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沉寂两年已久的国产手机,终于在双卡双待市场上争得了自己的一席之地。继宇龙、中兴、大显等国产手机品牌推出“双模双待手机”,并在CDMA网络进行了近两年的市场培育之后,国产手机厂商最近再度发力,海尔、万利达、金立、国虹以及创维等,纷纷推出能装两张GSM卡的双待手机。
而此时,以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等为首的洋品牌,在双卡双待手机市场集体失语。
对此,许多产业分析人士指出,双卡双待手机将成国产手机二次崛起的新法宝!
双卡双待搅动行业格局
模仿,曾经一度成为国产手机的共有生存之道,但是集体模仿导致同质化背景下的集体厮杀和集体沉沦,困扰了国产手机行业达两年之久。双卡双待机就再次验证了“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”这一流传千古的智慧。
继海尔发布G网双卡双待手机N96之后,万利达也宣布推出双卡双待手机,并将产品价格一举降到2000元以下,在市场上引起一片轰动。
“双卡双待是去年直板滑盖年后的新热点,现在又面临迎接3G的到来,因此,一机两卡、同时在线的手机,将有5年左右的生命周期,我们在G网品牌机中领先了同行3个月时间。”
万利达移动通信公司总经理吴启楠对记者表示。
据数据机构赛诺预测,2007年G网双卡双待手机的市场容量将达到上百亿元,并且未来的几年内将持续高速增长。整个产业链将会因此而受益匪浅。
海尔手机总经理宋春光告诉《TWICE
CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰,双待机手机市场是近年刚刚出现的一个全新的细分市场,但是却因为它具有广阔的应用前景而发展迅猛,其目标人群具有高收入、高学历、高职位等普遍特征,因此推出的产品的定位和价位也都高高再上,并且目前此市场以G网+C网的双网双待机手机居多,这一现状在一定程度上制约了此细分市场的拓展速度。
“我们推出的双卡双待手机,价格不超过2000元,这是普及价。”万利达移动副总陈源,这位具有20多年消费电子营销经验的资深人士解释说,“2000元是个坎,也就是说双待机的价格瓶颈在这里!”
打造全新经营模式
据悉,这种以一部手机装两张卡,而且同时在线的模式,受到经常出差的商务人士、“双枪”族以及被工作和生活相互纠缠的白领一族的追捧。
凭借双卡双待这一难得的机遇,国产手机行业新格局正在悄然形成,而联想、万利达、金立、国虹等这一手机新“四军”以新经营模式,正在为国产手机的二次崛起注入强心剂。
“渠道模式、品质、品牌三剑合一,是国产手机复兴的必由之路。”吴启楠语气沉稳地对记者表示。目前,国产手机新军提出三剑合一的经营模式,不仅仅是对国产手机原有模式的反思的结果,更深一层,国产手机已经兵临城下,走到一二线市场直接与跨国品牌竞争。从彩电、DVD等消费电子的经验来看,胜利最后一定属于国产品牌。
实践证明,无论是原来国产手机的分公司制,还是跨国品牌的国包制或FD模式,都已经不利于国产手机二次崛起。
“以省级代理制为基本盘,充分利用代理商在当地的优势市场运作经验,全面授权和委托省代来开拓市场。这是我们几年摸索出来的经验。”吴启楠说,“我们提供的是高性价比的产品和最具竞争力的利润。市场开拓工作交给代理商,另外一点,中端价位的机器,我们留给渠道的利润是1000元,这一点,三五码机做不到,跨国品牌更是做不到,但是万利达能够做到!”
其次,产品品质的革命性突破,也是新“四军”成为国产手机风向标的主要因素之一。据悉,在国产手机开拓早期,居高不下的返修率曾经令消费者对国产手机感到沮丧。“我们的不良品率已经控制在1%以下。”吴启楠一字一句地告诉记者,“国货当自强,万利达已经做到了这一点。”
走品牌路线,也是国产手机新“四军”成军的共同特质。值得关注的是,2006年崛起的一批优质渠道品牌如天时达、天宇朗通等纷纷另起炉灶,以新品牌、新形象来加强与消费者的沟通。与他们不同的是,新“四军”无需从零开始。国虹请明星代言,而万利达在原有集团品牌高知名度的基础上,来构建移动品牌的个性。
国产手机新“四军”虽然各有所长,但他们共同的特质是,渠道模式采取与代理商优势互补的省级核心代理制;品质上能把产品不良率控制在1%以内;坚定地走品牌路线。
手机行业观察家认为,国产手机将借助于双卡双待手机市场迅速崛起,国产手机的行业格局将会出现梯队结构:敢于投入的品牌厂商,如联想、万利达、金立、国虹,宇龙等将走在前面,只做模仿的杂牌机跟随其后,三五码将逐渐被淘汰。