中国企业面临痛苦选择

——独家专访四川长虹电器股份有限公司董事、副总经理邬江

美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者/袁茂峰

“对于中国企业目前所处的市场以及外部环境而言，几乎所有的中国企业正面临两个痛苦选择，要么改变现有并寻求更加合适的商业模式，要么，得考虑如何将自己的品牌做得更强更大。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者独家专访时，四川长虹电器股份有限公司董事、副总经理邬江表示，随着中国劳动力成本等方面的优势逐步下降，中国企业必须走出原有依靠OEM/ODM挣取微薄加工费的初衷，而积极开拓海外市场，打响自主品牌。

“金融危机对于中国企业来说，更多的是一种千载难逢的机会。”邬江认为，当别的品牌在这次深不见底的金融危机中倒下的时候，正是大量中国企业借势崛起的良好时机。

不过，邬江同时认为，尽管欧美企业在此次金融危机中受到重创，但并不意味着中国品牌短时间内就可以所向披靡，中国企业要想在欧美市场做强做大，还需要时间。

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四川长虹电器股份有限公司董事、副总经理邬江

中国企业面临痛苦选择

当许多人士尚陶醉在中国企业将率先走出金融危机的负面影响这一利好时，另外一种潜在的更深层次危险，正悄然袭来。

“中国企业正面临两大痛苦选择，一是商业模式，二是如何将品牌做强做大。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者独家专访时，四川长虹电器股份有限公司董事、副总经理邬江认为，随着中国劳动力成本等方面的优势逐步下降，这意味着，中国企业以往更多的通过为海外企业或者市场依靠OEM/ODM等手段，挣取微薄加工费的生存和发展商业模式，将很难再走下去，这意味着，中国制造业正面临一个艰难的选择过程，要么，改变以往的商业模式，要么，真正意义上走出去，积极开拓海外市场，打响自主品牌，并将自己的品牌做得更强更大。

然而，对于一个正常运转的企业来说，不论是改变其既有的商业模式，还是将品牌向海外纵深，都是一件非常艰难的事情，稍有不慎，满盘皆输。

也正是因为如此，长虹在海外市场的战略，也就显得非常谨慎。“长虹的策略是先做聚焦，即集中优势兵力，开拓海外市场。”邬江说，长虹现在海外市场主要推出的就是长虹自主品牌，同时，为配合自主品牌在海外市场的落地，长虹还会从长远角度考虑，进行相当的战略布局，如长虹在捷克工厂的投资，就是希望通过捷克工厂，成为欧洲的桥头堡，进而将欧洲这一战略市场拿下。

长虹海外市场的这种稳健自主品牌策略，很显然，开始有了一定的成效。“以澳洲和印尼为例，长虹通过在那两个市场的自主品牌运作，6~7年时间过去，长虹在澳洲和印尼已经成为了当地响当当的知名名牌，不但远远甩掉了以前依靠OEM/ODM等手段，挣取微薄加工费的生存和发展商业模式，还成功将长虹打造成面向中高端领域的全球知名品牌，大大提升了长虹的盈利水平。”

邬江告诉记者，虽然澳大利亚也没有走出金融危机的低谷期，但由于以来的良好品牌运作，早在8月份，长虹在澳洲就已经完成了全年的市场任务，业绩出现了翻番的增长！

金融危机是中国企业借势崛起的良好时机

“从另外一个角度来看，金融危机对于中国企业来说，也是一种千载难逢的机会。”邬江认为，当别的品牌在这次深不见底的金融危机中一蹶一不振甚至倒下的时候，正是大量中国企业借势崛起的良好时机。

邬江告诉美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者，如果说在金融危机爆发之前，中国企业要想进行真正意义上的全球化布局，改变以往依靠OEM/ODM等手段，挣取微薄加工费的生存和发展商业模式，或者在海外市场运作自主品牌，门槛会非常高，但是现在，中国企业想实现上述目标，不管是在市场和渠道的运作，人才的招揽，还是产品的设计、生产和销售，都比以前门槛要低得多。

很显然，已经尝到在海外市场运作自主品牌的长虹，具备了一定的话语权。

数据显示，在中国的近邻，也是众多消费电子品牌争夺异常激烈的印度尼西亚市场，长虹品牌的空调产品已经占据当地10%以上的市场份额，跃居印尼空调产品一线国际品牌前列。而同样是以长虹自主品牌切入印尼市场的彩电产品，也位列当地市场前十品牌。

同样喜人的业绩，还发生在遥远的澳大利亚市场。在澳洲，因为金融危机的到来，性价比高的长虹品牌的彩电成为当地响当当的国际名牌，消费者争相抢购的结果是，刚进入8月份，长虹澳州就已经完成了全年的市场任务，而且，业绩出现了翻番增长的喜人局面！

“长虹品牌在澳洲和印尼的市场表现，更加坚定了长虹做自主品牌的决心和信心！”邬江说。

在欧美市场做强做大尚需时日

尽管长虹已经在位处东欧的捷克设立了自己的工厂，并且锐意将欧美市场做为长虹在海外的战略目标市场，并且长虹品牌的产品已经进入了欧美排名前三的一些连锁卖场及相关渠道，但是，邬江仍然慎重地认为，长虹品牌要想在欧美市场真正做强做大，尚需时日，应该采取稳扎稳打，集中优势兵力各个突破的方式进行。

“在产品线上，长虹先是让彩电作为先锋队冲在前面，后面再带上冰箱、空调等小兄弟；在区域规划上，欧洲是重中之重，北美步伐稍慢一些，等做好充分准备之后，再对北美市场发全力。”在描绘长虹的海外市场战略时，邬江如此说道。

正是这种稳健的市场策略，使长虹在欧洲市场锋芒渐露。继数年时间在东欧市场的潜心耕耘之后，长虹正式杀入欧洲重地的德国和法国市场。

在德国采访时，美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者发现，拥有1000多家连锁店，并且其中单店面积上千平米就有58家店面，号称德国第三大连锁的Euronics，全线采购了长虹品牌的电视，从19寸到32寸长虹品牌彩电，在Euronics的门店里面，非常显眼，而标志着长虹在欧美中高端市场有力突破的标志性产品40寸以上大尺寸电视，在Euronics的不少规模较大门店，都能看到。

“长虹的下一个目标，就是成功入驻德国的顶级连锁卖场。”邬江说。