共赢未来 手机渠道圆桌会议成功召开(6)

主持人：我们知道手机国包商的价格是比较尴尬的，一方面是来自手机渠道的扁平化，另一方面来自家电连锁方面的挤压，再就是手机渠道的势头越来越加强了。下面我们请普天太力给大家讲讲，我们作为一个国包商在夹缝中怎么生存，我们可以在这么多的机遇中找到什么发展机遇。

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普天太力市场经理 閰延

普天太力市场经理（閰延）：你说的这个问题真的是比较难的。我就说一下我个人的想法，根据分销的渠道和资金的强有力的后台来看，我希望有机会和各位零售商、厂商更多的合作达到双赢。

主持人：前不久NEC也退出中国市场了，据说三星方面也不是很景气，韩式手机活的相对还可以得一个是LG，另外韩国泛泰方面可能也有一些机会点。有请来自韩国泛泰的市场总监朱强给大家讲一下。

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泛泰市场总监 朱强

泛泰市场总监（朱强）：我今天来了也是希望和大家交流一下。目前我们手机做了这么多年，未来的竞争有两个方向，一个就是规模竞争，这些方面对于新近的一些国内品牌毕竟是不适合的，再怎么样现在你有多少的资源，有多大的实力去和大品牌对抗呢？这是不现实的。这就产生了另外一个问题，作为一个新近品牌或者是国产品牌在中国竞争这么激烈的市场想要做好就要发展好自己的营销。我希望在这方面大家多想想办法，怎么样在营销方面做好。目前手机在产品技术方面已经非常同质化了，关键还是考虑在营销方面怎么做。谢谢大家！

主持人：我们知道韩国泛泰进入中国市场时间也不是很长，但是表现相对来说还过得去。另外一个代表是长虹，长虹拿到牌照的时间也就是2、3年，但是在市场上串的很快，长虹本身的一些市场动作也是值得探讨的。下面请长虹的代表黄总给大家讲一下。

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长虹手机北京大区总监 黄胜友

长虹手机北京大区总监（黄胜友）：我们和大中、国美、TCL都合作得很好，我负责的一些地区做的都还是不错的。我们长虹做手机，去年10月份的市场开始突破，到去年年底的时候已经超过了2个亿的市场份额。还有一个是北京的一个品牌，有一段时间做的比长虹还要好一些，所以我说国产手机今年刚拿到牌照，这样的情况也是有道理的。我们从99年到现在一直在做国产手机，02年、03年高峰时期我们也都在。看到一些调查公司说起这个份额，一说洋品牌占多大多大是一种幸灾乐祸的感觉，我心里特不舒服。联想在这期间，在波导和TCL出现问题的时候上来了，从去年中期的时候陆续这么多品牌上来，有四五十个品牌，一个品牌一个月做10万台，像天时达、康佳一些厂家都不只这个数。但是这些东西你肯定看不到。没有在大中、国美、苏宁这些大渠道里面有什么表现。但是在二三级市场是做的非常好的。现在在北京我们长虹销售一个月提货肯定超过1万台，我们在北京是非常低调的。

长虹在杂志和报纸方面很少做这些宣传，我们把这个投入都放到了价格上。我们也不和国外的品牌较劲，因为有摩托罗拉和诺基亚一些企业在那儿才能带动整个行业的发展。所以我觉得品牌的提升和渠道的影响有多方面，目前我们和国美、大中、苏宁都在接触，而且我们已经达到了一定的量，希望下一步给这些大连http://weather.qq.com/images/endnew/weather_icon.gif手机渠道圆桌会议成功召开(6)" />锁店带来相应的利润点，我相信我们的量还会涨。我们现在出货已经超过40万台了。我非常欣慰的一点就是在TCL的时候没有给各位连锁带来什么麻烦和弊端。我相信我们长虹手机的份额还是会增长的。非常感谢消费电子商讯给我提供这样的机会！谢谢！