个地形用模型全部复制出来，在地块上再一点点摆房子，这个项目我们前前后后花了两年的时间，花费的时间确实是非常长。这个项目从经济上核算，我们是亏本的。因为做了两年。我们设计院一年需要八千万的产值，但是这个项目占用的人力很多，时间又特别长。如果我们做高层，一做几十层全都上去了，20、30万平方米就是几个户型，这样会出面积，这个项目每套房子都不一样，结构、设备都不一样，投入的人力、物力相当大，单就这个项目的图纸都特别厚。

 

【记者】设计的周期也很长。

 

【崔伟】对，投入的人力很大，没有一个楼是一样的，所以每个楼都需要单画一份图纸。

 

【孙祥恕】做坡地也有两种做法，一种把坡地变成台地，然后把平地的建筑放上去就可以了，这是一种做法，但是这种做法对用户来说并不是最佳的选择。我们当时做这个项目的时候，模型就做了两次，在每个地块当中，尽量让土方量回填越少越好。所有的建筑能够依山就势，一旦要做到这种地步，就需要一套一套的去精心的做，不是拿一套图纸就可以了。这对我们来说是自己给自己找了一定的麻烦，如果要是平层的话，施工也简单，质量也容易保证，我们也省事；精心做的话也给甲方找麻烦了，他们会花很大的心血，浪费一些材料，但是做完以后效果肯定要特别好。这就是我们大家在做这个产品的过程中的一些真实情况，实际上是自我追求一种更高的境界。一般的使用者可能看不到也想象不到。可是如果整个做成平层的话，整个小区都是一种类型的产品，没有新的东西，对开发商来讲绝对不是一个挣钱的产品，但是是我们设计上追求的一个高要求、高品质的作品。

 

【记者】延长了设计周期，那开发商投入的成本就会更多，包括时间和开发的成本，做为开发商，资金压在那里你愿意这样做吗？您当时是怎么想的？

 

【陈顺】其他别墅有两联排叫双拼，但是，实际上再看看我们的别墅，确实跟其他产品还是有一定区别的。比如说前后之间错落的关系，并且在同一排里面，还有上下之间、标高之间的区别。所以，确实给设计师和我们工程建设管理过程中增添了很多麻烦。工人在盖20层高楼的时候，只要把标准层做出来，就慢慢往上长就可以了，但我们这个就不行，几乎没有标准层，一层和二层也不一样，这户和那户还不一样。但是我想，作为任何一家参加过我们中体奥林匹克花园建设的单位，这种经历对他们的成长也是一个附加值。

从我自己来说，算是开发商的一把手，我做事情要求比较严。比如说上个礼拜我去抽查门窗，合同都已经签了。但是，我想去看看，是不是当初考察过后承诺使用的门窗。由于供应链的不同，还有很多的协作厂，有很多都外包出去了。我们以前遇到过类似的情况，比如说你的量不大，实际上他给别人去做了。我上个礼拜专门去看了，跟那个董事长说，我很信任你。但是，这个社会确实是需要法律约定的，包括我去车间看料到底放在哪里，我要求我们的材料供应员跟着我去，我去问你有没有工作单，工作单里面有没有我们的窗户。工作人员拿出来给我看，几月几日是你们的任务单，我说照张相带回去。

 

【陈顺】所以，从我自己来说，做事情的时候，能够细一点就更加细一点才好。我们在做事情的过程中，始终坚信办法总比困难多。我们还提出用百分之百的努力去解决百分之一的问题。包括现在这个样板间开放的时候，正好赶在9月1日，9月1日是我们国家大中小学生开学的日子，我们的一学期，就是我们一期的建设，多多少少也出现了一些问题。但是，好在我们还是及格了。尽管出现个别的题做错了，个别的字写错了。但是，在新的学期我们要做一个优秀的学生。各个方面都要努力做好，我相信会有一个相对公正的回报的。

 

【陈顺】另外一方面，这个社会又是一个很透明的社会。现在业主都很专业，不但要问价格，还要问机电的配置，问你的结构，你的窗户，有的时候还会问更深一步的问题。所以我说，我们现在的房地产市场面临非常成熟的业主，绝对不能拿小聪明来对待业主。我觉得还是应该靠大方向和大智慧，跟业主交流的时候，首先要取得业主对我们的信任。包括我们和乙方维拓设计院的整个合作过程，我们的大方向都是一致的。在设计院和我们基础交流的时候有一个很好的结果，从我们来说，都是为了把房子给设计得有风采一些，建设过程之中，工程管理严一些，让业主以后住进来以后的舒适度就增加一份。我们一期的业主，有些人就愿意投资，再去交易，他觉得赚钱了，我想买我们一期的人买了之后都不会觉得亏。

 

【记者】我们有一期的业主后来又买二期或者是推荐给自己的朋友的吗？

 

【陈顺】有。我们和业主之间的交流还是很真诚的，有些一期的业主给我写信，或者让我到他家去，我都去了，有些网上留言，我都很真诚的对待这些业主。总的来说，要想公道，打个颠倒，这个社会大体是公平的，你对别人好一点，别人也会对你好的。这个社会越来越透明，所以，公平会显得更加合理化。

 

【记者】奥林匹克花园发展到今天已经成为一个响当当的品牌。奥林匹克花园走的是“品牌连锁”的发展模式。而房地产领域区域性很强，它不象酒店、出租公寓、商用大厦、甚至快餐业那样，有相对统一的模式。既然是采用连锁发展的扩张模式，那就是一种与不同的合作者之间的控股与参股的关系，这很大程度上增加了管理上的难度。到目前为止，奥林匹克花园在全国已有50多个项目，管理层采用怎样的管理模式来适应和掌控好这种关系的呢？

 

【陈顺】我现在的工作略微有一点变化，我现在中体奥林匹克花园品牌管理集团担任新的职务。，无论是我个人在我们这个项目各项工作担任什么角色，我们还是真正意义上的服务于业主，品牌管理集团跟项目的工作是不一样的。最近，我也一直在思考这个问题，品牌管理集团要为所有认同品牌的这些人、加盟我们品牌管理集团的开发商、合作方、其他的一些合作伙伴，指引方向。由于地处北京，我们各种各样的信息量要比他们大一些。中央政府在北京，建设部在北京，我们会有一些无形资产的优势，而且还要做好后勤部部长。我们换个角度看问题，希望能够加入到奥林匹克花园这个家庭中的每个合作方，一方面能创造出利润，另外一方面，能够得到很重要的社会效应。在全国各地，我们现在有52个奥林匹克花园，涉及到19个省，4个直辖市，都得到了当地政府的大力欢迎。另外也得到了业主的认同。我觉得北京由于明年要召开举世瞩目的奥运会，我们没有理由做不好。

 

【陈顺】今年的12月10日在北京召开住交会，我们也要在北京做一些宣传和推广工作。我们本着负责任的前提，把奥林匹克花园这个品牌向关心和关注以及未来有意要加盟我们的朋友们推荐，能够跟大家取得一个共同的认同，我还是有信心的。我觉得奥林匹克在未来的发展过程中会越来越好。房地产形成品牌确实是很困难的，一个是因为人们一生中，重复购买次数最低的就是房子，很多人一辈子可能就买一次，你的品牌价值对他的贡献没有那么大。而低值易耗品，像可乐等这样的消费品购买的次数就很多，所以品牌价值对市场营销的贡献价值会更高一些。人们去买饮料，他脑子里面首先想到的是可口可乐，娃哈哈等。到了超市以后，可能有十几种产品刺激他，进入他视野的首先肯定是那些很醒目的品牌产品，这就是我说的这个品牌的价值；包括汽车，它不属于这类产品，就要差一些。但是，房子的问题，确实很多人一生就只买一次，一个是因为它非常昂贵，人们重复购买的次数很低。另外一方面，因为它不可以不移动。

 

【陈顺】我们中体奥林匹克花园作为品牌地产的主力军，渐渐已经得到了购房业主的广泛认同，同时也得到了一些和我们合作的那些联盟股东的认同。所以，我觉得具备了下一步广泛发展的基础，又赶上2008年召开奥运会，可能又有一个奥林匹克花园这个金字招牌，所以说没有理由做不好。作为我们来说肩上担着很大责任的，要对得起“奥林匹克”这四个字。

 

【记者】三期什么时候开盘呢？

 

【陈顺】离开盘大概还要一个月左右的时间，现在正在准备申请销售证。我相信越到准现房的时候，我们房子的价值就体现得更十足一些。坡地上住宅与住宅之间的关系到底是什么概念？地下室门窗与坡地之间又是什么关系？比如说因为地势允许，地下室的窗户有些是做成明的，等到现房的时候，每套房子实际的价值体现得就会更完整一些。

 

【记者】那我们就期待第三期开盘，也欢迎大家去看一下。谢谢大家！