课堂    上左图为西班牙买方代表在宣读对产品的要求                            

作为D市的DJ COMPREHENSIVE SCHOOL的中文老师之一，星期五应邀去帮忙。整整一天（早上九点到下午三点）三个班七八十个十二三岁的学生们被拉到距学校二十分钟车程的一个教育中心上一天特别的课。对我来说，也上了别开生面的，生动的一课，感触颇深。

“Language Challenge – International Duck Day

Small groups of pupils work together as a team to set up and run a new business selling paper ducks on the international market.  Each team will be given a start up loan of 150 euros and will need to buy resources including language services (words and phrases in a range of languages) to complete the task.  A prize will be awarded to the team with the most profit at the end of the working week.”

上面的英文是那一天的课题之一，大意是“每个小组的学生（大约七八个）组成一个运作单位在国际市场经销自己生产的产品--纸折的鸭子。每个组可以获得启动贷款资金150欧元（模拟纸钞）以购买原材料，包括语言服务（不同语言的单词和短语），来完成买卖。获得最多盈利的小组将得到奖励。”我的任务只有一小时左右，就是作为“中国贸易公司”买方代表将与卖方代表做纸折鸭交易。

            左上图 购买原材料和翻译服务；       右上图 加紧生产；

            左下图 抬价；                       右下图 与德国买方据理力争以取得更高卖价

学生们的任务很繁杂。首先每个小组的人员要有所分工，一个buyer,即采购员；一个seller,即销售员；一个manager,即管理人员；一个accountant,即会计，其他人员为workers,即工人。活动开始，由买方代表向卖方提出要求（要求也显示在大屏幕上）。

中国市场的要求是：产品颜色为黄色，两只大鸭，两只小鸭为一家，100欧元买鸭一家。然后每组的管理人员和财务人员要先去“银行”贷款，要交“厂房”租金，回来记账。然后采购员根据要求去购买原材料，即纸张；另外因为没人懂中文，采购员也要去语言服务中心购买翻译服务。材料购买齐全了，回到“工厂”赶紧生产，即折纸鸭子。

所谓国际市场，除了有中国市场，还有德国市场和西班牙市场，他们的代表都和我一样用德语和西班牙语宣读了对产品的要求。三个国家的买方对产品的要求只有颜色和尺寸的不同，但都是纸折的鸭。

           左上图 “CHINA TRADING COMPANY”      右上图 卖方之一买来的中文字“请买我们的鸭”

                  ( 中国贸易公司我坐的地儿）

           左下图 我碰上一难缠的主儿，为了20欧   右下图 赢了大宗买卖，真开心

                  元跟我死嗑，我也咬着不松口，

                  最后折中成交。因为此举，这女

                  孩为她的组赢得了表现分

产品完成后，只有任销售员的同学一人能携带产品跟买方交易。学生们很认真，很想获得最高销售额以赢得“最高销售额奖”。这里面有好几个中文班的学生（中文程度远不够做买卖），算是故交了，所以我不曾刁难他们跟他们计较产品质量问题，差不多就行了，只讲价钱。所以要把纸鸭卖给我的推销员排成了长龙，可谓门庭若市，甚至我拿手机拍照他们都急得哇哇大叫。因为后方还在生产着，卖完这一拨还急着回去提货再来卖呢。而德国人则保持着一贯的严谨作风，对孩子们的产品吹毛求疵，所以他们摊前是门可罗雀，同学们也犯着很多成人犯的错：急功近利，都想多卖几趟，也不问问德国商人是否出价更高呢。

在交易过程中我们不可以说英文，只能说自己的语言，以逼迫他们感觉到语言障碍，然后花钱去购买语言服务，而他们的资金是有限的。这就是此堂课的目的之一，让学生体会在当今的全球化环境下，学习外语的必要性和重要性。

从一开始分工到最后的交易，都有工作人员来回游走，观察记录各组的情况，最后综合交易额，评出最高交易额奖，这个奖包括纯交易额加上各个环节的表现分。

从一开始分工，到最后的交易环节，全由学生自己完成，老师交待完了任务就撤了。这样一堂课下来，十二三岁的孩子已经经历了全球环境下的生产营销的大致的过程，包括寻找启动资金（可贷款），寻找厂房，劳动力，购买原材料，产品的生产以及产品质量监督，销售，谈判技能；还有前面说过的在国际市场上多种语言技能的重要性。在这个过程中他们饶有兴致地，轻松地学习了这许多有用的复杂的知识，而且课程结束后个个方兴未艾，他们自己很有成就感：我知道怎么做BUSINESS啦！

我好像也是第一次这么全面地经历了这一过程。