两天看到联通将CDMA手机的采购数量从300万增加到600万，实在是搞不懂了！

问题一：如何销售这些手机？
联通公司送手机的方式一直为业界诟病，联通自己也承认送手机的方式给联通带来了很大的成本压力。联通也希望能够将手机的销售市场化，公司本身能够逐步从手机的负担中脱离出来。这次如此大规模地采购手机，市场策略是什么？究竟是希望加强对手机的控制，还是逐步从手机负担中脱身？

我们注意到，联通去年新增加的CDMA用户才490万，再加上联通今年的发展重点是GSM，所以C网的发展规模应该与去年差不多。对比手机采购数量，我们可以认为，联通今年对CDMA手机的战略还是加强控制，继续采取送手机的方式。市场化销售的CDMA手机应该很少，甚至没有。


问题二：2006年对CDMA网络的策略
联通已经说明2006年的重点是GSM网络，但从来没有正式说明过对CDMA网络的策略。600万新手机应该可以支持400万～450万的新用户和150万～200万的旧用户更新手机。这个数比去年的数略少，看来联通对CDMA网的策略是平稳发展。

这个数也可以与问题一相互应证，联通是不准备启动CDMA手机的市场化销售了。如果考虑市场化销售的手机，C网新用户数就要大大增加，C网就变成大发展了。不合逻辑！

问题三：联通如何让C网扭亏？
这个问题就没有办法回答了。既然手机是C网亏本的主要原因，既然联通还准备自己采购手机，如何降低成本？

一点初浅的观点，业界人士谁研究过？