作为消费电子产业的现代咨询企业，中国国际高新技术成果交易会（CHTF）组委会的官方唯一指定《展览日报》的合作伙伴《TWICE CHINA消费电子商讯》，对赛迪顾问股份有限公司执行总裁李峻进行了独家专访。

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深圳高交会是一个很好的平台

　　“因为产业链在华南地区非常集聚，深圳非常有必要办一个以消费电子产业为主的高新技术成果交易会。”在谈到深圳高交会时，李峻认为，对于企业来说，展览会是一个很好的宣传推广平台。

　　李峻告诉记者，当年COMDEX进入中国的时候，赛迪也是其中的发起人之一，“最早我们把它定位为一个供需双方见面的非常重要的平台和渠道，现在互联网已经兴起了，实际上供需双方有时候不通过面对面的形式也可以找到对方，建立平台，所以现在的展览会更多地变成了一个企业品牌、产品、技术的展示舞台，很多厂商把自己的新产品、策略发布到平台上。”

　　李峻认为，实际上目前的展览会，它不仅仅是对企业成熟的业务起到一个推动作用，更重要的是展示自己产品结构的一个平台。“我们认为这还是非常有必要的，尤其是在中国这样一个高速发展的市场。”

用户需求决定市场变化

　　对于中国消费电子市场的高速发展，李峻认为，这都是由用户需求来决定的，而且，这里面变化最大的不是企业的战略，也不是企业的核心技术或者产品，就是用户的需求决定，决定了市场的一切变化。

　　以3C融合为例，这几年我们可以看到，计算机、消费电子、通讯设备相互融合、渗透的进程在加快，但是在这个背后是用户的需求在融合，因为无论是数据的应用，还是语音的应用或视频的应用，实际上它基本点就是大家对于移动的共同需求，从这个基本点延伸出去，可以看到移动和视频相结合，手机上移动和语音通话的结合，计算机上移动和数据的结合……

　　在上述三个主要需求的驱动下，他们之间出现相互渗透、相互进入的情况，如手机能够提供基于多媒体视频的3G应用等。而我们看到像苹果的ipod实际上就是站在消费电子的领域整合了移动通讯、语音通话的功能。

　　这种应用趋势，实际上是为了迎合用移动设备来满足我们更全面的需求。在这样一个大的风向标转向的过程当中，每个厂商都在思考自己的融合之路是什么？而不能像原来一样只是埋头做供应链的管理，或者只是埋头用功能单一的产品去打一个市场，因为你面对的是产业趋势，你只能去顺应它，而你不能逆潮而走。

强化自己的核心竞争力是关键

　　“融合是一个大趋势，但在融合的过程当中一定要强调自己的差异化优势，才能保留自己的竞争特色。”李峻认为，在强调3C向不同领域渗透的时候，必须拥有强化自己的差异化竞争优势，融合才有意义。

　　谈到渠道在未来市场中的作用时，李峻认为，渠道会在未来3C融合的趋势当中起到更重要的作用。“我们可以看到，整个产业是在向更成熟的发展阶段去迈进，专业产品在向着消费类的应用方向在引进。为什么家电连锁卖场会有比较强的话语权？因为家电现在是中国最成熟的产业。”李峻解释说，在一个产业高速发展的过程中，它的成长性，渠道所占的话语权是相对小的；但是一旦它进入一个成熟期，渠道的优势就被释放出来了，为什么？因为它最贴近终端用户的需求，你能把握用户需求的时候，你在整个价值链的过程中你的话语权就会很强，你的议价能力很强。

　　所以，家电就是我们在整个渠道发展当中，在这个行业里面的一个缩影，在未来我们也能看到，随着越来越多的专业类的产品向消费类的产品迈进，而且更多的消费类产品从发展期到成熟期的时候，渠道的作用一定被更大的激发和释放出来。当然这里面会有一个过程，就是在坚持融合的过程当中，会有自己核心的竞争力，但是最终我坚信市场是一个融合的市场，渠道也是一个融合的渠道，才会更有竞争力。

第九届高交会主题鲜明

　　对于第九届高交会的三个主题 “推进开放创新”、“保护知识产权”、“创建和谐社会”，李峻认为主题鲜明、切合国内外形势，非常不错。

　　“这实际上是和大的政策层面、国家的要求是非常吻合的。”李峻认为，高交会把创新定为这样一个主题是非常有意义。“创新是非常非常重要的，实际上这是基本的国策，从赛迪顾问的角度来讲，我们更愿意去鼓励大家是以市场为导向的理性的方针，就是一定要发现你创新的价值，并且把这个价值最大化，能够帮助我们本土的企业在快速发展的市场上占据主导。”

　　“而保护知识产权实际上是在一个开放的市场上一个最基本的要求，跨国企业以及本土企业都在创新方面投入了大量的研发、推广，是希望有相应回报的，如果我们不能做到对知识产权有效的保护，它受到的损害，不仅仅是跨国企业，实际上我们本土的企业，我们整个产业也会受到比较大的损害。这样，只有在一个共生发展的和谐产业链上，才能够保证整个产业的发展是可持续的，所以就整个大的主题而言，我觉得是能够代表现在国家所要求我们产业发展方向的，尤其是现在又在强调节能减排，其实就是希望能够把科学的发展观往前推进一步。所以，在这个可持续发展的大命题下，‘推进开放创新’、‘保护知识产权’、‘创建和谐社会’都是其中非常重要的组成部分和要素。”李峻说。

关于李峻：

　　李峻博士毕业于武汉大学，加入赛迪集团以来，历任北京赛迪数据有限公司副总裁、赛迪顾问股份有限公司副总裁、赛迪通呼叫中心有限公司执行总裁等，现任赛迪顾问股份有限公司执行总裁、中国信息化推进联盟副秘书长、中国半导体行业协会副秘书长。

　　李峻博士有十年政府和企业信息化管理、规划以及实施咨询经验，曾主持并参与多项区域与城市、中央直属大型国有企业的管理信息系统的规划、设计、开发与运行维护，对中国IT产业、市场、企业信息化管理、政府信息化等方面有独到见解，对ERP等主流信息系统有深入研究，在相关媒体上公开发表数十篇专业论文和研究咨询文章。