三年过去，中国家居业经过十年发展十年动荡，业内之间、民族企业与外资、与其它行业的各种PK都在进行。从规范行业到内部竞争到面对国际巨头的压力，在今天更多同仁会想到依靠合力把这个行业的蛋糕做大。但是，怎么做大？

登台演讲的题目：科宝·博洛尼：探索整体家居商业模式

　　我在上周末28号参加CCTV和新京报、全国工商联家具装饰业商会主办的中国家居业总裁论坛站在台上演讲时，与众位面对挑战与机遇的同行们共勉。我们的行业潜力和活力足够，关键看如何抓住市场机会，找到最好的经营思路。

这是会场全景，和我的后脑勺

　　我演讲的主题就是新商业模式。如果说业界在跑，博洛尼就是在奔。创新是博洛尼生命活力中最重要的组成部分，我们随时要有新想法新模式新创意，因为这个行业甚至整个经济市场有着比我们更强大的存在，博洛尼前期的发展很多是在逃。逃避竞争不可怕，可怕的是逃出后找不到新的突破口。战略转型是那时我们的经营模式，但在完成过渡后，博洛尼又必须做出新的东西。这次我们没有逃，而是选了一条最难的路来走。逃是为了躲避与巨头的竞争获得生存，进是为了把自己打造成巨头不再看别人眼色生存。博洛尼开始做整体家居，做所有产品线。整体家居解决方案在家居行业属于极罕见的现象。我们之所以选择这一条看起来最为艰辛的道路，就是因为它可以构筑起很高的行业门槛。

参加由央视主持人陈伟鸿主持的行业对话。家居行业的未来需要我们共同开拓

　　在经典的“二八理论”中，20％的产品能带来80％的销售额，而另外80％的产品只能带来20％的销售额，并且几乎不能为企业带来利润。但在进入新的商业时代后却有另一种现象：占总量2％的大热门产品，带来50％的收入和33％的利润；8％的次热门产品，带来25％的收入和33％的利润；剩下的90％的长尾产品，同样能够带来25％的收入和33的利润。大热门产品的总利润同冷门产品也就是长尾产品的利润相等。无限小众市场的价值总和，将不逊于那些如日中天的大热门商品。

　　博洛尼走的就是如上“长尾理论”下的这样一条道路。我们拥有庞大的产品线，却能够实现零库存，这是因为博洛尼所有产品都是定制化——所有——完全根据消费者需求量身打造。博洛尼拒绝大批量的格式化生产，每一件产品上都会在尺寸、配色这些方面考虑消费者需求以及如何与他已拥有的家居进行搭配。我们拥有一套全球领先的32毫米柔性化制造系统，只要改变的尺寸为32毫米整数倍，工厂就可以以接近批量生产的成本定制化制造个性家具。这一源于德国的系统在博洛尼手中再次进行了多次技术改进，现在已经能保证成本比批量生产高得有限，完成多样化的制造任务。

拍我就配合一下给个pose

　　新商业模式下这种定制化的工艺系统能够满足消费者的各种要求，我们的利润空间自然能在里边挖掘出来。我从没把自己看成单纯的产品制造商，我们贩卖生活方式，贩卖奢侈品一样的精神享受。一个包的质量好，卖到150块钱就可以了，但他卖到8000块就不仅仅是质量好了，还有情感的附加值，这是博洛尼在核心理念注重强调的。

　　家居业需要资本介入，需要规范市场，需要设计创意。但真正需要的是全新的商业模式来运作。每家企业都找到适合自己的商业模式，这个行业的合力就值得我们期待了。