零供关系面前谁是弱者？

文、小羽

   “康家之争”、“家乐福和中粮关系恶化”、“物价上涨”等一系列事件最近频繁见诸报端，让家乐福这个在中国待了15年的零售业老大哥再次处在了舆论的风口浪尖上，可以说舆论风向一边倒，家乐福这个昔日的零售业教父瞬间成了所有零售企业的替罪羊。

究竟是什么原因让家乐福成了当下的替罪羊呢？其实还要追溯到早前的零售业经营模式上。俗称的“进场费”模式最早由家乐福引入中国，后来也被各大在华零售企业纷纷效仿，在中国国情下取得了成功。其实，作为零售业的一种经营模式，不能简单地说对或错。但日子久了，物价上涨了，原材料成本提升了、油价飙升了，运输费用变多了……一系列的原因让零供双方大家的日子变得都不好过了，只好跟对方再多争取点利益，利益嘛，难免有些摩擦。

那在争议中谁胜谁败呢？这就不能一概而论了。就拿零售企业来说，看似凭借渠道优势在零供关系中占上风，但如果跟生产企业、工业企业比，赚得其实就是辛苦钱，众多周知是个利润率极低的行业。据相关数据曝光，零售业的毛利也就2-4%，少的可怜。但在物价上涨的形势下，为了取得价格上的优势又要承担很高的成本。从康家之争、中粮之争中也可以看到，在市场占有率高的大供应商面前，零售企业的日子也不好过，有时还要面临断货的危险。

对于许多中小供应商企业，与其说面临的主要是渠道和营销之惑（至少通过渠道许多中小企业取得了销售的增长和品牌认知度的提升），不如说更多的压力来源于行业大佬们的市场垄断。比如最近新闻每天曝光的茅台酒、饮料行业的大哥大可口可乐和百事可乐、上面提到的康师傅、日化方面的保洁和联合利华，这些行业大佬们基本都各自占了各自领域一半以上的市场份额。在狭小的市场空间下，真正举步维艰的恐怖是中小供应商了。