长城电脑总裁周庚申：自有品牌发力海外市场

——独家专访长城电脑总裁周庚申
美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者/袁茂峰

　　“由于受经济危机的影响，国际上不少昔日风头正健的PC厂商一下子就不行了，这给长城电脑这样的企业提供了千载难逢的机会。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者专访时，长城电脑总裁周庚申认为，经济危机是长城电脑自有品牌在海外市场发力的最佳时机。

　　“在目前经济危机还看不到底的情况下，很多时候，信心比什么都重要。”周庚申表示，正是因为中国产业振兴规划、家电下乡、以旧换新等积极政策的拉动，整个市场的气氛没那么悲观，“在许多品牌市场份额都在降低的情况下，我们预计长城电脑2009年上半年的净利润将在7900~9060万元之间，同比2008年上半年4530万元的净利润实现翻倍。其中，长城电脑在显示器、整机、电源三大主营业务增长量都高于20%，部分业务还达到30%！”

　　“企业真正成功的杀手锏是靠产品本身。”周庚申表示，长城电脑的战略目标是成为计算机整机及其运营技术的供应商、服务商，同时还是国内领先，国际有竞争力的核心零部件供应商。

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长城电脑总裁周庚申

加大自有品牌在海外市场开拓力度

　　受经济危机的影响，包括欧美在内的市场依然处于凄风苦雨之中，不少昔日风头甚健的PC厂商，因为业绩下滑过大，成本居高不下，亏损严重等方面的原因，处于濒临破产的边缘。

　　“经济危机带来的市场需求趋缓，最明显的变化是，像欧美市场，仅圣诞节一个销售高峰期，以往要占全年1/3的销量，但是在去年圣诞节旺季，许多PC厂商销售额降了一半左右。”周庚申告诉记者，在整个2008年的IT市场，尤其是在显示器产业，遇到灾难性的打击，如价格下降太快，市场打得太猛，最后形成一个单边下跌的直接下滑局面。不但液晶屏厂商、产品销售商不挣钱，就连品牌商也挣得不多。

　　但是得益于国内市场的稳定发展，这给了中国品牌发力海外市场的最有利时机。而其中，重中之重的，莫过于以非洲、中东为代表的新兴市场。

　　“以前，在海外出口这一块，以欧美为代表的成熟市场占多数，但现在新兴市场快速发展，已经占60~70%份额。”周庚申向记者透露，以笔记本电脑为例，长城今年上半年仅上网本就出货5万多台，其中新兴市场就占了绝大多数。

　　6月29日，长城香港在二级市场增持了冠捷的股份，达26.6%，成冠捷第一大股东。而长城电脑也由此一跃成为全球最大的显示器制造商。

　　这无疑大大提高了长城电脑在全球市场的竞争力。

　　“长城电脑的国际市场战略是，重点区域，重点发展。”在阐述长城电脑的海外市场战略时，周庚申告诉美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者，长城采取的是稳扎稳打的做法，即在成熟的地方，用长城自己品牌；不成熟的地方，又找不到适合做长城品牌经销商的地方，就会找当地的品牌商，进行战略合作。“这样就不会把自己局限在一条路上。”

　　“将市场和销量做大，把毛利提高，为长城电脑在海外市场发展的重中之重。”周庚申说。

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长城电脑总裁周庚申

经济危机下的信心拉动比什么都重要

　　在许多品牌市场份额都在降低的情况下，长城电脑2009年上半年的净利润却高7900~9060万元左右，同比2008年上半年4530万元的净利润实现翻倍。其中，长城电脑在显示器、整机、电源三大主营业务增长量都高于20%，部分业务还达到30%！

　　周庚申坦承，长城电脑之所以能逆市增长并取得这样的成绩，得益于长城电脑的三个基本面：市场看得准，反应速度比较快，决策效率比较高

　　周庚申举了个例子，比如市场发生变化，就在当天，这个小时刚做完决策，下一个小时就可以发布新的对策，这就是长城的优势。这种优势反应到渠道商那边，就造成了产品调整速度比较快，库存很低的局面，大大提升了渠道商对企业的信心。

　　“经济危机下的信心拉动比什么都重要。”在谈及当下的家电下乡与以旧换新政策时，周庚申告诉记者，虽然中国市场家电下乡、以旧换新等措施已经逐渐产生效果了，但是从本质上来讲，预计今年末，最迟明年全年，国家4万亿的投资效果才能体现出来，但是对于整个产业来说，所树立的信心，比什么都重要。

　　周庚申表示，在目前的形势下，长城电脑尤其关注的是库存，而其中，又以3类库存为重中之重：供应商的库存，自己的库存（总代理库存，产品及液晶屏等原材料库存），PC厂商等行业库存。如果渠道商的库存偏高，长城电脑就会就暂停对其供货，否则会对双方带了非常高的风险。“在很多同行还在为15天左右的库存周转而奋斗的时候，长城的库存周转，已经达到了13天。”

杀手锏是高性价比产品

　　7月23日，在各大PC厂商为署促而忙得焦头烂额之际，长城电脑却爆出了一桩让人血脉喷张的大事：江西城市学院以超过1亿元的金额，采购长城1万多台电脑！

　　“长城是国内最具有生产制造能力的电脑品牌，我们可以生产除CPU外的所有电脑配件，因此对方是看重了我们的这个能力，最终签约是因为我们各自的需求和相互的尊重走到了一起，没有任何外力的干扰。”事后，长城电脑总裁周庚申在向外界解释这个巨额定单产生背后的原因时，这么轻描淡写地说道。

　　“企业真正成功的杀手锏是靠产品本身。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者专访时，周庚申三次提及这句话。

　　周庚申向记者透露，长城电脑在开发任何一个产品时，第一想到的问题就是，性价比是不是比较高？为此，周庚申举了个例子，长城开发了一款“三模电脑”，从来没做过任何宣传，完全靠消费者的口口相传，获得了非常好的市场销售。“这个电脑的原理，就是根据一家庭面临越来越多的人需要使用电脑，而每个人对电脑应用的需求又不完全一样，长城电脑就利用硬盘分层管理原理，结合用户自身的需求而设定了三种模式，用户可以根据自己的需求设定为小朋友模式、大人模式、上网模式、理财模式……等，尤其是小朋友的那种模式，深受市场欢迎。这样一来，只要花一台电脑的钱，却相当于拥有了3台电脑，在中国这个普遍还不是非常富裕的市场，能不让人心动么？”周庚申说。