万明坚：国产手机将在沉默中爆发
——访国虹通讯数码集团董事长、CEO 万明坚博士

《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰

沉默了3年后，万明坚因长虹手机的迅速崛起而再度成为媒体和手机经销商追逐的对象，前者是为了探听关于长虹手机的更多新闻，后者则是因为长虹手机的缺货，又已经向国虹支付了货款，所以不停地向万明坚追货。
造成长虹手机缺货的原因，是因为“长虹手机每个月的需求量接近50万台，但我们深圳工厂的产能只有30万台，即使加足马力都满足不了市场需求。”但这种现象，随着长虹手机千万产能重庆基地的落成，很快就会得到改变。
“国产手机现在不是弱了，而是更强了。”在强调国产手机近期一定会在沉默中爆发，并成长出一批具备国际竞争力的企业时，国虹通讯数码集团董事长、CEO 万明坚博士告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，国产手机厂商要做的：一是要加大精密制造的力度和强度，树立高品质精益制造的高端形象；二是要加快国际市场的拓展步伐。

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从“农村包围城市”向“品牌、国际化”迈进

2006年，长虹手机迅速成长为中国手机业的一匹“黑马”。据长虹资料显示，从2006年7月起，长虹手机的月销量已超过30万部，此后的几个月里，一直保持快速增长，9月这一数字达到40万，10月销量已接近50万，现以每个月接近50万台的销量，快速增长。
这一增长预期，就是万明坚2006年年初订的目标，当时，引起业界一片哗然，认为万明坚是在讲不切实际的大话，因为对于一个2005年下半年刚刚获得手机牌照的新公司来说，这一目标，根本就达不到。
“保守估计，2006年长虹手机销量肯定达到300万部。”2007年1月18日，万明坚如此表示。
与很多厂商过于重视一、二级市场的做法明显不同的是，万明坚采取了“农村包围城市”的战术，并凭借“价格策略”、差异化优势和独树一帜的外场营销模式抢占了令人惊讶的市场份额。甚至在某些接近农村市场的三、四级市场，长虹手机的占有率甚至超过20%。
万明坚表示：“一、二级市场的消费者更重视品牌，新品牌很难发展用户，而在县级市场和乡村市场，消费者更关注性价比，这会是国产手机最好的战场。”
完成市场初步积累的长虹手机，决定在未来的几年里要做的重要事情就是继续加大精密制造的力度和强度，树立高品质精益制造的高端形象，同时着手冲击一二级市场，加快国际市场的拓展步伐，向“品牌、国际化”迈进。
国产手机要进行品牌建设，要抢占高端市场、抢占中心城市，就一定要改变国产手机的“低端”形象。万明坚说，为了向消费者奉献真正经典实用的手机产品，长虹手机除了在技术上以精密制造为核心外，还大量选择精密品质的原材料，模具也是采用高级精密模具。普通厂商用30万元的模具，长虹手机用的都是上百万元的模具。
长虹手机目前是以中高端机型和发达地区市场为主和国外品牌进行PK。万明坚透露，长虹手机重庆基地的落成以及千万产能的具备就是为下一步进行国际市场拓展和攻坚打下扎实的基础和坚强后盾的。长虹手机出口的都是智能手机和多媒体手机，而不是只能通话的黑白手机，如在台湾地区，长虹手机的品质和品牌得到了运营商和消费者的高度认可，而在西班牙、美国、俄罗斯等国家长虹也有进入，在中东国虹还输出了精益制造的生产线体……

国产手机爆发可期

万明坚一直坚信，通过众多手机商的努力，洋品牌迟早会被国产手机超越。万明坚指出，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌在中国每年近3000万部的销量并不正常，国产手机应该还可能挤掉这四大品牌1000万部的份额。
万明坚称，长虹手机从2005年底开始进入市场，从每个月的几万部，到目前的每月出货达到近50万部就是很好的印证。
万明坚分析，国产手机能够走向强大并实现翻身，有6大因素可以支撑：一是因为中国目前有4亿用户，到2008年中国手机市场的用户大概可以达到6亿，换机用户和增量用户有2亿多，这为国产手机的崛起，提供了比较肥沃的土壤；二是中国手机企业对产业的认识，已经有比较大的提高，目前各厂家是非常精细地锻炼自己的销售队伍，提升自己的品牌竞争力，正在走精细化发展方向；三是国产手机厂家，无论是自觉还是不自觉，普遍在对市场营销这方面实行城乡二元化，说明对中国市场的理解是比较深刻的，另外总结国外品牌的经验，这样可以使国内手机厂家逐步改良、持续发展；四是现在已经出现一些厂家脱离了价格战的范围，开始成熟地进行一些灵活机动的战略战术，另外在渠道方面，不局限于原来的从省级到地级的代理渠道。还出现了橡果国际以掌控大量的电视资源来主推某一个品牌，使中国品牌快速崛起的机会；五是人们认识到，靠某一个机型、某一个亮点的突破，可能带来整体的发展，在这方面存在着突破性的创新机会；六是不论是经营企业成本控制、合理化方面，还是工程师文化方面，国产手机自身的认识和自我完善的能力将越来越强大。
“2007年国产手机在设计、创新、品牌运作方面会有比较大的突破，一些洋品牌娴熟的营销操作思路会被我们吸取。”万明坚甚至预言，“很快国产手机将会再一次成为中国手机市场的主角，这是国产品在各个行业的发展规律。甚至今年就将会有国产手机企业超过摩托罗拉！”

链接：关于万明坚
1965年3月21日，生于四川宜宾山区。
1985~1991.4，在成都电子科技大学获硕士、博士学位。
1991.5~1994.8，深圳桑达实业股份公司，担任工程师。
1994.8~1997.5，TCL通讯设备股份有限公司，担任副总工程师、技术开发部部长。
1997.5~1999.3， TCL通讯设备股份有限公司，担任董事副总经理、广东TCL数字信息技术研究开发中心主任。
1999.3~2002.2，TCL移动通信有限公司董事总经理，TCL通讯设备股份有限公司董事常务副总经理，TCL集团有限公司董事。
2002.3~2003，TCL通讯设备股份有限公司董事总经理、TCL集团股份有限公司首届董事，TCL 金能电池有限公司董事长，TCL工业研究院董事。
2003~2006.4，TCL集团股份有限公司首届董事、TCL通信事业本部总裁、TCL通讯设备股份有限公司董事长、TCL移动通信有限公司副董事长总经理。
2004.12~2005.6，担任TCL集团高级副总裁。
2005年6月，正式加盟长虹，任国虹通讯董事长、CEO。
2005年12月，担任四川长虹电子集团有限公司董事。