http://www.houseguide.cn/picture/20083201154409.gif吴良华" />公园1872作为招商地产进京的第一个住宅项目，却以略低于周边同类产品的价格开盘，对此，招商局地产控股股份有限公司副总经理贺建亚给出了三点理由：首先公园1872的一期酒店式公寓和周边项目的可比性不强，难说谁贵谁便宜；其次销售应随行就市，合理定价，过高会卖不出，过低又会带来较大损失，性价比要合适；第三也与招商地产一贯的理念有关，在参考市场的同时给客户留下购买物业的升值空间。
这几点，也在《楼市》记者对话招商局地产（北京）有限公司总经理吴良华时得到了更多的答案。

《楼市》：目前的销售情况能否符合预期的目标？
吴良华：一期的305套小户型酒店式公寓截止到2月27日已认购了243套，这和我们预期目标几乎一致。选择在1月这个传统淡季、市场又比较低迷的情况下开盘，一是公司的整体战略要求我们在一季度销售酒店式公寓，二是长期以来关注这个项目以及我们招商地产本身的人较多，可以通过这个项目试水市场反映，并为二期积蓄客户服务。虽然是逆市，但仍然取得了相对较好的成绩。

《楼市》：如何看一期开盘价略低于周边同类项目？
吴良华：一期酒店式公寓主要是一个投资品种，从策略上考虑我们不希望定价太高。这样我们本身预留的溢价空间就比较高，相比周边一些项目甚至很多二手房已经攀至很高的房价，我们略低的价位无疑能增大投资价值。而且我们的价格并非一味求低，而是让购买者感觉合适，这样我们也能广结善缘，广交朋友。
定价只是公司的一个策略，在开盘前约1个月左右，我们就通过多种方式充分调研了北京市场。同时我们也想通过这样的价格策略来测试市场反映，因为2万平方米的酒店式公寓并非我们30万总销售面积的重头戏，只是牛刀小试，即使价再高也卖不出多少利润来。事实上，购买我们一期的客户，大多都盯着二期的住宅。

《楼市》：公司资金状况对北京市场的拓展支持如何？
吴良华：公园1872在前期投入了十几个亿源源不断地拆迁，而一般的小开发商难以支撑，可见招商地产的实力，资金不会出现任何问题，也不会为了资金回笼以低价快速销售，公司也将支持北京继续拿地开发新项目。

《楼市》：对公园1872试水北京的结果，您如何评价？
吴良华：我刚来北京时，在一次策略报告中引用了一首诗，“千岩万壑不辞劳，远看方知出处高，溪间岂能留得住，终归大海作波涛”，因为刚入京时这个项目相当艰难，有拆迁、政策问题，但在对北京市场充分调研、对产品下工夫研究后，终归我们的项目在市场上即便不是翻江倒海，也会产生一定影响力，得到市场的认可。

《楼市》：您如何看北京市场目前的趋向以及公司在整个环渤海区域的布局？
吴良华：我们比较看好北京市场，所谓困难、低迷我认为只是暂时的，因为以北京的容量来看，它不仅是一个区域市场，更是一个全国性市场，甚至是一个国际性市场，它确实存在着刚性需求。北京出现“拐点”并没有太多道理，只能说2008年跟2007年不同，不会再持续2007年那种非理性的疯涨，土地毕竟是稀缺资源，房地产市场长远看肯定是个稳步攀升的过程。可能去年涨得太猛，今年则回归一部分，这是个正常的情况。
而放大到整个环渤海区域来看，我觉得公司在天津的规模大于北京，因为天津的市场与北京不大一样，而且在天津拿地相对更容易些，北京拿地竞争太激烈，不过我们会一直寻找新的项目。
招商地产从深圳蛇口开发做起，包括酒店、公寓、厂房、福利房、别墅、写字楼在内的几乎所有产品都做过，而目前我们在北京会以住宅为主。今年公司要求整体销售逾百亿，可以说整个公司今年都属于销售年，如果前两年是播种阶段，那么今年则是收获阶段。 公园1872作为招商地产进京的第一个住宅项目，却以略低于周边同类产品的价格开盘，对此，招商局地产控股股份有限公司副总经理贺建亚给出了三点理由：首先公园1872的一期酒店式公寓和周边项目的可比性不强，难说谁贵谁便宜；其次销售应随行就市，合理定价，过高会卖不出，过低又会带来较大损失，性价比要合适；第三也与招商地产一贯的理念有关，在参考市场的同时给客户留下购买物业的升值空间。
这几点，也在《楼市》记者对话招商局地产（北京）有限公司总经理吴良华时得到了更多的答案。

《楼市》：目前的销售情况能否符合预期的目标？
吴良华：一期的305套小户型酒店式公寓截止到2月27日已认购了243套，这和我们预期目标几乎一致。选择在1月这个传统淡季、市场又比较低迷的情况下开盘，一是公司的整体战略要求我们在一季度销售酒店式公寓，二是长期以来关注这个项目以及我们招商地产本身的人较多，可以通过这个项目试水市场反映，并为二期积蓄客户服务。虽然是逆市，但仍然取得了相对较好的成绩。

《楼市》：如何看一期开盘价略低于周边同类项目？
吴良华：一期酒店式公寓主要是一个投资品种，从策略上考虑我们不希望定价太高。这样我们本身预留的溢价空间就比较高，相比周边一些项目甚至很多二手房已经攀至很高的房价，我们略低的价位无疑能增大投资价值。而且我们的价格并非一味求低，而是让购买者感觉合适，这样我们也能广结善缘，广交朋友。
定价只是公司的一个策略，在开盘前约1个月左右，我们就通过多种方式充分调研了北京市场。同时我们也想通过这样的价格策略来测试市场反映，因为2万平方米的酒店式公寓并非我们30万总销售面积的重头戏，只是牛刀小试，即使价再高也卖不出多少利润来。事实上，购买我们一期的客户，大多都盯着二期的住宅。

《楼市》：公司资金状况对北京市场的拓展支持如何？
吴良华：公园1872在前期投入了十几个亿源源不断地拆迁，而一般的小开发商难以支撑，可见招商地产的实力，资金不会出现任何问题，也不会为了资金回笼以低价快速销售，公司也将支持北京继续拿地开发新项目。

《楼市》：对公园1872试水北京的结果，您如何评价？
吴良华：我刚来北京时，在一次策略报告中引用了一首诗，“千岩万壑不辞劳，远看方知出处高，溪间岂能留得住，终归大海作波涛”，因为刚入京时这个项目相当艰难，有拆迁、政策问题，但在对北京市场充分调研、对产品下工夫研究后，终归我们的项目在市场上即便不是翻江倒海，也会产生一定影响力，得到市场的认可。

《楼市》：您如何看北京市场目前的趋向以及公司在整个环渤海区域的布局？
吴良华：我们比较看好北京市场，所谓困难、低迷我认为只是暂时的，因为以北京的容量来看，它不仅是一个区域市场，更是一个全国性市场，甚至是一个国际性市场，它确实存在着刚性需求。北京出现“拐点”并没有太多道理，只能说2008年跟2007年不同，不会再持续2007年那种非理性的疯涨，土地毕竟是稀缺资源，房地产市场长远看肯定是个稳步攀升的过程。可能去年涨得太猛，今年则回归一部分，这是个正常的情况。
而放大到整个环渤海区域来看，我觉得公司在天津的规模大于北京，因为天津的市场与北京不大一样，而且在天津拿地相对更容易些，北京拿地竞争太激烈，不过我们会一直寻找新的项目。
招商地产从深圳蛇口开发做起，包括酒店、公寓、厂房、福利房、别墅、写字楼在内的几乎所有产品都做过，而目前我们在北京会以住宅为主。今年公司要求整体销售逾百亿，可以说整个公司今年都属于销售年，如果前两年是播种阶段，那么今年则是收获阶段。