http://img1.qq.com/digi/pics/2352/2352777.jpg手机渠道圆桌会议成功召开(8)" TITLE="共赢未来 手机渠道圆桌会议成功召开(8)" />

《TWICE CHINA 消费电子商讯》执行副总编 段文学

主持人：我这里面有一个问题，考虑到大家讲的手机这里可能有一个相融的部分，零售终端是近几年快速成长起来的一个业态，国美、苏宁明年门店的数量可能超过了1000家，但是也没有达到四五级城市。刚才王总也说了未来手机更大的试点起来在四五级市场，那我们的货怎么供下去。这个问题就要问一下我们的老牌厂商波导了，今天来看很多大城市都自己建了专营店，这个业态也很快。我想问一下波导，波导还想继续成长，面临这个渠道的变化过程，波导在四五级城市想拿到更大份额的时候有什么具体的做法呢？

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波导北京公司总经理张京辉

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波导北京公司总经理（张京辉）：四五级城市，我们还是坚持原来的做法。在县级市里面是最大的渠道。目前我们在四五级城市活跃的不是国产手机，也不是诺基亚摩托罗拉，而是三码机和五码机，简单的说这种模式改变不了。从手机生产整体的成本来看已经比不过这些三码机五码机了。所以这个问题短时间讨论也没有很大的意义，短时间国内的厂家也不会有很大的能力去改变。

其实对波导来说，明年最大的任务就是提升，提升方面主要的重点就是质量的宣传，经过波导这么多年手机生产的机制，为什么会像2005、2006年那样遇到这么大的问题，市场变化是一个方面，我们的决策有些失误是一个方面，其实最重要的还是国产手机整体的质量不是很过关，这是关键问题。从2004年开始，我们在这个问题上在2006年的时候基本上都解决了，所以明年我们主要会在质量的前提下广泛的做这方面的宣传，希望能够在老百姓心目当中改善国产品牌整体质量差的形象。

在渠道模式上因为现在变化很快，像国美、永乐合并，全国大卖场的趋势越来越明显。在这方面我们会做一些配合，主要是迎合目前这些大卖场的需要。简单地说就是把大卖场的一些需要作为我们的服务，比如给国美、苏宁提供一些定制的产品。这是我们明年主要渠道方面的政策变化。其他的新品推出速度国产手机都可以做到。所以我总结两点，一点是在大连锁、大卖场我们明年会有一个大的合作的提升。第二，在宣传上我们主要会做质量的宣传，提升波导的品牌和美誉度。在三四级市场目前没有什么好办法。

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康佳北京公司总经理李岩海

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康佳北京公司总经理（李岩海）：我说两个问题。我想补充一个观点，我觉得平台存在的意义完全决定于手机品牌不同成长阶段的需要。如果说这个行业只要有品牌竞争和成长的空隙，那么平台就一定会存在下去。

另外给我们两个专门做手机的咨询公司提两点建议，我觉得现在国产品牌发生了两个比较大的变化，这个变化可能会在07年有突出的表现，这个表现不仅仅是在量上有体现，更重要的是在我们生产心态上有所变化，一方面就是国产品牌现在已经更多的站在手机的角度思考我们的发展思路了，不再像以前OEM那种很浮躁的心态了。现在我们最主要的机型大部分都是我们自主研发的手机，而且我们手机的综合维修率已经降到1.6%了，这个是很可观的。同时，我们现在国产品牌的决策者也不太冲动了。我们现在一些营销结构的设计，包括对渠道经销商和盈利模式的设计都是非常能够满足目前的零售格局的。谢谢大家！