携程的净利润下滑已经不是第一次，本年度，携程的净利润已经“三连降”。但与净利润下滑相反，携程的营收却是在稳步提升。在上一季度（Q2），携程的营收就已经很亮眼。根据艾瑞的数据，“2014Q2携程总营收18.2亿元，同比增速稳定。住宿预订营收为7.5亿元，同比增长47.3%，预定量同比增加64.0%;交通票业务营收7.3亿元，同比增长39.0%，预定量增幅达83.0%。”而到了第三季度，“住宿预订营业收入为9亿5000万元，同比增长56%；交通票务营业收入为8亿元，同比增长32%；旅游度假业务营业收入为3亿5800万元，同比增长12%；商旅管理业务营业收入为1亿零400万元，同比增长45%。”

      这么好的营收数据，却带来了净利润的持续下滑。而与此非常巧合的是，此前已经公布三季财报的在线旅游公司途牛、艺龙与携程基本相同，也是增收不增利。途牛网第三季度净收入13.1亿元人民币，同比增长85.6%，净亏损1.034亿元人民币；艺龙第三季度总营收为人民币3.235亿元，比去年同期的人民币3.160亿元增长2%，净亏损为人民币5830万元，而去年同期净亏损为人民币5,040万元。这么相似的境遇，究竟是为何呢？

       根本的原因，就是利润换市场！对于利润的降低，携程董事会主席兼CEO梁建章是这样解释的：“2014年是携程的投资年。携程会追求市场份额的最大化，短期利润率不是我们的主要目标，未来还将为了长远的竞争优势与市场份额做更多谨慎而果断的投资。”从他的话中我们不难看出，携程网是在以利润换取市场。为了追求市场份额的最大化，不惜降低利润，来夺取市场。从财报数据中，我们可以看到：“携程网2014年第三季度产品开发费用为6亿1200万元人民币，同比上升83%，环比上升28%。上升的主要原因为产品开发人员相关费用的增加。2014年第三季度销售与市场营销费用为5亿9800万元人民币，同比上升69%，环比上升25%。上升的主要原因为营销相关活动的增加。”这不难解释为什么携程的利润为何下滑那么快。

       携程净利下降背后的思维实际就是：“宁可不赚钱、少赚钱甚至不赚钱，也要占领市场，击垮对手、吞并对手。”但是，携程这么想，别人也是这么想的。看途牛的三季度财报，2014年第三季度途牛网的运营开支为1.931亿元人民币，同比增长195.9%，销售与市场营销开支为1.207亿元人民币，同比增长206.1%。而艺龙，第三季度总运营支出（包括服务开发、销售和营销以及总务和行政总支出）同比增长4%，其第三季度总运营支出在净营收中所占比例为96%，高于去年同期的95%。相比较而言，艺龙的手笔略小，或许是有撑不住的嫌疑，但至少成本开支没有降低。可由此也能看出，大家都在为了争夺市场而牺牲利润。

       这样，就会形成一个以烧钱为核心的恶性竞争格局，看谁烧的起钱，看谁能坚持到最后，看谁能打倒对手。至于利润，那等市场巩固之后再考虑。可如果都打不倒对手的话，那就继续恶战下去吗？

       根据易观智库发布的《中国在线旅游市场季度监测报告2014年第3季度》数据显示，“2014年第3季度携程仍稳居OTA市场份额第一，达到51.2%。艺龙的份额为8.4%，在线旅游市场份额向大型OTA厂商集中的趋势较为明显，携程、艺龙和同程共占据全部OTA市场份额的66.8%。”而据报道，途牛的目标是“到2016年在线旅游市场份额将上升至18%”。这样一来，市场领先者想要继续扩大份额，后来者想要分一大杯羹，这场恶战肯定会继续，还会越来越惨烈。他们最理想的结果是：谁撑不住，或许就得出局了！

        可是，如果没有谁出局，或者经过并购形成几个大型在线旅游公司“寡头”的话，未来他们会怎么样呢？且不说未来，单看现在。“利润换市场”，看起来很美，但实际上很残酷，携程们的路程会很辛苦。根据数据显示，目前中国酒店市场的佣金率大概是14%~15%，而公司酒店业务整体佣金率大概是10%~15%。蛋糕只有这么大，肉羹只有这么多，你再降低利润，还能降到哪里去呢？据称，2014年艺龙第三季度每间酒店客房平均佣金已经比去年同期下滑了近13%，别人也不会好到哪里去。难道今后要倒贴钱不成？

      遥想视频网站红火的当年，各家网站使劲的烧钱，结果最后存活下来的几家，也没见活的多么滋润。君不见，优酷土豆在经过多次纵横捭阖之后，依然难以摆脱亏损的命运，本年度第三季度净亏损为1.814亿元。更何况，去哪儿、阿里旅行等平台网站在一旁虎视眈眈，而网络巨头们估计不会对旅游这块蛋糕坐视不理。携程网们的今天，多像视频网站的昨天啊。而视频网站的今天，会是携程网们的明天吗？

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