古希腊物理学家阿基米德曾说：“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬起地球”。企业若要实现快速飞跃，上市就是阿基米德的杠杆，而那个支点则是“系统营销”。

　　——题记

　　2008年，深圳英威腾公司年销售额不足3亿元；时隔两年多，截止2011年9月7日14时深圳英威腾股份股价50.48元，市值高达61.38亿元。我们不禁想问，究竟是什么造就了英威腾的传奇，书写了中小企业快速上市的又一神奇篇章？

　　中小企业若要获得快速增长，实现成功上市，除了核心的技术和优良的品质与服务之外，系统的营销管理也是重要因素之一。英伟腾之所以能够在短短两年内实现飞跃，正是源于它在上市之前成功导入的系统营销，今日才取得如此辉煌的成绩。

南方略领军人物、中国系统营销理论创始人刘祖轲先生认为：企业若想实现快速成功上市，导入系统营销是不二之选。

　　一、通过南方略系统营销咨询快速上市的成功案例

　　近年来，通过南方略营销咨询机构所提供的系统营销咨询服务后，成功实现快速上市的企业不下双位数，下面列举英威腾、瑞凌、海伦哲、万讯自控、东方精工五家作为参考。

　　还有豪鹏科技、富尔种业等企业在美国先后实现了上市。

　　卖产品的利润是一分一分的，做品牌的利润是一毛一毛的，资本经营的利润是滚雪球式的。股份制是近代以来出现的一种企业组织形态，是市场经济发展的产物和要求，通过改制上市，企业可以实现以下优势与好处：

　　1、利用资本市场，可以推动中小企业实现规范发展；

　　2、利用资本市场，可以使企业获得长期稳定发展的资本性资金；

　　3、利用资本市场，可以实现企业的股权增值；

　　4、通过上市，企业可以有效提升企业品牌价值和影响力；

　　5、通过上市，可以有效激励企业雇员的积极性与创造性；

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　　正是上市有如此多的好处与优势，因此，众多企业千军万马过独木桥，纷纷涌向资本市场，然而资本的大门并非企业想进就能进，想上市就能上的。对于资本市场的严格要求，想上市，怎么办？企业要上市必须通过系统营销！南方略通过系统营销助力上述企业成功上市，这些成功上市的企业也一次次的检验了系统营销的科学性、实效性。

　　二、什么是系统营销

　　1、系统营销原理与核心思想

    0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9≈0.3

    1×1×1×1×1×1×1×1×1×1＝1

    1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1≈3

    10个0.9相乘约为0.3，10个1相乘为1，10个1.1相乘约为3。

　　1)   成功并非偶然，任何企业的成功都是一个系统的成功。如果一个系统有10个子系统，每个子系统的效率都能够达到100%的话，那么整个系统的效率就能够达到100%，也就是所谓的成功或预期目标；如果每个子系统的效率只能达到90%，那么整个系统的效率也最多是30%，即所谓的不成功或在往成功路上艰难前行；要是每个子系统的效率都能够提高一点，整个系统的效率就能够达到300%，这便是超出预期。

　　2)   系统营销观念是发现需求、满足需求、争夺需求及创造需求。

　　3)   成功的产品＋成功的营销＝成功的市场。

　　4)   在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、关系、渠道、价格、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺客户资源、用户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销!

　　5)   变“个人智慧+公司资源” 精英单打独斗方式为组织化团队运作业务模式。

　　6)   系统营销既看的是结果，做的是过程。

　　7)   1%的机会的100%努力，系统营销就是变“不可能”为“不，可能！”

　　8)   竞争不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争。

　　2、系统营销模型

http://s4/middle/47687c96g77bfd6987103&690

　　3、系统营销主要内容

　　1)战略规划

　　2)业务模式构建

　　3)组织结构设计

　　4)渠道建设与经销商管理工程

　　5)激励机制设计

　　6)绩效考核

　　7)业务流程

　　8)品牌规划与整合传播

　　纵观当下，美国之所以强大，并不在于某一方面的突出，而在于政治、经济、文化、科技、教育、军事等所有系统的强大，从而造就了其世界霸主的地位。经营企业与治理国家也是一样，在如今卖方行业、买方市场的环境下，销售或者说更为广义一点的市场营销，到底应该怎样运作才能获得成功并且是持久的成功？这就必须把各个系统做到有机统一，健康发展，才能确保公司的良性发展、实现基业长青。

　　从南方略服务过的英威腾、瑞凌、海伦哲（原江苏机电研究所）、万讯自控、东方精工等企业的成功上市，不难发现他们都是因为导入了系统营销，注重将各个环节、各个要素、各种工具、各个流程做到最好、最优，让整个营销系统良好发展，从而实现了企业年产值爆发性增长，最终在资本市场成功上市。

　　我们希望，系统营销理论体系能够帮助更多企业发展得越来越快、越来越好；

　　我们希望，系统营销咨询服务能够帮助更多有梦想的企业实现成功快速上市；

　　我们希望，系统营销思想能够成为每个行业标杆企业、市场霸主的制胜法宝。

　　【注：文中数据来源和讯网与《系统营销》】