第三代全程服务公司打造地产“基因工程”_黄岚

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第三代全程服务公司打造地产“基因工程”

(2005-12-27 09:21:45)

分类：〖个人文集〗

第三代全程服务公司打造地产“基因工程”

家春秋观点：
房地产策划事实上分为地产策划和房产策划两部分。
一个项目的成败，70%取决于其前期策划，大部分的滞销楼盘问题都出在前期定位上。因此，以家春秋为代表的第三代全程服务公司，提出了以培植土地“基因”为核心的打造地产“基因工程”。

　　身为北京家春秋置业有限公司总经理的黄岚在北京地产界从业十年，其间，他广泛涉猎地产策划及开发环节，提出土地规划的“首位论”。2002年，黄岚又提出房地产代理行与顾问行“三代论”，引起业内讨论。黄岚认为：
　　第一代是以利达行、九鼎轩为代表的港台模式。他们进入大陆市场后，首次提出商品房包装的理念，并带来了一套全新的包装方式。由于当时市场的空白和外销物业发展的需要，港台公司凭借专业背景优势境外推广经验，将平面包装、楼宇包装和销售队伍的包装引入内地，在北京地产初期风光一时。但是由于文化背景的冲突，加之其运作上的不足，代理行的短期行为使得发展商在许多问题上遭遇尴尬，产生信任危机。随着其专业和经验优势被新一代代理行吸取并将之本土化，第一代走向衰落。
　　第二代是以伟业顾问为代表的本土化模式。他们借鉴了第一代的经验，创立了自己摸索的一套模式，他们重在市场营销策略上，强化了销售的具体执行能力。一方面由于销售人员的迅速成长，同时企业本土化人际沟通能力强，对市场的购买心理把握较好，因此迎来了第二个春天。但是第二代也遇到了发展的问题。销售方式的单方面强化在市场竞争激烈的前提下规避楼盘前期风险是很难奏效的，过分轻信自己的市场运做能力，也面临着与发展商合作的尴尬，当发展商发现一些指标难以实现的前提下，就会解约。第二代最终往往选择与大公司合并的道路，或成为大公司的销售公司。
　　第三代基于一、二代暴露的问题而提出了一种新的服务模式。当发现一个产品的70%成败取决于前期的时候，第三代便将重点移在前期的策略服务。房地产的策划分为地产策划和房产策划两部分。事实上第一、二代都在做房产策划，尤其是后期进入房产营销策划，对地产策划涉足甚浅，但是很多问题都是由于土地前期和产品造成的问题，而家春秋顾问公司代表的另一种风格的第三代顾问行则提出了打造地产“基因工程”为主旨的地产策划服务模式，和发展商寻找一种核心竞争力，在市场的前期竞争中便能把握住宅文化建筑，占有市场先机。
　　打造地产“基因”就是给产品培养出一个具有竞争力的发展方案。因为住宅产品要结合相应的地脉、文脉、人脉等综合因素，常规产品仅具一般竞争力，比如地段、产品、价格，打造核心竞争力就是寻找社区主题，只有通过文化附加值，产品才具未来升值空间。上游的专业服务迅速得到发展商认可后，可很快进入中游服务——市场策划，即而进入下游——市场销售部分，这样就完成了第一、二代早已提出、但未完成的服务模式——“全程顾问服务模式”。
　　第三代顾问行由上而下的服务，吸收了一些外资机构顾问行的优秀经验与本土化经验相结合，走上独特的发展道路，成为新的顾问行发展方向。

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第三代全程服务公司 打造地产“基因工程”

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