金融海啸是国产手机发展良机

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金融海啸是国产手机发展良机
——访海尔手机运营商部总经理谷红亮
美国《TWICE》中文版(《TWICE CHINA消费电子商讯》)记者/袁茂峰
“就目前的市场环境而言,虽然说整个手机行业都在下滑,但是对于国产手机来说,却是一个非常好的发展机会。”在谈到席卷全球的金融海啸都当前手机产业的影响时,青岛海尔通信有限公司运营商部总经理谷红亮认为,就像上世纪80年代的变革催生出一批家电巨头,90年代的变革催生出一批IT巨头一样,这一次的金融海啸,将会在国产手机品牌中,催生出一批手机巨头。
“只要真正站在用户的角度去考虑问题,并赢得客户的信任,国产手机将会在这一轮的变革中,真正崛起。”谷红亮说。
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青岛海尔通信有限公司运营商部总经理谷红亮
金融海啸是国产手机发展良机
从某种意义上来说,2008年,是中国手机产业发展的关键一年。
尽管包括诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉等在内的一线国际品牌在产品销售和利润方面有所下滑,但一批像海尔之类的国产手机品牌,却呈现出逆市增长的势头。
海尔手机运营商部总经理谷红亮告诉美国《TWICE》中文版(《TWICE CHINA消费电子商讯》),2008年,海尔手机平均每月销售140万台左右,其中,海外出口在100万台左右,内销40万台左右。得益于近20款机型入围中国移动定制名单,目前海尔手机在中国运营商的销售量,占海尔手机整个内销市场的1/3。
针对即将发放的WCDMA牌照,谷红亮称,海尔手机正在积极准备,一旦时机成熟,海尔手机就会根据运营商的需要,结合双方的资源互补,推出相应的产品和市场策略。“但2009年的重心,还是会发扬海尔手机与中国移动紧密合作的优势,继续大力推进。”
对于席卷全球的金融海啸,谷红亮认为,这是国产手机崛起的千载难逢机会。因为在这种经济不景气的环境下,国产手机低廉的价格,时尚的外观,丰富多样的功能,可以凭“实惠”抵销在品牌号召上的不足,获得消费者喜爱,更加理性地选择国产手机。而国家4万亿拉动内需的举措,再加上“家电下乡”的进一步推动,使国产手机站在了一个前所未有的发展机遇面前。
“就像上世纪80年代的变革催生出一批家电巨头,90年代的变革催生出一批IT巨头一样,这一次的金融海啸,将会在国产手机品牌中,催生出一批手机巨头。”谷红亮认为,国产手机只要把基本功练好,使产品外观更漂亮,工艺更精细,界面更人性化,就有与洋品牌竞争的砝码。
站在用户角度做产品
谷红亮认为,只有真正站在用户的角度看问题,推出真正实惠的产品,才能赢得客户信任,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
从成立至今,海尔手机年平均增长率一直保持在100%以上。而在2006年,海尔手机出口海外同比增长高达300%以上。据全球权威数据公司GfK数据显示,海尔手机在印度CDMA市场份额跃居前二。
谷红亮告诉记者,海尔手机是目前国内拥有自主知识产权最多的手机企业之一,共拥有近百项专利。从最早的来电防火墙手机、奔风笔形手机、卡拉OK手机、对讲机手机、短信王手机到现在的信息T卡备份手机,海尔的每一款产品都给消费者带来了超出期望值的惊喜:为了满足印度用户对手机超长待机抗震不拍及对大象这种动物的喜爱,海尔开发出了一款具有大象图案设计元素的大象手机轻松的俘获了印度消费者的心,而且还被消费者称为在印度喜马拉雅山区信号最好的手机,因此成为印度增长速度最快的品牌,其中CDMA已经排名第二。在国内市场为了解决消费者逢年过节收发祝福短信占用大量时间的问题,海尔开发出了短信王手机,只需在收件箱中选择需要回复的各条短信,一次即可回复50条。还能够实现短信预发,在指定的时间给指定的号码发送事先写好的短信,这些功能大大提高了手机实用的效率,给消费者带来了更多的便捷。
“2009年,海尔手机的目标是月销量250万台左右。”对于未来,谷红亮称,海尔手机将扎实把业务做好,练好基本功,为下一步的发展打下基础。