综观2008年满堂红地产录得的广州二手楼市房源变化、需求变化和均价变化的趋势线，我们发现在7月份之前二手楼价的变化趋势与供求曲线的变化趋势基本保持一致。但是以7月份为转折点，虽然市场供求关系尽管仍然维持在一个相对稳定的状态下，二手楼价却开始偏离与供求趋势线一致的轨道，下滑的速度加快。显然，在此过程中楼价不仅受到了供求变化的影响，也受到了新的外力影响。

    众所周知，2008年下半年国家针对楼市的低迷状况出台了包括营业税减免、房贷优惠等一系列的鼓励合理住房消费的政策，但是从政策的效果来看，由于政策的细则一波三折，而且几个重大政策利好都在2009年才可兑现，因此反而给市场带来了一股等待的观望气氛。在这个阶段，买家们虽然继续看楼（下半年满堂红的收客数量有下降但是不是很明显），但是却不愿意出手买楼，而业主也期待新年以后税费的减免能够给自己带来实惠以及迎来转机，所以放盘的意愿也不强烈。市场上能够成交的往往是那些因为业主急着用钱后放出的“笋盘”，所以成交均价出现了明显的跌势。

    当然，尽管2008年下半年楼价的加速下跌与新政带来的观望等待情绪有莫大关系，但是市场的观望情绪并不单纯是新政产生的，也不仅仅是等待优惠落实的过程。由于国际金融危机的影响，中国实体经济在下半年开始出现比较明显的冲击，企业倒闭、裁员、降薪的现象逐渐增多，有的直接影响了人们的经济收入，有的间接影响了人们的消费信心，这个时候难免有一些不是很迫切或者说经济能力不是很足够的置业者对自己的买房计划产生动摇，甚至最终放弃买房。

    搞清楚这一点很重要，因为需求如果只是在等待，不过是成交滞后了而已，但是如果需求减少了，楼市失去的那一部分成交是找不回来的。一、二手楼市很多时候道理是相通的，回过来分析广州市场，由于广州是一个有大量刚性需求的城市，所以如果只是想保持住2008年的成交水平并不难，目前市场所有的刚性需求足以让我们放心市场不会再差下去。问题在于，既然大家都认为目前的成交很低迷，都不满意，而政府又对房地产业拉动内需的寄以厚望，所以这个时候必须想办法让成交量放大，而要做到这一点单纯依赖目前市场所有的刚性需求是不够的。

而楼市想要扩大需求的量，大致可以归纳为两个选择：

    第一个选择：启动非刚性需求。这就意味着要让目前其实可以买得起房但没有买的置业者动起来，让大家对未来的生活有信心，这取决于经济大环境的好转，但是经济是一盘大棋，没有人知道这场百年难得一遇的金融危机的影响有多深有多长，楼市没有主动权这个方法就有很大的不确定性，所以并不可靠。

    第二个选择：扩大刚性需求的量。这有两种方式：一种是给大家加工资，让大家都有钱买房，但是这接近天方夜谭，基本上不可能实现；第二种就是既然收入没办法增加，那我就把购房成本降下来，之前国家做的减免交易税费当然也算，但是幅度毕竟有限，更为直接的应该是让楼价降下来，让更多需要买房却买不起房的人买得起房。显然，两种方式比较起来，第二种方式更具可行性，并且这种方式楼市有充分的主动权，不必仰仗经济等其它因素的帮助。

    话到这里其实已经很明白，想要楼市尽快地好起来，降价是最好的方法。如果不降，那就慢慢捱等待经济复苏吧。

    只要你捱得过去。