双寡头格局考验企业综合运营能力

——独家专访美的微波电器 海外营销公司 海外市场部总监庞万余

美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者/袁茂峰

　　“不论是从中国还是从全球的角度来看，微波炉市场竞争已经逐步进入了双寡头竞争阶段，在这个阶段，考验企业的主要是以创新为基础的企业的综合运营能力。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者独家专访时，美的微波炉海外营销公司海外市场部总监庞万余表示，随着全球大的经济环境的变化，市场需求逐步回暖，原材料成本上半年相对年初不断上涨，企业的经营面临着各种机会和挑战，谁在这样复杂多变的环境中能够拿出快速的、积极的市场应对策略，谁就会成为这一局的最后胜利。”

　　在谈及许多中国企业趁着金融危机，加紧布局国际化品牌市场时，庞万余认为，在全球发展自主品牌肯定是企业品牌战略的最终目标。品牌的建立和要得到目标市场消费者认可那是一个长期过程；在这个过程中如何处理好独立品牌业务和OEM/ODM业务的关系是企业走品牌路线成败的关键，处理不好有可能丧失现有的市场竞争力。

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美的微波炉海外营销公司海外市场部总监庞万余

双寡头格局考验企业综合运营能力

　　随着一轮又一轮的价格战，产品利润空间压缩到了一个无法呼吸的地步，诸多微波炉品牌被渐次洗牌出局，微波炉行业已经进入一一个由美的和格兰仕这两家企业所主导的双寡头竞争阶段。

　　“在这种双寡头竞争的格局下，企业更多拼的是企业的综合运营能力。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者独家专访时，美的微波炉海外营销公司海外市场部总监庞万余认为，在目前的环境下，企业应该立足于消费者需求为着力点，再结合有增值附加力的产品，以增加企业可持续性发展能力。

　　庞万余告诉记者，企业的可持续发展优势，主要体现在企业的现金流、持续盈利、持续产品创新和严格的风险把控。庞万余认为，全球金融危机进入一个新的阶段。第一、原材料价格将进入一个缓慢上涨的时期，势必给微波炉成品的成本来来一定幅度的上升。同时，经济危机带来的市场阵痛在一段时间内难以修复，市场总需求趋于保守，在此过程中、如何保护价值链上各个环节的利益，这就要考研企业的现金流和综合运筹能力；第二、大多数客户在经济危机中受创，现金流遇到一定压力，资金结算周期延长，企业资本实力就显得非常重要。第三、经济危机诱发了部分客户破产或者客户的信用危机，企业的防控风险能力就成了关键；第四、新的经济复苏，带来新的市场机会，同时消费者对产品需求的定位发生改变，原有产品显然不适合当前市场需求，产品的设计创新能力，研发能力，上市节奏，投资规模就成了一定程度上决定了市场格局；

　　庞万余告诉记者，第一、在本轮竞争中，美的有能力也有实力顾全价值链上顾客的利益，决心与全球客户共同迎接挑战，共度过难关，价值链共享的政策将会坚定不移的走下去。第二、美的有严谨的外贸风险管控制度和风险追溯制度，尽管外部经济环境如何恶劣，美的没有一笔风险订单。第三、美的拥有由多国研发专家组成的专业的工业设计团队和研发团队，也安排了足够的预算资金，保证新产品持续上市。美的有能力和实力来保证顾客和市场对创新产品的需求。

强化大制造环境下的国际化路线

　　在谈及许多中国企业趁着金融危机，加紧布局国际化品牌市场时，庞万余认为，在全球发展自主品牌肯定是企业品牌战略的最终目标。品牌的建立和要得到目标市场消费者认可那是一个长期过程；在这个过程中如何处理好独立品牌业务和OEM/ODM业务的关系是企业走品牌路线成败的关键，处理不好有可能丧失现有的市场竞争力。

　　庞万余告诉记者，很多企业都在谈国际化，但是事实证明走在前面的那一批急于国际化的中国企业的国际化策略都没有达到预期的效果，国际化不是一句话，真正要国际化，首先企业自己得思考是否有跨国管理的能力，适合切入的契机，要有计划有步骤的逐步实施，一切准备好了，国际化就水到渠成了。

　　庞万余透露，美的微波电器的国际化路线是在整个美的集团的国际化路线进行的，依托美的集团强大国际化运作平台，微波电器结合自身的发展，制定了美的微波电器独特的国际化发展路线：在坚持以顾客为中心的前提下，秉承本地化带动国际化策略，稳扎稳打地逐步推动实施。

　　美的微波电器国际化分为四步走：第一步，产品走出去。微波电器从2000年开始出口第一台微波炉到2008年出口量达1300多万台，产品销售到全球5大洲且得到顾客高度认可，已经充分说明美的微波电器在产品走出去这一步走得还是比较稳的。第二步，服务走出去，人才请进来。美的微波电器从2002年开始引进韩国的工程技术专家，2003年成立海外售后服务组织，2004年分别在欧洲和美国聘请当地营销专家同时在当地组建市场服务团队，通过专家回总部培训，总部派人到当地管理，已经基本形成一套趋于完善的跨国营销和服务。第三步，制造走出去，大制造是美的在行业中的优势，为了更快速地更直接应对市场供需，建立总成本优先的竞争优势，制造必须走出去。目前，美的微波电器已经在白俄罗斯和越南建立了制造基地，其中白俄罗斯基地的第一期产能设计在200万台。第四步，品牌走出去，目前美的微波电器在东盟已经实现了品牌销售，只要前面的工作做到位了，美的微波电器的国际化将会水到渠成。