http://www.jpjy.net/picture/200683015142862.jpg    Lisa一家四口现在是阳光上东的快乐业主，儿子和女儿都在社区配套的爱博阳光幼儿园上学。而当2004年他们初到中国时，对北京的房地产市场以及教育状况毫无所知。有朋友推荐了阳光上东，她依然心存疑虑，担心孩子能不能适应这里学校的教育模式。她向记者介绍，当时阳光上东的销售员给她提了一个建议：“如果您不放心，可以先让孩子在我们的幼儿园上学，如果孩子们习惯，您再买房子。”
    “我觉得这个建议非常棒，并且就这样做了，结果我的两个孩子非常满意，我们就买下了这套房子。”Lisa表示，事实证明她购买阳光上东的决定是正确的。孩子不仅保持了自己的英语优势，同时汉语学习进步也非常快，当然在学习过程中，中西文化的融合在他们身上也有明显的体现。Lisa非常乐意告诉记者她的这次特殊的买房经历。
从Lisa的购房经历中，我们不难看出，好学校对于一个楼盘价值的提升作用；也不难看出，购房者对教育配套的重视程度。

买房人：投资教育地产一举两得
    在购房人周中明眼里，人们常说的买房定律“地段、地段，还是地段”实际上并非所有买房人考虑的重点因素。“除非是买房投资的，另当别论，其实作为买房自住的人，除楼盘本身规划和质量之外，我真正考虑的是社区的教育配套。”
    一位张女士对记者说：“由于目前北京是根据孩子的户口实行分片就近上学的制度，很多家长为了孩子能上好学校，努力在好学校附近买房，将户口迁移过去，否则就不得不付出高额的“教育赞助费”。因此，“就算挤破了头也要在好学校附近买套房，或者买有好学校的房子，把户口迁过去，从而既方便，又省去一大笔费用，以后房子还能借学校而增值。”这一点从学校最为集中的海淀区房价走势中不难发现。
    教育配套对于买房人的意义自是显而易见，那么其对于已购房的投资者来说，又意味着什么呢？
    “我敢说在中央别墅区国际学校附近的楼盘永远都只会升值不会贬值！因为学校的价值将会越来越高，从而带动房产的保值增值。”一位在中央别墅区置业的黄先生非常肯定。
    另一位早些年在海淀区购置有两套房的陈女士对记者表示，孩子上学时他们一直住在人大附近的那套房，稍远的一套出租。7月份孩子毕业了，他们决定搬进另一套房子，出租学校附近这一套。“因为我发现人大附近的房租比其他地方高很多，而9、10月份学校附近又将会出现租房高潮期。”
    据《楼市》市场调研部统计，北京名牌大学周边的房屋租金要比其他楼盘略高。以人民大学、清华大学附近80平方米左右两居室为例，人大旁满庭芳园的月租金为3408元，而距人大稍远的美林花园月租金为2808元；清华大学在北四环外，但其附近楼盘的租价并未受环线位置远的影响，例如清枫华景园80平方米住房月租金为3672元，而离清华稍远的天和人家月租金仅为2352元，远低于清枫华景园租金。（海淀典型区域的租金对比可参见下表，单位：元/月）
    不仅名牌大学周边项目因教育而身贵，中小学亦是如此。以北京师范大学附属小学为例，其周边某楼盘60平方米住房的月租金为3528元，而距此不远的西直门一个同等楼盘月租价格为2484元。

开发商：“教育”带动项目升值热销
http://www.jpjy.net/picture/20068301515448.jpg    “如果不是因为陈经纶中学的进驻，桐城国际也许不会销售如此火爆”；“如果不是顺义国际学校近在咫尺，优山美地或许没有那么多高端购房人群的追随”。
    这些话都出自于一个个名盘的开发商口中，足见学校对于开发商的重要意义。优山美地对面一路之隔便是顺义国际学校，由美国大使馆和17家外国机构建成，堪称一流，这样优越的地理位置和成熟配套为项目的开发奠定了非常好的基础。优山美地营销策划部经理邹积川表示，“购房人非常看重楼盘附近的顺义国际学校，学校也是促进他们购买项目的一个重要因素。”同时，还有约30%以上的购房人是用于投资目的，租赁市场前景广阔。
    而据《楼市》记者了解，因为有了顺义国际学校，不仅使优山美地受益匪浅，整个中央别墅区的项目也都“沾了光”，这一带的别墅出租和出售都非常活跃。相关统计数据显示，在北京别墅租赁市场中，温榆河别墅区的租赁价格是最高的。
    好学校给高端楼盘锦上添花，对于普通商品房来说，学校对于项目的重要地位也毫不逊色。“距清华大学仅500米距离，让您尽享浓厚的教育氛围！”“国际学校就在家门口，让孩子前程无忧！”在房地产项目的营销过程中，类似这样的营销口号并不少见。“充分宣传教育资源，是开发商成功的营销法则。”华高莱斯副总经理公衍奎表示。记者采访了海淀区内几个房地产项目的营销总监，他们一致表示教育资源是他们与其他区域项目相比的优势，也是促销的“法宝”。
    与此同时，优质教育配套在促进项目销售的同时，还可以帮助开发商树立自己的品牌和诚信。“做学校需要长期不断的投入，非急功近利之人所能为。”北京市教委一位负责人表示。王府花园引进景山小学已经十来年了，虽然学校的状况在不断改善，但开发商还是一直在往里面投钱，“仅靠收学费，连校舍的维修和清洁费用都不够。”前文所述的教委负责人说。他表示，办学校本是一项非赢利的公益性事业，而开发商作为商业企业，总是逐利的，因此，开发商如此舍得为教育大力投入，确实让人钦佩。而无论是项目自身还是开发商的品牌和诚信都由此树立了起来。
    同时，远洋自然日前正式向其业主公布，开发商于2006年3月24日与丰台一小签订合作协议，联手创办丰台一小远洋分校，校舍位于小区北侧，为18班标准配置，配有200跑道和自有操场，学校拟定于2007年9月具备交付政府教育部门的条件。远洋自然位于丰台区马家堡东路，目前已经主体结构封顶。而据记者了解，很多项目修建学校、引进学校都在项目开发后期运作，一方面开发商认为住宅开发利于快速回收资金而学校不能；另一方面，学校也需要考察项目的人口等因素，以此判断生源数量，来决定是否进驻社区。为什么远洋自然能在项目建设阶段就成功地引进学校呢？
    专家表示，这是开发企业形成品牌和诚信之后的结果。远洋自然属于中远房地产打造的“远洋”系列产品，而中远地产在过去十多年的专业开发经历中，已与多家名校成功合作，为此次与丰台一小的合作打下了坚实基础，也正是因为相互间的了解和信任，才有和谐的合作。
    反过来说，开发商品牌的形成，成功引进学校对项目的销售也是非常有益的。北京市房地产交易管理网数据显示，截至8月24日，该项目已经签约921套，其已经开盘预售的楼栋销售率都在90%以上，个别楼栋已达100%销售率。
综上，一个项目有优质的学校配套，无论对于购房者还是开发商来说，都有非常重要且积极的意义，教育与地产的结合也是二者未来发展的方向。