在这个时候谈论Google Earth似乎已经过时了，因为现在人们的眼球早已转到了更为新贵的IT产品上。但是，对于产品的生命周期来说，从开发出来到红得发紫，其实只是它的一个阶段而已。它的成长、传播、增值、以及潜在的问题、行业今后的发展方向，都是我们需要讨论的。本文只为抛砖引玉，还是希望各位能够包容的看待我的观点。

 

我想起《三国演义》中，在刘备刚刚出场的时候，有介绍过这么一个故事：刘备小的时候，总是跟小朋友玩耍，有一天，他跑到大树下，说“我是皇帝”。刘备的叔叔看到了，惊呼：这个孩子以后定非常人。这件事情恐怕是靠不住的，但是从另一个方面证实了“评论界”的一个普遍现象，即：往往是看到现象后再去给现象做推论和证明。

 

于是，成功的人幼年必定是非凡的，成功的产品在刚刚开发的时候也必定是闪着光环的。其实，是这样么？让我们来看看Google Earth的推广。

 

和Google所有的产品一样，Google Earth也没有做铺天盖地的官方广告。它的推广无疑围绕着两个字：“体验”。为什么体验？体验的过程是什么？体验的效果在哪里？利用“体验”来做推广是否是Google的营销策略？我们一点点看。

 

第一，为什么体验。其实体验的目的很简单——好玩而已。我在Google Earth上找到了我们家的楼，我给各位亲戚看看，多好玩。我在Google Earth上找到了我们大学的实景拍摄，我来放在BBS上给大家看看，尝尝鲜，多好玩。上班后，大家各自比拼谁上班需要跑的路最长，多好玩。或者，我离乡已久，看看当初生活过的城市和地点，不能说好玩，但是毕竟寄托了情感。（但是，这个“好玩”的推广，也是阻碍其发展的一个因素，这个是后话。）

 

第二，体验的过程是什么。我没有数据，但是我敢说一个事实，起码在中国，绝大多数的Google Earth体验，是在论坛上。往往是这样一个模型：我在Google Earth上发现一个什么东西，觉得好玩，有意思，然后发到bbs上。于是大家开始惊呼过瘾。纷纷回帖，或者自己也去安装一个，自己也来疯狂找图。其实，何止是惊呼过瘾啊？简直是引起了共鸣！

 

对！共鸣！

 

共鸣才是我们要找的第三个问题的答案，体验的目的是什么？是为了引起别人的共鸣。共鸣的效果就是有越来越多的人参与到Google Earth的体验当中，有越来越多的人来发布自己找到的图片。就这样，Google Earth的用户群爆炸了。

 

让我们来重新回味一下这个用户群爆炸增长的过程：产品发布->有人搜索到有代表性的猎奇图片->图片的公开->引起共鸣->更多的人去搜索->更多的猎奇图片公开->更多的共鸣。其实，我们会发现在这个过程中，最重要的一步是第二步，“有人搜索到有代表性的猎奇图片”。像不像抛锚的汽车启动的过程？汽车抛锚了，找个人在后面推一下，把汽车推动，就可以开起来了。

 

现在，我问一个问题，这个最重要的一步是谁做的？这个问题可能所有人都不知道，这个人究竟是David还是张三，或者是默罕默德，还是是拉登？不知道，但是如果说第一个人是在Google公司工作的人，我想大概是有可能。

 

Google这样相当懂得运营的公司，怎么会看不到运营的过程哪里重要？所以，自己来推动这个汽车，当有了一定的推动后，汽车就再也不用推，自己可以跑起来了。但是，推汽车简单，推产品就没那么容易了。

 

Google Earth的推广定位很清楚（我现在假设它当时确实是这样定位的）--利用人们的猎奇心理来引起共鸣。这个方针确实让给其产品带来不少好处。其实，大家都会想到Google Earth可以在地理信息上增值。但是如果，当初Google真的对其产品的推广按照地理信息，全面宣传其地理信息的丰富性。自己的地图可以查找到所有的旅馆、饭店、招待所、小卖部。在最关键的推广期，去打广告告诉大家用Google Earth找旅店真是好方便啊！也许推广就会是另一个结果了（注意，我没说会失败）。其实不敢肯定，把这样一个产品拿到各位手中做推广会是一个什么样子。但是肯定有不少人会以地理信息来做推广，并且以此来展示自己的“前瞻性”。

 

至此，我们仅仅是分析了Google Earth在推广阶段所用的方法、策略和步骤。任何事情都有其两面性，那么这样的推广会对以后造成什么发展瓶颈呢？有没有更好的产品来替代它？Google Earth本身的增值服务怎么解决（毕竟它是要赚钱的）？我们国家有没有相似案例？我们下一次再说。